古河房地產(chǎn)項目策劃方案-wenkub
2022-12-15 14:13:32 本頁面
【正文】 古河首席人文景觀社區(qū)，體驗著境界的卓越，讓尊貴之后更多一份品位的沉淀。 ◆小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢： 10萬 ㎡ 名門大宅典范， 名望與地位的新貴家族。需要說明的是，此時總結(jié)的項目賣點是整體性的，而在營銷過程中，隨著市場的變化以及營銷過程中發(fā)現(xiàn)的熱點，逐步對賣點進(jìn)行完善。 ◆ 拼搏精神強(qiáng)，努力向上流社會群體看齊。 ◆ 偏感性。 還有就是此類客戶為了自己的子女能上好的學(xué)校，能夠走出去出人頭地，（尤其是村里的），所以在選擇購房時優(yōu)先會考慮到我們項目。 當(dāng)?shù)匾恍┲械仁杖胍陨系娜藛T。嚴(yán)格控制每一步戰(zhàn)略將是我們項目成功的機(jī)會點。所以節(jié)點控制非常重要。 T（威脅） ： 本項目周邊有一個再建小區(qū)，雖然在檔次和規(guī)模上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上本項目，但 也相對分化了部分客戶 。 小區(qū)規(guī)模、景觀、建筑風(fēng)格、立面、物業(yè)管理等在當(dāng)?shù)?都是獨具一格 的。但外出務(wù)工的收入也是他們的主要收入來源 ，具體數(shù)據(jù)未能調(diào)查出。 古 河 從以上數(shù)據(jù)可以分析得出，當(dāng)?shù)厝?人口較少，主要收入一是自己家種植的農(nóng)副產(chǎn)品 +外出務(wù)工的工資收入兩大塊為主。 W（劣勢） ： 異地開發(fā) 所存在一定的風(fēng)險。 周邊行政村也有在建小區(qū)。 有需求才有供給，這是市場的必然規(guī)律， 從前期的市場調(diào)查分析得知，當(dāng)?shù)厝硕加凶约航ǖ拇蟛糠质莾蓪拥淖越ǚ?，需求較少，對本項目 產(chǎn)生極大的威脅。 四、項目定位： （略） 產(chǎn)品定位： 形象定位： 功能定位： 五、 目標(biāo)客戶群定位 ： 按 區(qū)域范圍 劃分： 經(jīng)對全局性市場的整體論證及嚴(yán)格的市場區(qū)劃界定，本項目將囊括兩大部分的區(qū)域市場： 以古河鎮(zhèn)為中心區(qū)域，構(gòu)成項目的一級主力市場， 在 以古河下屬各村及周邊村構(gòu)成二級聯(lián)動市場，所以本項目的客戶來源 較為明確。 分析：特殊身份標(biāo)簽滋生的優(yōu)越感強(qiáng)烈， 按購買年齡劃分 :22 歲 —— 28 歲 此類客戶群體年輕有激情、注重身份，追求完美，由于有一定的文化對新鮮事物有一種強(qiáng)烈的渴望，尤其是在下面行政村，總希望能夠進(jìn)城生活， 所以此類客戶 主要 還 是以婚房為主，雖然鎮(zhèn)里 都有自己的住房，但是不可能和我們項目相比的，所以我們項目的住房也就成為此類購房客戶的一個主 選房 ， 因為 他們知道， 入住我們項目的客戶就是 有一定的優(yōu)越感層次感 。 50 歲以上： 此類客戶主要表現(xiàn)在為子女買房 ， 或與子女同 住在一起 。容易被感性東西所鼓動。 ◆ 有一定的家庭生活觀念，較重視家庭親情。 ◆交通優(yōu)勢： 地處古河鎮(zhèn)中心。 ◆小區(qū)內(nèi)部景觀配套： 內(nèi)置多種組團(tuán)景觀， 健身步道、兒童樂園一應(yīng)俱全。 ◆戶型 ： 80—— 120 平米等多款更適用、更合理、更人性的主力戶型滿足多元化要求。 概念形象引導(dǎo) —— 在項目銷售之初產(chǎn)品還沒有成型，項目所蘊(yùn)涵的品位真諦難以鑒賞。于此之時，充分利用這一時機(jī)，在消費者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。同時也能提升本項目的樓盤價值。 價格策略 低開高走 —— 小步快跑 —— 逐步拉升 鑒于本項目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價格策略，即采用低價形式、高品位形象推出，營造銷售氣勢和良好
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