營(yíng)銷(xiāo)策略xx公司的銷(xiāo)售策略-wenkub
2023-05-15 09:12:37 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo) 售 組 織結(jié) 構(gòu) Structure 員工 Staff 技能 Skills 策略Strategy 文化風(fēng)格 Style 系統(tǒng) Systems 個(gè)人觀點(diǎn) ： XX 公司 曾經(jīng)的銷(xiāo)售組織架構(gòu)： 存在的問(wèn)題： 銷(xiāo)售人員對(duì)大客戶(hù)只是做品牌機(jī)的銷(xiāo)售。 現(xiàn)在的銷(xiāo)售組織架構(gòu)： 大客戶(hù) XX 公司 銷(xiāo)售代表 23 個(gè)技術(shù)支持人員 售前、售后的服務(wù)支持人員 大 客 戶(hù) 銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)大客戶(hù) 各專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén) 所有公司員工都必須了解和支持銷(xiāo)售 二、 XX 公司 的銷(xiāo)售模式 個(gè)人觀點(diǎn)： 銷(xiāo) 售 前 準(zhǔn) 備 （ Prepare） 打 開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén) 處 (Open) 理 需求分析 (Needs) 拒 解決方案 (Propose) 絕 促成業(yè)務(wù) (Close) 調(diào)查研究： 顧客 產(chǎn)品 關(guān)系 制訂一套計(jì)劃 明確 (Clarify) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) (Empathise) 試探 (Test) 真實(shí) (Genuine) 消除誤解 突破劣勢(shì) 確認(rèn)生意的成功 你將做什么？ （行為） 你將說(shuō)什么？ （ 競(jìng)爭(zhēng)力） 為什么而去？ （意圖） 爭(zhēng)取銷(xiāo)售權(quán)利 大客戶(hù)背景 大客戶(hù)存在的問(wèn)題 需求分析 大客戶(hù)的結(jié)論 向客戶(hù)要承諾 特征 /作用 （它是什么？ ） 優(yōu)勢(shì) （有什么作用？） 對(duì)客戶(hù)的
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