【正文】 七條 獎勵的原則公司對有突出表現(xiàn)和貢獻的員工根據(jù)本辦法之規(guī)定予以獎勵。第二條 適用范圍適用于成都新植農(nóng)資銷售有限責(zé)任公司及關(guān)聯(lián)公司全體在職員工（含試用期員工）。違規(guī)嚴(yán)重且長期整改不力將扣除分公司銷售部負(fù)責(zé)人的考核分?jǐn)?shù)。實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%。10 附則本制度由市場營銷部負(fù)責(zé)制定與解釋，并由市場營銷部、財務(wù)部、人力部門監(jiān)督執(zhí)行。 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，銷售人員每月承擔(dān)一定的銷售額度，如若連續(xù)兩個季度未完成銷售任務(wù)，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見，由公司根據(jù)規(guī)定進行處理。 廢膠、共混膠不計入獎勵，由公司統(tǒng)一銷售，因市場波動等原因的特價產(chǎn)品的價格必須報總經(jīng)理審批； 對于公司利潤有重大貢獻的銷售人員，由營銷分管副總提報公司總經(jīng)理同意后給予一次性獎勵； 銷售人員每開發(fā)一家新客戶且拿貨價格在公司基準(zhǔn)價以上，連續(xù)三月拿貨量超過噸以上，一次性給予1000元獎勵，在季度獎金中兌現(xiàn)。獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)；月度銷售任務(wù)量由綜合管理部計劃統(tǒng)計在考慮生產(chǎn)情況、市場形勢等因素后，每月月底前下達給營銷部。適用范圍本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。術(shù)語與定義無銷售人員薪金構(gòu)成 銷售人員薪資構(gòu)成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。 公司根據(jù)月度實際的銷售完成情況，計算出當(dāng)月實際銷售平均價（加權(quán)平均價=產(chǎn)品總價/產(chǎn)品總銷量），此實際銷售平均價不得低于月度銷售基準(zhǔn)價（基準(zhǔn)價每月月初由財務(wù)核算，綜合考慮生產(chǎn)成本、承兌費用、運費、銷售費用等因素后，下達給營銷部），如當(dāng)月實際銷售平均價高于月度銷售基準(zhǔn)價，按主產(chǎn)品（異戊橡膠、異戊二烯）實際完成總銷售額的%的提成給予銷售人員以獎勵（實際平均價高于基準(zhǔn)價的同時，需完成任務(wù)量的80%以上，否則此處獎勵否決），獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)。每丟掉一家老客戶（超過3個月不拿貨）從當(dāng)季度獎金中扣1000元； 銷售人員每開發(fā)一家代理商并與公司達成合作協(xié)議，且每月平均代理量超過100噸者，年底一次性獎勵該銷售人員10000元； 傭金處理原則 屬于一次性支付傭金或特別關(guān)系處理的，按財務(wù)審批流程，由銷售經(jīng)理寫明情況經(jīng)市場分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務(wù)備案，可直接現(xiàn)金領(lǐng)??；，按財務(wù)審批流程，由市場營銷部列出名單及金額經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務(wù)備案，每次合同執(zhí)行完成后，由銷售經(jīng)理直接填寫“現(xiàn)金領(lǐng)取單”由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后到財務(wù)領(lǐng)取。9 薪資發(fā)放 每季度第3個月25日前，由銷售內(nèi)勤統(tǒng)計各銷售人員銷售業(yè)績并與財務(wù)部核對，核對無誤后由部門負(fù)責(zé)人計算銷售人員應(yīng)得獎金數(shù)量，經(jīng)分管副總審批后報工資核算部門，作為該銷售人員當(dāng)季獎金發(fā)放依據(jù)。