營(yíng)銷策略xx公司的銷售策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售計(jì)劃不能低于 18%， 一般按 25%為基礎(chǔ)做計(jì)劃，以便確保明年的市場(chǎng)份額。 XX 公司 的服務(wù)： 對(duì)客戶有價(jià)值的事我們都做。 四、 XX公司 是怎樣運(yùn)行一筆真正的生意 問(wèn)題： 你的公司是怎樣創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)和吸引客戶，同時(shí)提高銷售額？ 你的公司如何保持客戶忠誠(chéng)度的？ 你的公司如何反映市場(chǎng)變化的？ 你的公司如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展？ 客戶的分類及對(duì)策： 忠誠(chéng)型客戶 ： 對(duì)公司產(chǎn)品忠誠(chéng)，但是銷售成長(zhǎng)不大。 教授型性格的孩子： 苦思冥想，靠什么方法，說(shuō)什么好話，能夠到達(dá)目的。所以對(duì)事情的來(lái)龍去脈要求詳細(xì)、周全，細(xì)節(jié)化。因?yàn)樗麄兪且匀藶橹?，所以和他們建立良好的個(gè)人關(guān)系非常重要。 提出進(jìn)一步問(wèn)題，了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)，問(wèn)題背后的動(dòng)機(jī)。 B: 本電視是雙向插頭。大客戶銷售和客戶管理研討 目錄 作為銷售管理者應(yīng)具備的 7 個(gè) S XX 公司 的銷售模式 客戶性格分析和探討 XX 公司 怎樣運(yùn)行一筆真正的生意 提問(wèn)和研討 經(jīng)驗(yàn)分享 一、 作為銷售管理者應(yīng)具備的 7 個(gè) S 共享價(jià)值 SHARED VALUES VALUES 銷 售 組 織結(jié) 構(gòu) Structure 員工 Staff 技能 Skills 策略Strategy 文化風(fēng)格 Style 系統(tǒng) Systems 個(gè)人觀點(diǎn) ： XX 公司 曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)： 存在的問(wèn)題： 銷售人員對(duì)大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。曹總，您經(jīng)常深圳廣州兩地來(lái)回跑，時(shí)間相當(dāng)寶貴，本款車能為您節(jié)約時(shí)間。 建議做法： 不要立即正面回答問(wèn)題。 特 點(diǎn)： 演員型性格的客戶
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