【正文】 ) ? 公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司 改成股份有限公司，進(jìn)行融資。 ? 重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合 作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。 創(chuàng)新機(jī)制 （ 1） 創(chuàng)新突破點(diǎn) ①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理 （ TQM）；建 立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 17 ②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛 擬 Ramp。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。 公司的文化 ： 用心：我們本著 “認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”的原福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 14 則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。 實(shí)用性原則 ：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。 xx 從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷 完善，我們還是有很大的生存空間的。 店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效 果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。國(guó)家財(cái)政 75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因 為過(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的 8億人口。以設(shè)計(jì) 為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。 市場(chǎng)趨勢(shì) 改革開(kāi)放的 20 多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。 工裝情況 : ? 總體前景更加美好 ? 比如酒店業(yè)的裝修周期為 5 年 ,一般來(lái)說(shuō) ,5 年會(huì)有一次翻新 .至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾 6000 億元，其中建材及居住消費(fèi)占 70%，約 4200 億元。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。 同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。 雖然近年來(lái)裝飾工程在 工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。風(fēng)險(xiǎn)投資占 30%準(zhǔn)備引入 35 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。 39 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 2 公司 公 司名稱 ： 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金 ： 100萬(wàn)元。 10 4．公司運(yùn)營(yíng) 通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。 設(shè)計(jì)部 劉曉慧 負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。 裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。 ? 未來(lái) 5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱 ,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行 ,所以 ,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性 產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等 —— 家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。從城市整體規(guī)劃需 要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是 當(dāng)前住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散 分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍 統(tǒng)一作戰(zhàn)。家居裝飾的 發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā) 展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不 切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn) 實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)模式 提出新的挑戰(zhàn)。 家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。 佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 11 優(yōu)勢(shì)， 百邦吸取 豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。 個(gè)性化原則 ：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。 環(huán)保性原則 ： 搞裝修也要 樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能 分剖開(kāi)來(lái) 的，在建設(shè)企業(yè)文化。 公司的價(jià)值觀： 核心價(jià)值觀：以人為本 本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。施工人員一律經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。 設(shè)計(jì)部 ：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè) 計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。 行政部 ：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人 員和施工部管理人員。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低 了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。 ? 擴(kuò)大公司的影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定 的份額。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。 資質(zhì)的提高 在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行企業(yè)的施工條件建設(shè)，不斷提高企業(yè)的施工資質(zhì)等級(jí)，從而將公司的業(yè)務(wù)范圍由小的工程向大工程發(fā)展。） 與供應(yīng)商的聯(lián)盟 ：該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一個(gè)很大的亮點(diǎn)是佳居裝飾公司投入了一定的資金福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 22 成立了 與福州市佳居材料供應(yīng)商 的長(zhǎng)期合作協(xié)議。 ，初步預(yù)算 *量房后為客戶繪制出面圖、預(yù)算書(shū)。 *根據(jù)客戶需求，如工程途中有需調(diào)整應(yīng)及時(shí)調(diào)整。通常施工時(shí)先需要涂底漆。 墻而裝飾紙： 檔次較多，價(jià)格差異較大。立邦使用較少。 廚衛(wèi)墻地磚品牌也同樣。水泥與河砂的比例應(yīng)為 1: 1:2，通常施工方往往做成 1:4 以下，大致需要 25 袋，在全包的情形下，報(bào)價(jià)為 812 元，由此可見(jiàn)，其水泥用量可少，質(zhì)量可想而知。其中空心玻璃是以燒熔的方式將兩片玻璃膠合在一塊，再用白色膠攪和水泥將邊隙密合，可依玻璃磚的尺寸大小、花樣、顏色來(lái)做不同的設(shè)計(jì)。 選購(gòu)實(shí)木地板要充分認(rèn)識(shí)幾個(gè)重要方面： 樓層； 色差； 穩(wěn)定性； 油漆類型（最好選用 PU漆）及加工工藝； 尺寸； 價(jià)格。 實(shí)木地板裝修成本：除了實(shí)木地板價(jià)格外，還要考慮到安裝費(fèi) 15 元 /M2，實(shí)木踢角線15 元 /M，踢角線用量為地面形狀的邊長(zhǎng)，其米數(shù)與面積數(shù)相當(dāng)，因此在估算實(shí)木地板總成本時(shí)，要在地板單價(jià)上加 30 元 /M2 再乘以面積數(shù)，即為實(shí)木地板的總成本。也不便于維修，且價(jià)格較高?？紤]到安裝費(fèi)、龍骨、拉桿、扣條等價(jià)格，一般選購(gòu)價(jià)格在 4060元 /M2的鋁合金拉絲覆膜板，由于在廚房頂燈、浴霸等器具安裝尺寸與方板尺寸一致，不需要專門(mén)安裝，也節(jié)省相應(yīng)位置上扣板，因此選擇方扣為宜。 另外，現(xiàn)代木門(mén)飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見(jiàn)，但檔次就完全不同了。目前人們以追求舒適為本，那材料費(fèi)用合理的分配比例是：衛(wèi)生間與櫥房占 45%，廳占 35%，臥室占 20%。 深圳的家具展、家紡展等在全國(guó)都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。硬性廣告、軟文宣傳、包裝后的小資資訊、活動(dòng)的組織和實(shí)施等，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，可以說(shuō)綜合了以上集中品推形式的長(zhǎng)處，并且有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。 受眾人數(shù)：★★★★★ 廣告費(fèi)用：★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★ 綜合評(píng)分：★★★★★ 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及 金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。預(yù)計(jì)費(fèi)用 3千元 /年。 公司日常管理費(fèi)用 ：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車(chē)等。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。日?？梢赃x擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得 當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。方式有二：一是占?jí)艛嗟匚坏木C合性門(mén)戶，譬如騰訊 ，并且一定要在首頁(yè)或者最顯眼的位置(這個(gè)價(jià)格可不比電視和報(bào)紙便宜多少 )，因?yàn)檫x擇這樣的網(wǎng)站，看中的就 是其首頁(yè)海量的受眾群，要和盡可能多的人“混個(gè)臉熟”?！兜?21 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截止至 20xx 年 6月底，我國(guó)網(wǎng)民 總數(shù)已達(dá)到 億人，占人口比例近 20%，在深圳，這個(gè)比例還要高出幾倍，網(wǎng)民群體人數(shù)相當(dāng)可觀。 品牌推廣 制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。顧客光顧木門(mén)店，弄清楚是實(shí)木木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實(shí)木、貼木皮的都可以稱為 “ 木門(mén) ” ，而貼紙的就只能叫 “ 紋木門(mén) ” 。華獅龍方扣促銷活動(dòng)價(jià) 85元 /M2。方扣正好與條扣相反，由于房間面積不是標(biāo)準(zhǔn)（即實(shí)際頂部面積不可能正好是 300mm 倍數(shù)），加之墻面貼有瓷磚（面磚），故部分方扣需要裁剪，這樣就會(huì)費(fèi)料。 天花扣板 天花板在家裝中一般僅用于廚房、衛(wèi)生間頂部裝修。另外實(shí)木復(fù)合地板仍沒(méi)有完全解決強(qiáng)化地板中的粘合化學(xué)材料的污染防護(hù)問(wèn)題。 現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的玻璃磚多半為進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)地以東南亞、德國(guó)、日本及意大利為主，價(jià)格從十幾元至上百元不等，以意大利進(jìn)口的最貴、色澤最佳，如果為特殊造型尺寸，價(jià)格更高。全水泥與