【正文】 ) ? 公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司 改成股份有限公司，進行融資。 ? 重視業(yè)務公關，確立與建材市場上的商家的合 作關系，確保購買到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位）。 創(chuàng)新機制 （ 1） 創(chuàng)新突破點 ①機制創(chuàng)新：采用期權制，將給公司經營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?；給員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理 （ TQM）；建 立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會； 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 17 ②技術創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛 擬 Ramp。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。 公司的文化 ： 用心：我們本著 “認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 14 則，精心設計，用心選材。在施工結束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。 實用性原則 ：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。 xx 從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷 完善，我們還是有很大的生存空間的。 店面商場裝修設計 對于店面裝修設計，商業(yè)性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設施的標準也各有不同，但裝修的效 果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。國家財政 75%也會逐漸傾向于縣域，因 為過去的經濟增長主要是都市經濟發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的 8億人口。以設計 為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導地位。這個意見的提出，對房地產開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。 市場趨勢 改革開放的 20 多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經濟建設和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。 工裝情況 : ? 總體前景更加美好 ? 比如酒店業(yè)的裝修周期為 5 年 ,一般來說 ,5 年會有一次翻新 .至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。據(jù)統(tǒng)計， 20xx 年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產值逾 6000 億元，其中建材及居住消費占 70%，約 4200 億元。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。 同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。 雖然近年來裝飾工程在 工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現(xiàn)。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。風險投資占 30%準備引入 35 家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務結構。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。 39 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 2 公司 公 司名稱 ： 福州市佳居裝潢有限責任公司 注冊資金 ： 100萬元。 10 4．公司運營 通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。 設計部 劉曉慧 負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。協(xié)調部門與部門之間的關系。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。 裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。 ? 未來 5年這個開發(fā)的力度并未減弱 ,城市化建設依然大踏步地進行 ,所以 ,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性 產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等 —— 家裝風格盡體現(xiàn)在其中。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果。從城市整體規(guī)劃需 要出發(fā)和住宅開發(fā)建設的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設，成片開發(fā)，配套服務已經是 當前住宅開發(fā)建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經營重點從零散 分戶裝修轉向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍 統(tǒng)一作戰(zhàn)。家居裝飾的 發(fā)展軌跡已經充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產協(xié)作的方向發(fā) 展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不 切實際的做法，未來的技術工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產，淘汰現(xiàn) 實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產經 營模式 提出新的挑戰(zhàn)。 家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區(qū)域發(fā)展，轉變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。 潛在競爭者： 百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。 佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 11 優(yōu)勢， 百邦吸取 豐田精細化管理精華，在經過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。 個性化原則 ：首先，尊重并行使你的自主權。 環(huán)保性原則 ： 搞裝修也要 樹立環(huán)保意識。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能 分剖開來 的，在建設企業(yè)文化。 公司的價值觀： 核心價值觀：以人為本 本公司堅持以人為本的觀念。施工人員一律經過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。 設計部 ：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設 計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。 行政部 ：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人 員和施工部管理人員。一個較優(yōu)的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低 了對這種員工的市場搜尋成本和培訓成本。 ? 擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定 的份額。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。一個公司要做大，所先要認準行業(yè)。 資質的提高 在拓展業(yè)務的同時，積極進行企業(yè)的施工條件建設，不斷提高企業(yè)的施工資質等級，從而將公司的業(yè)務范圍由小的工程向大工程發(fā)展。） 與供應商的聯(lián)盟 ：該創(chuàng)業(yè)計劃一個很大的亮點是佳居裝飾公司投入了一定的資金福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 22 成立了 與福州市佳居材料供應商 的長期合作協(xié)議。 ，初步預算 *量房后為客戶繪制出面圖、預算書。 *根據(jù)客戶需求，如工程途中有需調整應及時調整。通常施工時先需要涂底漆。 墻而裝飾紙： 檔次較多，價格差異較大。立邦使用較少。 廚衛(wèi)墻地磚品牌也同樣。水泥與河砂的比例應為 1: 1:2，通常施工方往往做成 1:4 以下，大致需要 25 袋，在全包的情形下，報價為 812 元，由此可見，其水泥用量可少，質量可想而知。其中空心玻璃是以燒熔的方式將兩片玻璃膠合在一塊，再用白色膠攪和水泥將邊隙密合，可依玻璃磚的尺寸大小、花樣、顏色來做不同的設計。 選購實木地板要充分認識幾個重要方面： 樓層； 色差； 穩(wěn)定性； 油漆類型（最好選用 PU漆）及加工工藝； 尺寸； 價格。 實木地板裝修成本：除了實木地板價格外，還要考慮到安裝費 15 元 /M2，實木踢角線15 元 /M，踢角線用量為地面形狀的邊長，其米數(shù)與面積數(shù)相當，因此在估算實木地板總成本時，要在地板單價上加 30 元 /M2 再乘以面積數(shù)，即為實木地板的總成本。也不便于維修，且價格較高。考慮到安裝費、龍骨、拉桿、扣條等價格，一般選購價格在 4060元 /M2的鋁合金拉絲覆膜板，由于在廚房頂燈、浴霸等器具安裝尺寸與方板尺寸一致，不需要專門安裝，也節(jié)省相應位置上扣板，因此選擇方扣為宜。 另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。目前人們以追求舒適為本，那材料費用合理的分配比例是：衛(wèi)生間與櫥房占 45%，廳占 35%，臥室占 20%。 深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。硬性廣告、軟文宣傳、包裝后的小資資訊、活動的組織和實施等，都可以通過網絡來進行，可以說綜合了以上集中品推形式的長處，并且有很強的互動參與性。 受眾人數(shù)：★★★★★ 廣告費用：★★ 宣傳效果：★★★★ 實施難度：★ 綜合評分：★★★★★ 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及 金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。預計費用 3千元 /年。 公司日常管理費用 ：業(yè)務招待費用、辦公耗材、電話費用等。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。日?？梢赃x擇性價比高、潛移默化能力較強的網絡，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告，只要搭配得 當，就能起到事半功倍的宣傳效果。方式有二：一是占壟斷地位的綜合性門戶，譬如騰訊 ，并且一定要在首頁或者最顯眼的位置(這個價格可不比電視和報紙便宜多少 )，因為選擇這樣的網站，看中的就 是其首頁海量的受眾群，要和盡可能多的人“混個臉熟”?！兜?21 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截止至 20xx 年 6月底，我國網民 總數(shù)已達到 億人，占人口比例近 20%，在深圳，這個比例還要高出幾倍，網民群體人數(shù)相當可觀。 品牌推廣 制定頭炮的計劃，品牌推廣預算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。顧客光顧木門店，弄清楚是實木木皮還是貼紙的就非常關鍵，實木、貼木皮的都可以稱為 “ 木門 ” ，而貼紙的就只能叫 “ 紋木門 ” 。華獅龍方扣促銷活動價 85元 /M2。方扣正好與條扣相反，由于房間面積不是標準（即實際頂部面積不可能正好是 300mm 倍數(shù)），加之墻面貼有瓷磚（面磚），故部分方扣需要裁剪，這樣就會費料。 天花扣板 天花板在家裝中一般僅用于廚房、衛(wèi)生間頂部裝修。另外實木復合地板仍沒有完全解決強化地板中的粘合化學材料的污染防護問題。 現(xiàn)在市場上銷售的玻璃磚多半為進口產品，產地以東南亞、德國、日本及意大利為主，價格從十幾元至上百元不等，以意大利進口的最貴、色澤最佳，如果為特殊造型尺寸，價格更高。全水泥與