【正文】 爭(zhēng)，低價(jià)攬客。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng) 我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。 工程部 謝永福 協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任 務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 4 財(cái)務(wù)部 林金霞 負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 企劃部 杜炎煌 與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。） ，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對(duì)新 技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。 在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 6 家裝情況 : ? 房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā) ， 大量新樓盤。 ? 從理論上說 ,有多少二手房在換手 ,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 ? 學(xué)校 /辦公室 ,醫(yī)院 ,也是裝修的一大主要內(nèi)容。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)： 一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。 三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。 五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。 市場(chǎng)容量 家裝行業(yè)經(jīng)過 10 年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。那么我們的核心縣市就有 240 多個(gè)，周邊輻射了 2400 多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近 1000 萬。 辦公室裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。 替代品： 國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時(shí)國人的思想， DIY 時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。 公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng) 建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì) ——— 到空間施工 ——— 到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。 公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾 位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。 其次，要突出你家的特征。把為生活服福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 13 務(wù)的功能性放在重要位置 ,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料 ,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。 企業(yè)文化：良好 的企業(yè) 文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良 的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。 誠心 ：我們堅(jiān)持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每 一分每一貨都明明白白。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。 服務(wù)理念：體貼你?成就我自己 （這部分可以換成表格形式） D [體貼的設(shè)計(jì) ]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。 S [完善的服務(wù) ]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后 24小時(shí)到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。 工程部 ：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。 財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì) 與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。 （ 2）員工激勵(lì)方案 員工 激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性 ,又可以吸引外部人才。本公司的激勵(lì)方案如下： 激勵(lì)方式： ①工作激勵(lì) 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情 ②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán) ③批評(píng)激勵(lì) 通過批評(píng)來激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心 ④培訓(xùn)激勵(lì) 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 ? 完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì) 評(píng)估。 第三年 : ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 ? 積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年 末取得丙級(jí)資質(zhì)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 19 地域延伸 :由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。 ：公司沒有比較完備的管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的，如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西來。當(dāng)進(jìn)入一 個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額， 擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 業(yè)務(wù)拓展策略 宣傳與拓展 1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣 傳單。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 21 企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo) 提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額 定期東南電視臺(tái)和海峽都市報(bào)等媒體發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。對(duì)于供應(yīng)商來說有了穩(wěn)定的客源，利益收入，長(zhǎng)期合作。 *客服員應(yīng)協(xié)助設(shè)計(jì)師電話回訪。 *做預(yù)算時(shí)要充分為客戶著想，合理分配資金 *公司每周六、日下午為客戶免費(fèi)提供看房班車，參觀工地，專人講解。 *與客戶再詳細(xì)溝通，確定方案。 *工程以及設(shè)計(jì)人員全力做好配合。 *與客戶簽定保修單。底漆一般 5 升可涂面積 100平方米。 中檔乳膠漆原料成本 120xx元 /噸，售價(jià) 18000元 /噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 500萬元。根據(jù)自己需要以及能力進(jìn)行測(cè)算后選購。寬度尺寸一般有 53mm與 92mm兩種規(guī)格。長(zhǎng)春藤漆 (半啞 )（左第 1 圖）屬于高級(jí)無污染木工漆，由于價(jià)格較高，成都地區(qū)使用較少。 裝修中刷漆的成本： 套裝漆一般分底漆與面漆，其使用比例一般為 2:35，即 2 組底漆 (2遍 )， 35 組面漆 (5遍 )，木制作量大的漆量相應(yīng)增加。對(duì)于這類磚，目前較好的品牌都采用系列配套供應(yīng)（左 2圖），包括墻磚（深淺兩花色）、地磚、花片磚與腰線磚，用戶可根據(jù)需要配套或單獨(dú)選購。在色調(diào)上，可選擇墻面上下分色，或局部采用馬賽克加以裝飾。 人工費(fèi)： 812元。 雙層霧玻璃磚墻因?yàn)榭梢蕴峁┝己玫牟晒庑Ч?，隔音、隔熱，?jié)約能源并有延續(xù)空間的感覺，從而成為部分人裝修居室墻面的時(shí)尚選擇。依據(jù)尺寸大小，可設(shè)計(jì)出直線墻、曲墻或不連續(xù)墻等不同的表現(xiàn)方式。 實(shí)木地板可簡(jiǎn)單地分為淺色材質(zhì)和深色材質(zhì)。 實(shí)木地板的腳感比較好，走在實(shí)木復(fù)合地板上也可能有實(shí)木地板的感覺，但它畢竟不是整體實(shí)木地板；實(shí)木地板的表面沒有復(fù)合地板硬，相對(duì)易磨損，因此價(jià)格要比鋪實(shí)木地板便宜。成都地區(qū)為 30158元 /張。實(shí)例：客廳餐廳面積為 35M2， 三房間面積為 35M2，廳的地板價(jià)為 180元 /M2，房間地板價(jià)格為 120元 /M2，平均每 M2地板價(jià)為 150元，實(shí)木地板的總單價(jià)為 180元 /M2，不包括防蟲藥等費(fèi)用。從表面處理方面分：滾涂板與拉絲板，前者一般用于單色板，后者多數(shù)為彩色板。由于一般商品廚衛(wèi)房的面積都不太大，且條扣的長(zhǎng)度尺寸較大，故條扣可以實(shí)現(xiàn)按需要下料，這樣相對(duì)方扣可以做到最大省料。 金屬冷板有冷作硬化效應(yīng)，因此鋁天花在理論上講，不適宜反復(fù)拆裝與碰撞。 一般品牌的鋁合金拉絲覆膜板條扣最低價(jià)大致在 130元 /M2，而西安西飛條扣最低價(jià)（促銷活動(dòng)價(jià)）在 170元 /M2，西飛方 扣也大致相當(dāng)。因此，實(shí)木封邊，貼木皮是現(xiàn)代木門最高等級(jí)的做法。木皮木門價(jià)格相對(duì)較高；貼紙的木門容易破損，怕水，但價(jià)格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。 總成本：按低檔裝修估算，門 200250元，門套 300350 元，即 500600 元完成一組門。造價(jià)在 100 至 500 元／平方米的為低檔次裝修， 500 至 1000 元／平方米的為中檔裝修， 1000 至 1500 元／平方米為中高檔裝修， 1500 至 20xx 元／平方米為高檔次裝修， 20xx 元／平方米以上為超高檔次裝修。但是報(bào)紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。 受眾人數(shù)：★★ 廣告費(fèi)用：★★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★★★ 綜合評(píng)分：★★★ 最后要談到的就是網(wǎng)絡(luò)。 其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見一般 ，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。 在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的過程中，需要注意選擇恰當(dāng)?shù)暮献髅襟w。況且此類網(wǎng)站更著重于新聞、娛樂、體育內(nèi)容的建設(shè)，家居這樣小之又小的板塊無法給網(wǎng)站帶來太大經(jīng)濟(jì)效益，其投入的建設(shè)力度可想而知，當(dāng)前騰訊、新浪、搜狐的家居頻道人數(shù)相當(dāng)少，基本都是依靠代理公司來負(fù)責(zé)運(yùn)營。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。 進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明。 設(shè)備費(fèi) ：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括： 多媒體投影儀（幕）、 電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 /電話等辦公設(shè)施。業(yè)務(wù)用車一部： 18 萬元含日常費(fèi)用。 人員需求 ：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 財(cái)務(wù)分析 損益表 (年度 ) 單位 : 元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè) 務(wù)收入 3,240,000 4,620,0