【正文】 河砂時可為： 1218元 /M2。 墻磚一般不能用于地面，因此地磚一般比面磚要貴，花磚與腰線磚價格更高。生牌高級水 晶耐磨地板漆（左第二圖）用于廠家或未漆實木地板。 如上海生產(chǎn)的一種布紋墻紙， 23 元 /M，寬度 92mm，即每平米墻紙價格在 23 元，加上墻面底層材料及人工費，以及貼墻紙的人工費用。面漆 18 升可涂 140 平方米（兩遍噴涂），市價 450 元 /筒。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 23 *從材料進場到竣工驗收，請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字。 *工地現(xiàn)場有監(jiān)理人員負責講解工程；設計師負 責講解設計風格和理念。對于本公司來說，既保證工程施工的正常進行，不需要及時支付所有資金而在一定程度上得 到資金的流通。 培養(yǎng)精良的業(yè)務推廣團隊 中期目標 贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度 認真把關裝修質量，做好后期服務的準備，贏得業(yè)主的口碑。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務人員的培養(yǎng)，業(yè)務的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。 業(yè)務延伸 :由原先的設計裝修向建 材運輸?shù)阮I域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風險能力。 ? 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市 場為中心，向“八縣 ” 及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務。 （ 3）激勵實務： ①績效工資：員工根據(jù)他的績效貢獻而得到的獎勵； ②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當單位績效打破預先確定的績效 目標時接受的獎金 ③員工持股計劃：給予員工部分的股權，允許他們分享改進的利潤績效 ④知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數(shù)量增加而增加 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 18 戰(zhàn)略目標 初期 (13 年 ) 第一年 : ? 業(yè)務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品 牌形象。 企劃部 ：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 15 職能部門 公司職能部門設置如下圖： 主要職能部門職責如下：（為何不做成跟執(zhí)行總結一樣的表格？？？） 董事會 ：由股 東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。企業(yè)文化建設規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。 為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。 經(jīng)濟性原則 ：從自身條件出發(fā)，結合居室的結構 特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實用的美化原則。價位與質量、服務、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。 總結： 在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。家居裝飾設計的技 術含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。 1999 年，福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 8 國務院辦公廳在轉發(fā)建設部門《關于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現(xiàn)象”。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。這個數(shù)字也是非常可觀的。 市場描述 近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù) 我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。 行業(yè)特點 、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 3 投資與財務 公司股本結構中，初期投入資金 100 萬，團隊自籌資金 30 萬，風險投資 30萬，長期借款 40 萬。 市場 近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 1 目 錄 1．執(zhí)行總結 29 6．投資與財務分析 該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強 我們的一站式服務裝潢品牌。 工程部 謝永福 協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任 務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。 企劃部 杜炎煌 與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。而從施工技術的角度上來看，施工企業(yè)對新 技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優(yōu)勢。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規(guī)模優(yōu)勢。 ? 從理論上說 ,有多少二手房在換手 ,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。 三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。 五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。 縣域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。 辦公室裝修設計 對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。 替代品： 國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想， DIY 時代應該離我們比較遙遠。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng) 建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計 ——— 到空間施工 ——— 到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。 其次，要突出你家的特征。在材料的選配上應首選環(huán)保材料 ,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。須默契結合，最后，優(yōu)良 的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。 S [完善的服務 ]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后 24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務讓業(yè)主無后顧之憂。 工程部 ：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。協(xié)調部門與部門之間的關系。本公司的激勵方案如下： 激勵方式： ①工作激勵 通過分配適當?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情 ②成果激勵 正確評估工作成果的基礎上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán) ③批評激勵 通過批評來激發(fā)員工改正錯誤行為的信心和決心 ④培訓激勵 通過灌輸組織文化和開展技術知識培訓，提高員工的素質，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。 第三年 : ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 19 地域延伸 :由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。當進入一 個發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應當借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額， 擠兌競爭對手 。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 21 企業(yè)目標 短期目標 提高公司的知名度和搶占市場份額 定期東南電視臺和海峽都市報等媒體發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡上發(fā)布信息。對于供應商來說有了穩(wěn)定的客源，利益收入，長期合作。 *做預算時要充分為客戶著想，合理分配資金 *公司每周六、日下午為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。 *工程以及設計人員全力做好配合。底漆一般 5 升可涂面積 100平方米。根據(jù)自己需要以及能力進行測算后選購。長春藤漆 (半啞 )（左第 1 圖）屬于高級無污染木工漆，由于價格較高，成都地區(qū)使用較少。對于這類磚，目前較好的品牌都采用系列配套供應（左 2圖），包括墻磚（深淺兩花色）、地磚、花片磚與腰線磚，用戶可根據(jù)需要配套或單獨選購。 人工費： 812元。依據(jù)尺寸大小，可設計出直線墻、曲墻或不連續(xù)墻等不同的表現(xiàn)方式。 實木地板的腳感比較好，走在實木復合地板上也可能有實木地板的感覺，但它畢竟不是整體實木地板；實木地板的表面沒有復合地板硬，相對易磨損，因此價格要比鋪實木地板便宜。實例：客廳餐廳面積為 35M2， 三房間面積為 35M2，廳的地板價為 180元 /M2，房間地板價格為 120元 /M2，平均每 M2地板價為 150元，實木地板的總單價為 180元 /M2，不包括防蟲藥等費用。由于一般商品廚衛(wèi)房的面積都不太大，且條扣的長度尺寸較大，故條扣可以實現(xiàn)按需要下料，這樣相對方扣可以做到最大省料。 一般品牌的鋁合金拉絲覆膜板條扣最低價大致在 130元 /M2，而西安西飛條扣最低價（促銷活動價）在 170元 /M2，西飛方 扣也大致相當。木皮木門價格相對較高；貼紙的木門容易破損，怕水，但價格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。造價在 100 至 500 元／平方米的為低檔次裝修， 500 至 1000 元／平方米的為中檔裝修， 1000 至 1500 元／平方米為中高檔裝修， 1500 至 20xx 元／平方米為高檔次裝修， 20xx 元／平方米以上為超高檔次裝修。 受眾人數(shù)：★★ 廣告費用：★★★ 宣傳效果：★★★★ 實施難度：★★★ 綜合評分：★★★ 最后要談到的就是網(wǎng)絡。 在網(wǎng)絡品牌推廣的過程中，需要注意選擇恰當?shù)暮献髅襟w。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調配各種品推形式所占的比重。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。 設備費 ：現(xiàn)代、適用的設施是裝飾所必須的；包括： 多媒體投影儀（幕）、 電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真 /電話等辦公設施。 人員需求 ：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 財務分析 損益表 (年度 ) 單位 : 元 項目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè) 務收入 3,240,000 4,620,0