【正文】 較單一，少有廣告配合，很難在處于相對(duì)劣勢(shì)的區(qū)域獲得好的效果。會(huì)員策略，鞏固老客戶。公司每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)顧主進(jìn)行一次調(diào)查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。為贏得第一批客戶，可進(jìn)行免費(fèi)試用的活動(dòng)，加大宣傳力度，讓顧主更好了解企業(yè)建立、注冊(cè)自己的網(wǎng)站服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高知名度，樹立品牌形象建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擠占傳統(tǒng)家政市場(chǎng)，打開并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市初期（13年）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，服務(wù)基本成熟重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展市場(chǎng)份額中期（46年） 完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略鞏固、擴(kuò)展武漢的家政市場(chǎng)長期（710年）建立的家政品牌逐步向全國擴(kuò)展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大全國家政市場(chǎng)占有率，成為全國家政服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者六、市場(chǎng)營銷策略（一）產(chǎn)品策略. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手 產(chǎn)品，在佳慧家政目前所提供的服務(wù)產(chǎn)品中，僅有“簡(jiǎn)單勞務(wù)”型的部分產(chǎn)品，針對(duì)目前的消費(fèi)者需求狀況應(yīng)增加保姆、鐘點(diǎn)工等的“簡(jiǎn)單勞務(wù)服務(wù)” ，并不斷向“知識(shí)技能”型服務(wù)和“專業(yè)管理”型服務(wù)不斷邁進(jìn)。用人家庭需求：用人家庭對(duì)家政服務(wù)的基本要求是安全可靠和質(zhì)量滿意，許多家庭實(shí)際有條件聘用家政服務(wù)人員，只是目前家政服務(wù)市場(chǎng)選擇余地小，難以找到合適人選，又沒有客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)和擔(dān)保機(jī)制，故不得已放棄使用家政服務(wù)員。即使是專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也很難計(jì)算清楚。員工管理：?jiǎn)T工管理很麻煩，所以必須制度詳細(xì)的規(guī)則制度，獎(jiǎng)懲制度，賠償制度，考勤管理等。在公司的資本積累到一定數(shù)量后，我們就會(huì)考慮向其他的幾個(gè)大城市發(fā)展，最終把佳慧做成全國連鎖性質(zhì)的企業(yè)?；顒?dòng)過后，如果顧主認(rèn)可我們的服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制定的價(jià)格，正式開始聘用我們的員工。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)。但由于家政行業(yè)尚屬起步階段，一些家政服務(wù)公司存在以下幾個(gè)問題：? 舊觀念的影響不可忽視? 職業(yè)介紹不健全，影響家政服務(wù)發(fā)展? 家政服務(wù)員的素質(zhì)亟待提高? 家政人員工資普遍偏低? 培訓(xùn)不足急需解決? 權(quán)益保障機(jī)制急待健全? 用人家庭的需求難以保證，家政服務(wù)的消費(fèi)尚需引導(dǎo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)從服務(wù)的內(nèi)容來看，我們服務(wù)的對(duì)象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。這項(xiàng)服務(wù)必需要專業(yè)人員才能做到。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，在從事家政服務(wù)的人員中，運(yùn)動(dòng)健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理等高級(jí)家政從事人員數(shù)量相應(yīng)增加，并逐步推出高級(jí)家政服務(wù)項(xiàng)目。與中介形式相比，公司采用員工制的形式。2022 年 9 月，國務(wù)院出臺(tái)了促進(jìn)家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見，這也標(biāo)志著我國家政服務(wù)行業(yè)正在朝著規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的道路發(fā)展。有的人甚至把家庭生活的瑣事當(dāng)做是一種累贅，大城市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。資金入股 10 萬。（三）組織與人力資源佳慧公司是有限責(zé)任公司，初期采取職能型組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理。家政服務(wù)項(xiàng)目由于不同的服務(wù)區(qū)域、不同的服務(wù)對(duì)象而有所區(qū)別或有所偏重，但基本上覆蓋了家庭清潔、家務(wù)管理、家庭看護(hù)、家庭教育、家庭娛樂休閑這幾個(gè)方面。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶群。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足母嬰護(hù)理、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外等方面。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手佳慧家政有限責(zé)任公司學(xué)校全稱： 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申報(bào)者姓名：黃婷 唐春桃指導(dǎo)老師： 許明 王姍姍. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手目錄佳慧家政有限責(zé)任公司 ..............................................1一、執(zhí)行總結(jié) ..............................................4（一）公司簡(jiǎn)介 ....................................................4（二）市場(chǎng)描述 ....................................................4（三）組織與人力資源 ..............................................5（四）投資與財(cái)務(wù) ..................................................5二、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 ..............................................6三、服務(wù)概要 ..............................................6四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................7（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀 ....................................................7（二）目標(biāo)市場(chǎng) ....................................................8（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng) ................................................8（四）進(jìn)入與擴(kuò)張市場(chǎng)份額目標(biāo) ......................................8（五）面臨困難 ....................................................9五、公司戰(zhàn)略 .............................................10（一）總體戰(zhàn)略 ...................................................10（二）公司宗旨 ...................................................10（三）服務(wù)特色 ...................................................10（四）發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................................10六、市場(chǎng)營銷策略 .........................................11（一）產(chǎn)品策略 ...................................................11（二）價(jià)格策略 ...................................................11（三）促銷策略 ...................................................12七、公司經(jīng)營 .............................................13（一）公司組織結(jié)構(gòu) ...............................................13（二）管理方式： .................................................13（三）管理原則： .................................................14（四）運(yùn)營模式 ...................................................14（五）部門職責(zé)與配置介紹 .........................................15（六）人力資源管理 ...........................................18（七）建立檔案 ...................................................18. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手（八）回訪制度 ...................................................19八、財(cái)務(wù)分析 .............................................19（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè) ...............................................19（二）銷售收入預(yù)測(cè)與銷售額成本預(yù)測(cè) ...............................19九、投資分析 .............................................29（一）投資的評(píng)估架構(gòu) .............................................29（二）