第二篇：銷售人員考核管理辦法銷售人員考核管理辦法前言：為了更好的建立良性銷售隊伍競爭機制，創(chuàng)建更加具備戰(zhàn)斗力的隊伍，經(jīng)營體系各部門對現(xiàn)行銷售隊伍管理體制探討如下：一、銷售人員的準(zhǔn)入機制建立高效競爭機制，人員的及時補充是前提條件，具體想法如下：1）新進人員和集團公司的用人體系脫離關(guān)系；2）新進人員在試用期結(jié)束后和各分公司簽定用人合同，辦理相應(yīng)的保險關(guān)系；3）新進人員標(biāo)準(zhǔn)為：正式統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷、營銷類相關(guān)專業(yè)、綜合素質(zhì)優(yōu)秀者或者其他學(xué)歷有兩年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)歷者。銷售現(xiàn)場執(zhí)行正常的調(diào)休制度，無特殊事情不準(zhǔn)請假，請假不超過1天日常表現(xiàn)考核分?jǐn)?shù)扣30%，請假不超過2天扣70%。五、關(guān)于工作期間懷孕員工的情況說明1）懷孕超過3個月不得在案場從事客戶接待工作；2）3個月以后無合適崗位者，建議發(fā)放基本工資的70%回家休息；3）法定的3個月產(chǎn)假期間工資全額發(fā)放；4）休完產(chǎn)假后根據(jù)本人實際情況安排相應(yīng)的工作崗位。第二章 職責(zé)與權(quán)限第三條 行政管理中心一、負(fù)責(zé)按本辦法對全體員工獎懲的實施；二、負(fù)責(zé)受理各部門提報的獎懲申請，并報批；三、行政管理中心經(jīng)理按本辦法的規(guī)定，負(fù)責(zé)懲罰項目的最終審批；四、負(fù)責(zé)將獎懲的書面報告和記錄掃描存入電腦系統(tǒng)中備案；紙質(zhì)文檔簽批完畢后，送人力資源管理中心存入員工檔案。獎勵必須以事實為依據(jù)，嚴(yán)禁弄虛作假、賄獎等丑惡行為，員工存在前述行為視為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度，一經(jīng)查實，公司有權(quán)對相關(guān)人員做出處理。六、具有優(yōu)秀品德，可為公司楷模，有益于公司及員工樹立良好風(fēng)氣的。七、公司遇到突發(fā)事故，如災(zāi)害事故等，能臨機應(yīng)變，措施得當(dāng)，具有功績者；八、檢舉或制止違規(guī)及損害公司利益的行為，在經(jīng)營管理或質(zhì)量控制等方面有突出貢獻者；第十一條 記大功員工有下列事實之一（包括但不限于以下事實）或/和直接經(jīng)濟效益在5000元以上者，予以記大功，并獎勵300元。三、懲罰時應(yīng)向被懲罰人出示懲罰單，注明被懲罰的事實情況、違反條款和公司處理意見。五、被懲罰員工有申訴的權(quán)利，但應(yīng)按照制度規(guī)定的辦法進行申訴，不得影響工作和公司的正常運作。第十五條 警告員工有下列情形之一者（包括但不限于以下情形）或/和對公司造成直接經(jīng)濟損失在300元以下的，對該員工予以警告并處以扣款100元以下的處理。四、由于故意、疏忽大意等過錯或者重大過失責(zé)任原因，給公司造成直接經(jīng)濟損失在300元以內(nèi)的，以實際損失金額的100%賠償，前述條款如出現(xiàn)與本條款有沖突的，以本條款為準(zhǔn)。構(gòu)成犯罪的，另由司法機關(guān)追究刑事責(zé)任；（二）本部門或本車間未能按規(guī)劃完成管理目標(biāo)，導(dǎo)致管理目標(biāo)不合格者（考核至主管一級）；研發(fā)體系、銷售體系按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。前述條款如出現(xiàn)與本條款有沖突的，本該條款為準(zhǔn)。第十八條 降職降薪員工有下列情況之一者（包括但不僅限于以下情況），予以降職降薪處罰，直至用人部門退回人力資源管理中心待崗，待崗相關(guān)規(guī)定參照《人才交流中心管理辦法》。第二十條 嚴(yán)重違紀(jì)員工有下列情形之一或?qū)驹斐芍苯咏?jīng)濟損失5000元以上的視為嚴(yán)重違紀(jì)（包括但不限于以下情形），公司有權(quán)依法解除勞動合同，并不給予經(jīng)濟補償，并有權(quán)向有關(guān)機關(guān)請求追究相應(yīng)人員的法律責(zé)任。三、三次警告轉(zhuǎn)為一次記過，三次記過為一次記大過，記大過二次為嚴(yán)重違紀(jì)。人力管理中心審核后送行政管理中心備案。第四十二條 本制度推行中，可根據(jù)實際情況進行必要的修改。（三）被暫予監(jiān)外執(zhí)行的，具體包括： 1．