古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-wenkub
2022-12-15 14:13:32 本頁(yè)面
【正文】 古河首席人文景觀社區(qū)，體驗(yàn)著境界的卓越，讓尊貴之后更多一份品位的沉淀。 ◆小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 10萬(wàn) ㎡ 名門(mén)大宅典范， 名望與地位的新貴家族。需要說(shuō)明的是，此時(shí)總結(jié)的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)是整體性的，而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，隨著市場(chǎng)的變化以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的熱點(diǎn)，逐步對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行完善。 ◆ 拼搏精神強(qiáng)，努力向上流社會(huì)群體看齊。 ◆ 偏感性。 還有就是此類(lèi)客戶為了自己的子女能上好的學(xué)校，能夠走出去出人頭地，（尤其是村里的），所以在選擇購(gòu)房時(shí)優(yōu)先會(huì)考慮到我們項(xiàng)目。 當(dāng)?shù)匾恍┲械仁杖胍陨系娜藛T。嚴(yán)格控制每一步戰(zhàn)略將是我們項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以節(jié)點(diǎn)控制非常重要。 T（威脅） ： 本項(xiàng)目周邊有一個(gè)再建小區(qū)，雖然在檔次和規(guī)模上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上本項(xiàng)目，但 也相對(duì)分化了部分客戶 。 小區(qū)規(guī)模、景觀、建筑風(fēng)格、立面、物業(yè)管理等在當(dāng)?shù)?都是獨(dú)具一格 的。但外出務(wù)工的收入也是他們的主要收入來(lái)源 ，具體數(shù)據(jù)未能調(diào)查出。 古 河 從以上數(shù)據(jù)可以分析得出，當(dāng)?shù)厝?人口較少，主要收入一是自己家種植的農(nóng)副產(chǎn)品 +外出務(wù)工的工資收入兩大塊為主。 W（劣勢(shì)） ： 異地開(kāi)發(fā) 所存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 周邊行政村也有在建小區(qū)。 有需求才有供給，這是市場(chǎng)的必然規(guī)律， 從前期的市場(chǎng)調(diào)查分析得知，當(dāng)?shù)厝硕加凶约航ǖ拇蟛糠质莾蓪拥淖越ǚ?，需求較少，對(duì)本項(xiàng)目 產(chǎn)生極大的威脅。 四、項(xiàng)目定位： （略） 產(chǎn)品定位： 形象定位： 功能定位： 五、 目標(biāo)客戶群定位 ： 按 區(qū)域范圍 劃分： 經(jīng)對(duì)全局性市場(chǎng)的整體論證及嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)劃界定，本項(xiàng)目將囊括兩大部分的區(qū)域市場(chǎng)： 以古河鎮(zhèn)為中心區(qū)域，構(gòu)成項(xiàng)目的一級(jí)主力市場(chǎng)， 在 以古河下屬各村及周邊村構(gòu)成二級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，所以本項(xiàng)目的客戶來(lái)源 較為明確。 分析：特殊身份標(biāo)簽滋生的優(yōu)越感強(qiáng)烈， 按購(gòu)買(mǎi)年齡劃分 :22 歲 —— 28 歲 此類(lèi)客戶群體年輕有激情、注重身份，追求完美，由于有一定的文化對(duì)新鮮事物有一種強(qiáng)烈的渴望，尤其是在下面行政村，總希望能夠進(jìn)城生活， 所以此類(lèi)客戶 主要 還 是以婚房為主，雖然鎮(zhèn)里 都有自己的住房，但是不可能和我們項(xiàng)目相比的，所以我們項(xiàng)目的住房也就成為此類(lèi)購(gòu)房客戶的一個(gè)主 選房 ， 因?yàn)?他們知道， 入住我們項(xiàng)目的客戶就是 有一定的優(yōu)越感層次感 。 50 歲以上： 此類(lèi)客戶主要表現(xiàn)在為子女買(mǎi)房 ， 或與子女同 住在一起 。容易被感性東西所鼓動(dòng)。 ◆ 有一定的家庭生活觀念，較重視家庭親情。 ◆交通優(yōu)勢(shì)： 地處古河鎮(zhèn)中心。 ◆小區(qū)內(nèi)部景觀配套： 內(nèi)置多種組團(tuán)景觀， 健身步道、兒童樂(lè)園一應(yīng)俱全。 ◆戶型 ： 80—— 120 平米等多款更適用、更合理、更人性的主力戶型滿足多元化要求。 概念形象引導(dǎo) —— 在項(xiàng)目銷(xiāo)售之初產(chǎn)品還沒(méi)有成型，項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的品位真諦難以鑒賞。于此之時(shí)，充分利用這一時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者熱切期盼、翹首以待之中，迎來(lái)開(kāi)盤(pán)熱潮。同時(shí)也能提升本項(xiàng)目的樓盤(pán)價(jià)值。 價(jià)格策略 低開(kāi)高走 —— 小步快跑 —— 逐步拉升 鑒于本項(xiàng)目所處區(qū)域特性，在銷(xiāo)售策略上采取“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，即采用低價(jià)形式、高品位形象推出，營(yíng)造銷(xiāo)售氣勢(shì)和良好
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