【正文】 河砂時(shí)可為： 1218元 /M2。 墻磚一般不能用于地面，因此地磚一般比面磚要貴，花磚與腰線磚價(jià)格更高。生牌高級(jí)水 晶耐磨地板漆（左第二圖）用于廠家或未漆實(shí)木地板。 如上海生產(chǎn)的一種布紋墻紙， 23 元 /M，寬度 92mm，即每平米墻紙價(jià)格在 23 元，加上墻面底層材料及人工費(fèi)，以及貼墻紙的人工費(fèi)用。面漆 18 升可涂 140 平方米（兩遍噴涂），市價(jià) 450 元 /筒。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 23 *從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字。 *工地現(xiàn)場(chǎng)有監(jiān)理人員負(fù)責(zé)講解工程；設(shè)計(jì)師負(fù) 責(zé)講解設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念。對(duì)于本公司來說，既保證工程施工的正常進(jìn)行，不需要及時(shí)支付所有資金而在一定程度上得 到資金的流通。 培養(yǎng)精良的業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度 認(rèn)真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)的準(zhǔn)備，贏得業(yè)主的口碑。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。 業(yè)務(wù)延伸 :由原先的設(shè)計(jì)裝修向建 材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市 場(chǎng)為中心，向“八縣 ” 及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。 （ 3）激勵(lì)實(shí)務(wù)： ①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)； ②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效 目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金 ③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效 ④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 18 戰(zhàn)略目標(biāo) 初期 (13 年 ) 第一年 : ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品 牌形象。 企劃部 ：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 15 職能部門 公司職能部門設(shè)置如下圖： 主要職能部門職責(zé)如下：（為何不做成跟執(zhí)行總結(jié)一樣的表格？？？） 董事會(huì) ：由股 東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。 為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。 經(jīng)濟(jì)性原則 ：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu) 特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 總結(jié)： 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱税l(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。家居裝飾設(shè)計(jì)的技 術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 1999 年，福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 8 國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^的。 市場(chǎng)描述 近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù) 我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。 行業(yè)特點(diǎn) 、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 3 投資與財(cái)務(wù) 公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金 100 萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金 30 萬，風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬，長(zhǎng)期借款 40 萬。 市場(chǎng) 近幾年來，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 1 目 錄 1．執(zhí)行總結(jié) 29 6．投資與財(cái)務(wù)分析 該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng) 我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。 工程部 謝永福 協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任 務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。 企劃部 杜炎煌 與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對(duì)新 技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ? 從理論上說 ,有多少二手房在換手 ,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。 三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。 五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。 辦公室裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。 替代品： 國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想， DIY 時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng) 建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì) ——— 到空間施工 ——— 到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。 其次，要突出你家的特征。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料 ,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良 的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。在佳居經(jīng)營(yíng)管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。 S [完善的服務(wù) ]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后 24小時(shí)到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。 工程部 ：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。本公司的激勵(lì)方案如下： 激勵(lì)方式： ①工作激勵(lì) 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情 ②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán) ③批評(píng)激勵(lì) 通過批評(píng)來激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心 ④培訓(xùn)激勵(lì) 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 第三年 : ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 19 地域延伸 :由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。當(dāng)進(jìn)入一 個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額， 擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 21 企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo) 提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額 定期東南電視臺(tái)和海峽都市報(bào)等媒體發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息。對(duì)于供應(yīng)商來說有了穩(wěn)定的客源，利益收入，長(zhǎng)期合作。 *做預(yù)算時(shí)要充分為客戶著想，合理分配資金 *公司每周六、日下午為客戶免費(fèi)提供看房班車，參觀工地，專人講解。 *工程以及設(shè)計(jì)人員全力做好配合。底漆一般 5 升可涂面積 100平方米。根據(jù)自己需要以及能力進(jìn)行測(cè)算后選購(gòu)。長(zhǎng)春藤漆 (半啞 )（左第 1 圖）屬于高級(jí)無污染木工漆，由于價(jià)格較高，成都地區(qū)使用較少。對(duì)于這類磚，目前較好的品牌都采用系列配套供應(yīng)（左 2圖），包括墻磚（深淺兩花色）、地磚、花片磚與腰線磚，用戶可根據(jù)需要配套或單獨(dú)選購(gòu)。 人工費(fèi)： 812元。依據(jù)尺寸大小，可設(shè)計(jì)出直線墻、曲墻或不連續(xù)墻等不同的表現(xiàn)方式。 實(shí)木地板的腳感比較好，走在實(shí)木復(fù)合地板上也可能有實(shí)木地板的感覺，但它畢竟不是整體實(shí)木地板；實(shí)木地板的表面沒有復(fù)合地板硬，相對(duì)易磨損，因此價(jià)格要比鋪實(shí)木地板便宜。實(shí)例：客廳餐廳面積為 35M2， 三房間面積為 35M2，廳的地板價(jià)為 180元 /M2，房間地板價(jià)格為 120元 /M2，平均每 M2地板價(jià)為 150元，實(shí)木地板的總單價(jià)為 180元 /M2，不包括防蟲藥等費(fèi)用。由于一般商品廚衛(wèi)房的面積都不太大，且條扣的長(zhǎng)度尺寸較大，故條扣可以實(shí)現(xiàn)按需要下料，這樣相對(duì)方扣可以做到最大省料。 一般品牌的鋁合金拉絲覆膜板條扣最低價(jià)大致在 130元 /M2，而西安西飛條扣最低價(jià)（促銷活動(dòng)價(jià)）在 170元 /M2，西飛方 扣也大致相當(dāng)。木皮木門價(jià)格相對(duì)較高；貼紙的木門容易破損，怕水，但價(jià)格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。造價(jià)在 100 至 500 元／平方米的為低檔次裝修， 500 至 1000 元／平方米的為中檔裝修， 1000 至 1500 元／平方米為中高檔裝修， 1500 至 20xx 元／平方米為高檔次裝修， 20xx 元／平方米以上為超高檔次裝修。 受眾人數(shù)：★★ 廣告費(fèi)用：★★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★★★ 綜合評(píng)分：★★★ 最后要談到的就是網(wǎng)絡(luò)。 在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的過程中，需要注意選擇恰當(dāng)?shù)暮献髅襟w。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。 設(shè)備費(fèi) ：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括： 多媒體投影儀（幕）、 電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 /電話等辦公設(shè)施。 人員需求 ：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 財(cái)務(wù)分析 損益表 (年度 ) 單位 : 元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入 3,240,000 4,620,0