有嚴(yán)重疾病需要保外就醫(yī)的； 2．懷孕或者正哺乳自己嬰兒的婦女；3．生活不能自理，適用暫予監(jiān)外執(zhí)行不致再危害社會的。第五條 社區(qū)矯正人員在社區(qū)矯正執(zhí)行期間享有的合法權(quán)利，應(yīng)依法予以保護。第二章 考 核第八條 考核自社區(qū)矯正人員到縣級司法行政機關(guān)登記報到之日起至社區(qū)矯正期滿或終止之日止。第十一條 社區(qū)矯正人員應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定和司法行政機關(guān)的要求，定期向司法所當(dāng)面報告遵紀(jì)守法、接受監(jiān)督管理、參加教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會活動的情況；遵守向村（居）社區(qū)矯正工作站報告等相關(guān)規(guī)定。病情復(fù)查情況報告或省級人民政府指定醫(yī)院就醫(yī)診治病歷等相關(guān)材料可由其家屬、監(jiān)護人或保證人送交司法所。第十六條 社區(qū)矯正人員未經(jīng)縣級司法行政機關(guān)批準(zhǔn)，不得接受媒體采訪。返回居住地時，應(yīng)當(dāng)在二十四小時內(nèi)向司法所報告。經(jīng)批準(zhǔn)同意變更居住地的，社區(qū)矯正人員應(yīng)當(dāng)在規(guī)定期限內(nèi)到新居住地的縣級司法行政機關(guān)報到。第二十三條 社區(qū)矯正人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守社區(qū)矯正信息化核查規(guī)定，持有的定位手機不得設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移、人機分離、惡意關(guān)機和欠費或交給他人使用等。社區(qū)矯正人員當(dāng)月遵守法律法規(guī)，但違反監(jiān)督管理、教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)規(guī)定，未受到警告或治安管理處罰的，考核結(jié)果為基本合格。第二十七條 社區(qū)矯正人員自到縣級司法行政機關(guān)登記報到之日起三個月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)接受嚴(yán)格管理。社區(qū)矯正人員經(jīng)評估確認(rèn)再犯罪風(fēng)險較大的，或者三個月內(nèi)月度考核結(jié)果出現(xiàn)兩次基本合格的，或者一次不合格的，應(yīng)當(dāng)調(diào)整或維持為嚴(yán)格管理等級。司法所應(yīng)當(dāng)為社區(qū)矯正人員指定每次電話報告、當(dāng)面報告的具體日期，并將報告情況記錄在案?？h級司法行政機關(guān)應(yīng)當(dāng)將社區(qū)矯正人員管理等級調(diào)整結(jié)果抄送同級人民檢察院。給予表揚或警告、提請治安管理處罰案件的評議審核人員，由縣級司法行政機關(guān)負(fù)責(zé)人、社區(qū)矯正和法制部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員組成。表揚名單除未成年社區(qū)矯正人員外，應(yīng)當(dāng)在司法所辦公場所公示，接受監(jiān)督。第三十六條 社區(qū)矯正人員具有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為有“重大立功表現(xiàn)”：（一）阻止他人實施重大犯罪活動的；（二）檢舉重大犯罪活動，經(jīng)查證屬實的；（三）協(xié)助司法機關(guān)抓捕其他重大犯罪嫌疑人（包括同案犯）的；（四）有發(fā)明創(chuàng)造或者重大技術(shù)革新的；（五）在日常生產(chǎn)、生活中舍己救人的；（六）在抗御自然災(zāi)害或者排除重大事故中，有特別突出表現(xiàn)的；（七）對國家和社會有其他重大貢獻的。公示時間為七天。暫予監(jiān)外執(zhí)行的，還應(yīng)當(dāng)抄送暫予監(jiān)外執(zhí)行的決定機關(guān)或原服刑監(jiān)獄。人民法院應(yīng)當(dāng)自收到之日起一個月內(nèi)依法裁定；暫予監(jiān)外執(zhí)行社區(qū)矯正人員的減刑，案情復(fù)雜或者情況特殊的，可以延長一個月。人民法院