【正文】 賣方市場，市場發(fā)育很不完善，廠家類似于商家的生產(chǎn)車間，在渠道中產(chǎn)品線的組織、渠道價格體系的制定和控制、渠道促銷方面、售后服務(wù)方面，生產(chǎn)廠家的權(quán)力和責(zé)任都很少，對渠道的掌控能力很弱。 其四，國外品牌的電 冰箱 在產(chǎn)品設(shè)計、新技術(shù)應(yīng)用等方面代表了一種方向，對國內(nèi)企業(yè)有一定的啟示，但昂貴的價格卻將多數(shù)潛在的 消費者 拒之門外，我國電 冰箱 生產(chǎn)企業(yè)只要在追求技術(shù)進(jìn)步的同時，突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢，就可以與外國企業(yè)抗衡。在中國 冰箱 企業(yè)中， 海爾 產(chǎn)品的設(shè)計能力算比較好的，但據(jù) 根據(jù)我了解到 ， 海爾 本身并不十分 重視提高企業(yè)的工藝設(shè)計能力，而是將相關(guān)業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)或向它們買圖紙，因此， 中國企業(yè) 總體上與 洋品牌 還存在著較大的差距。比如 海爾 、 科龍 推出的 BCD208K/、 BCD209S 系列 冰箱 ，日耗電量低至 度，高于歐洲 A++級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 20xx 年以來， 科龍 通過收購兼并其他 冰箱 企業(yè)的形式，先后參與了吉諾爾、西泠、上菱、遠(yuǎn)東阿里斯頓等 5 家國有 冰箱 廠家的國有資產(chǎn)處置，并投資新建揚州 科龍 、珠海 科龍 冰箱 生產(chǎn)基地，迅速建起了年生產(chǎn)能力超過 1000 萬臺的 冰箱 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，一躍成為亞洲乃至世界規(guī)模最大的 冰箱 生產(chǎn)廠家。其中，以 科龍 （容聲）、 海爾 、新飛、 美菱為主的 “ 四大家族 ” 占據(jù)了 60%以上的產(chǎn)能和市場份額。 冰箱主要通過壓縮機(jī)工作，使 致冷劑因為壓力產(chǎn)生溫度變化，到冷凝器降低溫度，（冷凝器在冰箱的兩側(cè)，散熱的時候是發(fā)燙的），再到干燥過濾器，過濾水分避免冰堵的出現(xiàn)，通過由 內(nèi)徑的銅管環(huán)繞而成的毛細(xì)管，對低溫高壓的汽液混合態(tài) 致冷劑 起減壓節(jié)流的作用減低壓力， 蒸發(fā) 器吸附多余的熱量，散發(fā)冷氣，最后回到壓縮機(jī)，這些部件相互焊接并安裝在箱體內(nèi)。 德國工程師卡爾 .馮 .林德在 1879 年制造出了第一臺家用冰箱。在 19 世紀(jì)末，只有專門造了冰庫的富人才能享受到這種好處。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。 果然，這個裝置在某個晚上真的產(chǎn)生了一些冰。 Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。本書取材廣泛，僅表達(dá)個人觀點，僅供參考。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 XX 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 畢業(yè) 論文 題 目 : 淺析我國冰箱行業(yè)之路 I 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日 期： II 摘 要 冰箱作為較早進(jìn)入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了 20 多年。 關(guān)鍵詞 ： 冰箱、營銷渠道、市場、農(nóng)村 III Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。 Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside IV 目 錄 摘要 ...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章 概述 ......................................................1 、 冰箱的發(fā)明 ................................................1 、 冰箱 的原理 ................................................1 第二章 冰箱的 營銷渠道 ..........................................2 中國 冰箱 業(yè)的現(xiàn)狀 ...........................................2 產(chǎn)銷規(guī) 模 ...............................................2 技術(shù)優(yōu)勢 ...............................................2 、 市場需求 ...............................................3 我國冰 箱營銷渠道概況 .......................................3 我國冰箱營銷渠道的演變歷史 .............................3 我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀 .................................6 我國冰箱營銷渠道的趨勢 .................................8 第三章 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展 .......................................12 農(nóng)村冰箱 行業(yè) ..............................................12 市場背景 ...............................................12 市場及農(nóng)村市場含義 ....................................13 農(nóng)村消費市場特點 ......................................14 我國農(nóng)村冰箱市場容量 ..................................16 農(nóng)村冰箱市場存在的問題 ................................18 農(nóng)村 市場消費特點 ......................................19 農(nóng)村 市場經(jīng)銷商需求 ....................................20 整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場 ......................................22 人員效率問題 ..........................................23 產(chǎn)品問題 ..............................................24 品牌推廣問題 ..........................................24 售后服務(wù)問題 ..........................................25 V 第四章 農(nóng)村冰箱市場的一種細(xì)分方法 ...........................27 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇 .........................................27 市場的細(xì)分方法 .............................................29 市場細(xì)分結(jié)構(gòu)分析 ...........................................31 第五 章 未來冰箱發(fā)展 方向 ......................................33 A 級節(jié)能更走俏 .............................................33 豪華冰箱日益普及 ..........................................33 分區(qū)保鮮開始流行 ..........................................34 細(xì)節(jié)設(shè)計融入生活 ..........................................34 結(jié)論 ............................................................36 致謝 ............................................................37 參考文獻(xiàn) ........................................................38 1 第一章 概述 、 冰箱的發(fā)明 一個在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了冰箱的發(fā)明。技工們興奮地拿著冰，跳進(jìn)一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質(zhì)的冷卻效應(yīng)。絕大多數(shù)人奢望的只是一個冷藏柜。但在 20 世紀(jì)20 年代電動冰箱發(fā)明出來之前，冰箱并沒有大規(guī)模進(jìn)入家庭。制冷系統(tǒng)舊象人體內(nèi)血管運送血液一樣，將制冷劑送往冰箱的全身。 20xx 年 1 月 6 月累計產(chǎn)量 萬臺，較去年同期增長 %。 此外， 美 的 、 TCL 等 冰箱 新軍近幾年也通過資本運作，加快了對 冰 箱 業(yè)整合的步伐。另外，從單門到雙門到三門再到對開門，從機(jī)械控溫到電腦控溫再到模糊控溫， 海爾 、 科龍 、 美菱 、新飛等品牌均已經(jīng)在市場上推出了相關(guān)產(chǎn)品。 、 市場需求 中國 冰箱 市場仍有較大的增長潛力，主要源于以下因素： 其一，從 宏觀經(jīng)濟(jì) 形勢來看，目前我國經(jīng) 濟(jì)仍處于快速增長階段， GDP 總值較高，人們消費能力得以提升，只要 采取有效的刺激消費的措施，就可以拉動購買力的提升，形成有效需求 。 其五，從全國范圍來看， 農(nóng)村市場 還具有較大的發(fā)展空間，適時地推出科技含量不高、物美價廉的低端產(chǎn)品，也可以使銷量取得一定的提升。 各個廠家之間的渠道模式差別不大。 （ 2） 20 世紀(jì) 80 年代末期到 20 世紀(jì) 90 年代初的我國冰箱營銷渠道 上個世紀(jì)八十年代末期以來，隨著國營百貨商場的發(fā)展萎縮，家電專營商場逐漸興起。隨著各地區(qū)、各種類型的冰箱渠道模式的出現(xiàn)，各廠家之間的渠道模式開始出現(xiàn)較大的差異。廠家和商家之間的合作關(guān)系在這一階段得到更高程度的加強(qiáng)。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢的、全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，具體組織形式表現(xiàn)為總部的銷售部門和各地的銷售分公司、銷售辦事處。由于各 種渠道模式并存，水平渠道沖突和垂直渠道沖突越來越激烈；廠家的因為選擇各種渠道而造成的風(fēng)險增加。渠道促銷以各種返利、回扣為主，重視電視等大眾媒體廣告的投放。 各廠家的渠道模式形成了鮮明的特色，各有優(yōu)勢；渠道策略作為營銷策略的組成部分，甚至企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，渠 道成為構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素。消費者的品牌意識增強(qiáng)，消費者在選購冰箱時，自主性大幅增加。 此一階段的中國冰箱渠道的特點是，各廠家的冰箱渠道模式基本定型，大型家電連鎖企業(yè)在冰箱營銷中越來越重要，終端促銷為主取代渠道促銷為主，中西部市場和發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級市場成為渠道經(jīng)營的重點，渠道扁平化、降低渠道成本、促銷資源向終端傾斜成為各廠家之間風(fēng)行的渠道策略。 （ 1） 以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的 渠道模式 其外部特征是：海爾在全國各地共設(shè)立了 42 個工貿(mào)公司，在各地級市設(shè)立輔助銷售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉庫；渠道組織方面，在一、二級市場以店中店、海爾冰箱專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級市場和部分二級市場建專賣店。海爾公司除了自建的終端網(wǎng)絡(luò)外，也重視進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場，尤其是大型的家電連鎖賣場，如國美，蘇寧等。 海爾冰箱營銷渠道