【正文】 業(yè)務用車一部： 18 萬元含日常費用。 進一步擴大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。況且此類網(wǎng)站更著重于新聞、娛樂、體育內(nèi)容的建設，家居這樣小之又小的板塊無法給網(wǎng)站帶來太大經(jīng)濟效益，其投入的建設力度可想而知，當前騰訊、新浪、搜狐的家居頻道人數(shù)相當少，基本都是依靠代理公司來負責運營。 其實我們簡單舉例就可見一般 ，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。 總成本：按低檔裝修估算，門 200250元，門套 300350 元，即 500600 元完成一組門。因此，實木封邊，貼木皮是現(xiàn)代木門最高等級的做法。 金屬冷板有冷作硬化效應，因此鋁天花在理論上講，不適宜反復拆裝與碰撞。從表面處理方面分：滾涂板與拉絲板，前者一般用于單色板，后者多數(shù)為彩色板。成都地區(qū)為 30158元 /張。 實木地板可簡單地分為淺色材質(zhì)和深色材質(zhì)。 雙層霧玻璃磚墻因為可以提供良好的采光效果，隔音、隔熱，節(jié)約能源并有延續(xù)空間的感覺，從而成為部分人裝修居室墻面的時尚選擇。在色調(diào)上，可選擇墻面上下分色，或局部采用馬賽克加以裝飾。 裝修中刷漆的成本： 套裝漆一般分底漆與面漆，其使用比例一般為 2:35，即 2 組底漆 (2遍 )， 35 組面漆 (5遍 )，木制作量大的漆量相應增加。寬度尺寸一般有 53mm與 92mm兩種規(guī)格。 中檔乳膠漆原料成本 120xx元 /噸，售價 18000元 /噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 500萬元。 *與客戶簽定保修單。 *與客戶再詳細溝通，確定方案。 *客服員應協(xié)助設計師電話回訪。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。 業(yè)務拓展策略 宣傳與拓展 1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣 傳單。 ：公司沒有比較完備的管理機制，技術(shù)力量比較缺乏設計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。 ? 積極進行申報乙級資質(zhì)申請準備，并在第六年 末取得丙級資質(zhì)。 ? 完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質(zhì) 評估。 （ 2）員工激勵方案 員工 激勵方案既有利于調(diào)動員工的工作積極性 ,又可以吸引外部人才。 財務部 ：負責建立公司日常會計 與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。任免總經(jīng)理和財務經(jīng)理。 服務理念：體貼你?成就我自己 （這部分可以換成表格形式） D [體貼的設計 ]：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務。 誠心 ：我們堅持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每 一分每一貨都明明白白。 企業(yè)文化：良好 的企業(yè) 文化一定是一個長期的建設過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。把為生活服福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 13 務的功能性放在重要位置 ,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。 公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾 位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務，專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務的一條龍服務。 公司總部設在臺江區(qū)。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責任。那么我們的核心縣市就有 240 多個，周邊輻射了 2400 多個縣和縣級市，綜合人口將近 1000 萬。 市場容量 家裝行業(yè)經(jīng)過 10 年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢： 一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。 ? 學校 /辦公室 ,醫(yī)院 ,也是裝修的一大主要內(nèi)容。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 6 家裝情況 : ? 房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā) ， 大量新樓盤。 在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業(yè)不需要在機具設備上進行儲備。） ，不需要大規(guī)模投資及大型機具設備，入門門檻較低。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 4 財務部 林金霞 負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。 公司宗旨 ：一個溫馨的家是我們共同的目標 公司理念 ： 用心、細心、誠心、創(chuàng)新 公司簡介 ：佳居裝潢有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。 38 9．團隊概述 32 7．風險分析 家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力， 以家庭、門面、 辦公室裝修為主線， 爭取承接到更高投資的大型項目， 并取得甲級資質(zhì)。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。 前三年估計盈利 100 萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在 25%左右，風險資金在第 3— 5年 撤出。 人事部 林圣創(chuàng) 負責制定公司人事管理制度，實施并提 出合理化意見和建議 ,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。 最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。同時，由于企業(yè)所 承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。由于裝飾設計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。約有一半為 自住 ，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房 ,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。 家裝市場特點： 隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500 億元，整個行業(yè) 20xx 年的產(chǎn)值是 120xx 億元。任何家裝市場的普及率只要提高 1 個百分點，就會增加238 萬件的需求，消費量占全國總消費量的 69%，是一級城市總和的兩倍。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。 福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設計施工，經(jīng)營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。 產(chǎn)品與服務 公司業(yè)務流程如下： 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 12 我們保證的裝修準則： 保護結(jié)構(gòu)原則 ：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。 美觀化原則 ：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。領(lǐng)導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。 “用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”， 佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。 V [合理的價格 ]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨 渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。 總經(jīng)理 ：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。 人事部 ：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議 ,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認之后 ,被委以比原來責任更大 ,職位更高的職務 ,以填補公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務。 第二年： ? 加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務人員的培養(yǎng)和 推廣力 度。 長期 (710 年 ) 以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力，以家庭、門面。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。 2. 聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務部負經(jīng)理，主要負責與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應商打好關(guān)系，并負責業(yè)務人員的培養(yǎng)。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價 單，各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴格把關(guān)。 *應客戶需求，實地測量房屋結(jié)構(gòu)。 ，交首期款 （總造價 15%） *圖紙包括：平面圖、頂面圖、立面圖、施工圖、效果圖、電路圖。 *工程部負責建立客戶工程檔案，以利于后期跟蹤服務。 高檔乳膠漆原料成本 20xx0元 /噸，售價 30000元 /噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 800萬元。大約在 40 元 /M2— 90 元 /M2 不等，通常廠商負責貼墻，這價格包括膠水等材料與人工費，與高檔進口乳膠漆相比，裝修費用大致相等，對于國內(nèi)生產(chǎn)的乳膠漆，貼墻紙成本至少是其一倍。 漆工費：手漆： 58 元 /M2，噴漆 810元 /M2，混水漆機噴最高可達 2025元 /M2。 貼墻地磚的成本： 生產(chǎn)成本：普通釉面磚原材成本 60007000 元 /噸，銷