【正文】 1218元 /M2。 貼墻地磚的成本： 生產(chǎn)成本：普通釉面磚原材成本 60007000 元 /噸，銷(xiāo)售價(jià) /噸。 墻磚一般不能用于地面，因此地磚一般比面磚要貴，花磚與腰線磚價(jià)格更高。 漆工費(fèi)：手漆： 58 元 /M2，噴漆 810元 /M2，混水漆機(jī)噴最高可達(dá) 2025元 /M2。生牌高級(jí)水 晶耐磨地板漆（左第二圖）用于廠家或未漆實(shí)木地板。大約在 40 元 /M2— 90 元 /M2 不等，通常廠商負(fù)責(zé)貼墻，這價(jià)格包括膠水等材料與人工費(fèi)，與高檔進(jìn)口乳膠漆相比，裝修費(fèi)用大致相等，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的乳膠漆，貼墻紙成本至少是其一倍。 如上海生產(chǎn)的一種布紋墻紙， 23 元 /M，寬度 92mm，即每平米墻紙價(jià)格在 23 元，加上墻面底層材料及人工費(fèi)，以及貼墻紙的人工費(fèi)用。 高檔乳膠漆原料成本 20xx0元 /噸，售價(jià) 30000元 /噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 800萬(wàn)元。面漆 18 升可涂 140 平方米（兩遍噴涂），市價(jià) 450 元 /筒。 *工程部負(fù)責(zé)建立客戶(hù)工程檔案，以利于后期跟蹤服務(wù)。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 23 *從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，請(qǐng)客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字。 ，交首期款 （總造價(jià) 15%） *圖紙包括：平面圖、頂面圖、立面圖、施工圖、效果圖、電路圖。 *工地現(xiàn)場(chǎng)有監(jiān)理人員負(fù)責(zé)講解工程；設(shè)計(jì)師負(fù) 責(zé)講解設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念。 *應(yīng)客戶(hù)需求，實(shí)地測(cè)量房屋結(jié)構(gòu)。對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)，既保證工程施工的正常進(jìn)行，不需要及時(shí)支付所有資金而在一定程度上得 到資金的流通。第七個(gè)月開(kāi)始，公司制定詳細(xì)的透明的報(bào)價(jià) 單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上的最低價(jià)（發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)的行情非常了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表，價(jià)格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。 培養(yǎng)精良的業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度 認(rèn)真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)的準(zhǔn)備，贏得業(yè)主的口碑。 2. 聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶(hù)看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。 業(yè)務(wù)延伸 :由原先的設(shè)計(jì)裝修向建 材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 長(zhǎng)期 (710 年 ) 以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面。 ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市 場(chǎng)為中心，向“八縣 ” 及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。 第二年： ? 加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和 推廣力 度。 （ 3）激勵(lì)實(shí)務(wù)： ①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)； ②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效 目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金 ③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效 ④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 18 戰(zhàn)略目標(biāo) 初期 (13 年 ) 第一年 : ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品 牌形象。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后 ,被委以比原來(lái)責(zé)任更大 ,職位更高的職務(wù) ,以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。 企劃部 ：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。 人事部 ：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議 ,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。 總經(jīng)理 ：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開(kāi)管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 15 職能部門(mén) 公司職能部門(mén)設(shè)置如下圖： 主要職能部門(mén)職責(zé)如下：（為何不做成跟執(zhí)行總結(jié)一樣的表格？？？） 董事會(huì) ：由股 東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。 V [合理的價(jià)格 ]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨 渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿(mǎn)意的效果。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。 “用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事”， 佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。 為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。 美觀化原則 ：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。 經(jīng)濟(jì)性原則 ：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu) 特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。 產(chǎn)品與服務(wù) 公司業(yè)務(wù)流程如下： 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 12 我們保證的裝修準(zhǔn)則： 保護(hù)結(jié)構(gòu)原則 ：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)， 秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。 總結(jié)： 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高 1 個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238 萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的 69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500 億元，整個(gè)行業(yè) 20xx 年的產(chǎn)值是 120xx 億元。家居裝飾設(shè)計(jì)的技 術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。 1999 年，福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 8 國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶(hù)的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。 家裝市場(chǎng)特點(diǎn)： 隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的。約有一半為 自住 ，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房 ,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)。 市場(chǎng)描述 近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù) 我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。同時(shí)，由于企業(yè)所 承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。 最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。 行業(yè)特點(diǎn) 、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。 人事部 林圣創(chuàng) 負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提 出合理化意見(jiàn)和建議 ,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。 前三年估計(jì)盈利 100 萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在 25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第 3— 5年 撤出。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 3 投資與財(cái)務(wù) 公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金 100 萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金 30 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款 40 萬(wàn)。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。 市場(chǎng) 近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力， 以家庭、門(mén)面、 辦公室裝修為主線， 爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目， 并取得甲級(jí)資質(zhì)。 32 7．風(fēng)險(xiǎn)分析 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 1 目 錄 1．執(zhí)行總結(jié) 29 6．投資與財(cái)務(wù)分析 38 9．團(tuán)隊(duì)概述 公司宗旨 ：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo) 公司理念 ： 用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新 公司簡(jiǎn)介 ：佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α］^低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)