【正文】 20 萬(wàn) 25 萬(wàn) 30 萬(wàn) 40 萬(wàn) 60 萬(wàn) 運(yùn)作模式 公司采用 二級(jí)分包的運(yùn)作模式 這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是 12 個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，形式： ，截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍，下面的隊(duì)伍福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 20 就做起了小老板，以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。 ? 進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資 質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì) 中期 (46 年 ) ? 公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司 改成股份有限公司，進(jìn)行融資。 ? 拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門面 經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。 ? 重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合 作關(guān)系，確保購(gòu)買到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。 創(chuàng)新機(jī)制 （ 1） 創(chuàng)新突破點(diǎn) ①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理 （ TQM）；建 立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 17 ②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛 擬 Ramp。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 16 市場(chǎng)部 ：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。 Q [一流的品質(zhì) ]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的服務(wù)。 公司的文化 ： 用心：我們本著 “認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”的原福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 14 則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。 習(xí)慣性原則 ：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生 活習(xí)慣相和諧。 實(shí)用性原則 ：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。為了家人和他人的安全 ,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。 xx 從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。 佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美 的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷 完善，我們還是有很大的生存空間的。 業(yè)主： 很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又 因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。 店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效 果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要。 目標(biāo)市場(chǎng) 家庭裝修設(shè)計(jì) 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更 要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。國(guó)家財(cái)政 75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因 為過(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的 8億人口。 今后市場(chǎng)需求將會(huì)更 大。以設(shè)計(jì) 為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。 四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。這個(gè)意見的提出，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。 二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。 市場(chǎng)趨勢(shì) 改革開放的 20 多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合 業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿著業(yè)主的智慧。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。 工裝情況 : ? 總體前景更加美好 ? 比如酒店業(yè)的裝修周期為 5 年 ,一般來(lái)說(shuō) ,5 年會(huì)有一次翻新 .至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。 補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾 6000 億元，其中建材及居住消費(fèi)占 70%，約 4200 億元。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司 缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。 3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。 同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。 雖然近年來(lái)裝飾工程在 工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排； 行政部 陳雅青 負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。 組織管理 部門 負(fù)責(zé)人 部門職責(zé) 市場(chǎng)部 鄭傳興 做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。風(fēng)險(xiǎn)投資占 30%準(zhǔn)備引入 35 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。 在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。 以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。 39 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 2 公司 公 司名稱 ： 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金 ： 100萬(wàn)元。 2 2．市場(chǎng)分析 4 3．公司戰(zhàn)略 10 4．公司運(yùn)營(yíng) 19 5．市場(chǎng)營(yíng)銷 34 8．結(jié)束語(yǔ) 資金來(lái)源 ：團(tuán)隊(duì)自籌資金 30 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款 40 萬(wàn)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。如裝飾房屋合同 陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。其中 40 萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為 6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。 設(shè)計(jì)部 劉曉慧 負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。（這段與標(biāo)題不符合。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是 中福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 5 小型機(jī)具，特別是 手提式電動(dòng)工具。 裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。 ，設(shè)計(jì)管理困難。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支 ,目前已脫離了這個(gè)母體 ,慢 慢形成了獨(dú)立的體系 .分為家裝和工裝 2 大類 .無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。 ? 未來(lái) 5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱 ,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行 ,所以 ,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。 ? 沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性 產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等 —— 家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 7 院布景綠化??這些繁雜的施 工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。未來(lái)的五年將 是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。從城市整體規(guī)劃需 要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是 當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散 分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍 統(tǒng)一作戰(zhàn)。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量 編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。家居裝飾的 發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā) 展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不 切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn) 實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)模式 提出新的挑戰(zhàn)。設(shè)計(jì)師的 地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。 家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。現(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有 2862 個(gè)，其中包括 374 個(gè)縣級(jí)福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 9 市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有 8億人，有 億個(gè)家庭。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析： 替替 代代 品品 業(yè)業(yè) 主主 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 潛潛 在在 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 大裝修公司和裝修游擊隊(duì) 北京家裝巨頭們?nèi)腭v DIY 時(shí)代（遙遠(yuǎn)） 建材 廠商 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ————