【正文】 售價(jià) /噸。其實(shí)在家庭裝修中，不論是單塊鑲嵌使用，還是整片墻面使用玻璃磚，都會有畫龍點(diǎn)睛的效果。淺色材質(zhì)的色彩均勻，風(fēng)格明快，能充分烘托家庭溫馨氣氛。 裝飾面板：多為柳桉芯、楊木芯材質(zhì)，成都地區(qū)為 19500元 /張。市場上比較多的，質(zhì)量較好，看上去比較理想、美觀的是拉絲覆膜珠光板。塑鋼板正好解決這些問 題，但它在外觀上沒有鋁天花直觀，且一般人擔(dān)心做清潔，也擔(dān)心不防火與老化。另一方面，無論是傳統(tǒng)實(shí)木門還是現(xiàn)代實(shí)木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場價(jià)格也在 1000元至 3000元不等。 從裝修到入住一般需要 36 個(gè)月時(shí)間。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。雖然很多家居企業(yè)并不 像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根 據(jù)深圳這座城市 的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 31 很有必要的。還有就是專業(yè)性的房產(chǎn)家居類網(wǎng)站，譬如搜房。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。 財(cái)務(wù)預(yù)算 品牌推廣 ：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約 8 萬元。 啟動資金 ：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約 5 萬元。 交通與通訊 ：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通 訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助 100 元 /月，每人年發(fā)生額 1200 元。 裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 32 營銷略策 簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。因?yàn)榫C合門戶雖然受眾總體基數(shù)大，但沖著家居來的真正“目標(biāo)消費(fèi)群體”比例很小。 相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。 報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 30 面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動態(tài)的首選渠道。 木門：向廠家定制木門，按照施工給出的門的尺寸，定做實(shí)木門，市場上未漆門價(jià)格 200500元 /扇。而老百姓找的所謂 “ 全實(shí)木門 ” 由于價(jià)格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。而條扣最好將燈或浴霸安裝在面部，不要開孔或開園孔安裝筒燈，以免破壞天花板的整體效果。從形狀方面，分為方扣板與條扣板。 細(xì)木工板 (大芯板 )：面板材質(zhì)為大柏木、桃花芯、黃云香等，要求在 佳。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 28 實(shí)木地板 實(shí)木地板是目前家庭裝修地面裝飾的首選。其通體的清新，通體的虛無，帶來了炎熱季節(jié)的另一種清爽體驗(yàn)。 從經(jīng)濟(jì)、簡潔理念上講，最好不用或少用花磚與腰線磚?，F(xiàn)在成品一般為套裝出售，包括底漆、面漆及淆釋劑。 進(jìn)口墻紙主要是德國、日本等國家的紙漿墻紙與毛質(zhì)墻紙。 廠家成本： 低檔乳膠漆原料成本 5000元 /噸， 售價(jià) 8000元 /噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 200萬元。 *整理資料，竣工圖，結(jié)算書上交工程管理部門。 *了解客戶需求，貼切設(shè)計(jì)。 *客戶上門，店面經(jīng)理為客戶推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。 價(jià)格策略 定價(jià)依據(jù) 在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。第二，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ：價(jià)位相對要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán) 節(jié)。 ? 以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門 和泉州分別設(shè)立分公司 ? 擴(kuò)大第二年成 立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝 修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營 ，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 ? 培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊(duì)伍和 業(yè)務(wù)人員。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； ③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一 體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； ④文 化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。對公司的經(jīng)營計(jì)劃、投資方案作出決策。以人為本 ，在面對我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。 細(xì)心 ：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。 公司管理 企業(yè)背景 ：在眾 多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲藏的需要。佳居以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！ 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。 公司概述 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于 20xx 年，注冊資金 100 萬元。 在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析： 替替 代代 品品 業(yè)業(yè) 主主 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競競 爭爭 者者 潛潛 在在 競競 爭爭 者者 大裝修公司和裝修游擊隊(duì) 北京家裝巨頭們?nèi)腭v DIY 時(shí)代（遙遠(yuǎn)） 建材 廠商 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 10 現(xiàn)有競爭者： 在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價(jià)也比較高。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有 2862 個(gè)，其中包括 374 個(gè)縣級福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 9 市，地處交通要道、市場前景好、國家重點(diǎn)投資的區(qū)域有 8億人，有 億個(gè)家庭。設(shè)計(jì)師的 地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量 編制具體的事實(shí)方案，不久就會公布于世。未來的五年將 是住房建設(shè)快速增長時(shí)期。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 7 院布景綠化??這些繁雜的施 工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。 ? 沿街商鋪，因?yàn)楦偁幖ち?，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會的獲得。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支 ,目前已脫離了這個(gè)母體 ,慢 慢形成了獨(dú)立的體系 .分為家裝和工裝 2 大類 .無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。 ，設(shè)計(jì)管理困難。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是 中福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 5 小型機(jī)具，特別是 手提式電動工具。（這段與標(biāo)題不符合。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。其中 40 萬為長期借款（銀行貸款年利率為 6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。如裝飾房屋合同 陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。 資金來源 ：團(tuán)隊(duì)自籌資金 30 萬，風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬，長期借款 40 萬。 34 8．結(jié)束語 19 5．市場營銷 4 3．公司戰(zhàn)略 2 2．市場分析 以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。 在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。 組織管理 部門 負(fù)責(zé)人 部門職責(zé) 市場部 鄭傳興 做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。抓好勞動力的合理流動和安排； 行政部 陳雅青 負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。 3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。這種情況造成設(shè)計(jì)師對公司 缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。 補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。 對此，我們在施工時(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合 業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。 二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個(gè)裝飾市場中的熱點(diǎn)地帶。 四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。 今后市場需求將會更 大。 目標(biāo)市場 家庭裝修設(shè)計(jì) 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更 要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。 業(yè)主： 很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又 因?yàn)楫?dāng)今建材市場魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。 佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美 的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。為了家人和他人的安全 ,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。 習(xí)慣性原則 ：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生 活習(xí)慣相和諧。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會提供更好的服務(wù)。 Q [一流的品質(zhì) ]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 16 市場部 ：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。抓好勞動力的合理流動和安排。公司經(jīng)營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優(yōu)勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。 ? 拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營市場（小門面 經(jīng)營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級資質(zhì)。 市場營銷 立足市場 公司之所以能在市場上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢。業(yè)務(wù)部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。 產(chǎn)品與服務(wù)（與 的產(chǎn)品與服務(wù)有什么區(qū)別？？？內(nèi)容也要注意。 *量房時(shí)，要力求數(shù)字準(zhǔn)確，并與客戶做進(jìn)一步深入交流。 *簽訂合同方案確定簽字，付首期。 參考價(jià)格： 福州市裝飾工程有限公司各工種人工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 序號 工種名稱 單位 單價(jià)（元） 備注 一、 土作部分 1 土作砌 6 分墻（含雙面粉刷） m2 20 含倒過梁、防水梁、布拉結(jié)筋 2 土作砌 12分墻（含雙面粉刷）