【正文】 干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網(wǎng)絡化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢是要和社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了！所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。希望對大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚一、傳統(tǒng)的B2C思維這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電商分析[推薦]中國目前全國涉農(nóng)電子商務平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已達3000家。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。五、缺乏一體化的采購基地整合忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館不從本地化入手，一定會虧。八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。啟動的末端配送服務站模式。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！九、品類定位錯誤當涉及品類定位時，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應鏈支撐能力密切相關(guān)。從供應鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。以下是一份農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！項目簡介：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文團隊介紹：梁有聲 CEO 前中糧集團市場總監(jiān)，主導多個大型項目，后建立糧食信息網(wǎng)，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應鏈的打造。前國家開發(fā)銀行評審經(jīng)理、負責大型公司上市融資評審痛點分析：信息不及時：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷模式是北方產(chǎn)糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息財務結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長，賬款結(jié)算整個流程長達一個月，資金流動性不足供應鏈混亂：市場上供應鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂解決方案：構(gòu)建信息平臺：建立了基于平臺業(yè)務的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運、海運、內(nèi)河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質(zhì)檢、報關(guān)等一體化物流服務平臺做擔保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)供應鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應鏈服務。開設行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產(chǎn)量報告、進出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個欄目電商服務：第三方糧食產(chǎn)品+自營糧食類產(chǎn)品。金融服務的支持：與銀行達成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式完善的供應鏈：整合供應量上全部資源，徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題運營數(shù)據(jù)：交易量：上線三個月內(nèi)，交易量高達300萬噸交易額：上線三個月內(nèi)，交易額高達4億凈利潤：上線三個月內(nèi)，凈利潤超8000萬1股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團隊成員 15% 期權(quán)池 5%1融資計劃：融資5000萬，出讓10%的股份 團隊完善：2000萬 產(chǎn)品完善：1000萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務擴張：1000萬1留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式第三篇：農(nóng)產(chǎn)品電商平臺投建設方案。時間管理APP應用需將全天時間按時間段分為“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4個時段。掌上店管家主要實現(xiàn)終端用戶為實現(xiàn)自身相關(guān)的業(yè)務。店主下載APP后，需要將自身的信息按照要求錄入平臺中。如不符合，則給與相關(guān)的提示進行修改。主要功能包括帳號管理。帳號管理時，需輸入雇員的手機號碼信息。帳號權(quán)限管理系統(tǒng)提供對三種角色的權(quán)限管理。供應商管理主要是對店鋪的相關(guān)供應商信息進行管理，作為后期店鋪運營及產(chǎn)品、交易信息管理的基礎。對于與本店交易量大、信譽度好的客戶，用戶可根據(jù)一定個規(guī)則，授予用于一定的用戶級別，在以后的交易過程中享受不同程度的優(yōu)惠。為了方便后期平臺將三類客戶種類信息與具體的優(yōu)惠額度進行對應。商品信息主要實現(xiàn)對全平臺商品信息的歸檔分類。進貨單管理主要包含的數(shù)據(jù)項主要包括：進貨單號、進貨日期、供應商名稱、貨物名稱、商品類別等。根據(jù)商品明細表匯總的商品金額，以及用戶已付款金額來進行付款方式判斷。進貨退貨單的信息主要的內(nèi)容包括：退貨單號、退貨商品名稱、商品品類、退貨商品數(shù)量、退貨商品金額、退貨供應商以及退貨狀態(tài)等。主要功能點：當用戶完成付款單的填寫時，平臺對自動對付款相關(guān)信息進行銷售單以流水賬形式記錄店內(nèi)貨物的銷售情況。主要功能點： 1）商品掃描時，自動記錄該商品信息到當前的銷售單下，并自動顯示該商品的品類、數(shù)量等其他信息。銷售退貨單主要對已售商品的退貨信息進行管理。主要內(nèi)容包括收款單號、收款日期、收款金額、付款方以及必要的銷售單等信息。主要功能點：當用戶掃描商品時，商品能自動進入報損單商品明細列表，并一同顯示該商品的金額、供貨商、進貨日期等信息。贈品入庫單填寫完畢后，贈品金額自動加入到店鋪利潤中。當用戶掃描贈品時，贈品信息能自動加入到出庫單商品信息列表中。默認情況下，用戶可按進貨的時間查詢所有的進貨報表。報表主要內(nèi)容包括進貨退貨時間、進貨退貨單號、供應商名稱、商品名稱、商品數(shù)量、金額等信息。為了方便用戶查詢，平臺提供以下的信息查詢方式：按商品信息查詢，將銷售信息按商品維度分組后進行統(tǒng)計顯示； 按供應商信息查詢，將銷售信息按供應商維度分組后進行統(tǒng)計顯示；銷售退貨報表主要供店主查詢商品的退貨流水賬信息。庫存信息綜合了商品的進貨以及銷售信息。一列為收款流水，主要信息包括收款單號、收款日期、付款方、金額；另一列為付款流水，主要信息包括付款單號、付款日期、收款方、金額等。為了方便用戶更好地分析店鋪經(jīng)營情況，平臺提供按客戶維度將銷售毛利率進行分組后統(tǒng)計顯示。為了方便用戶對信息進行查詢，平臺將應收賬款信息按供應商維度分組統(tǒng)計后進行展示。為了方便用戶對信息進行查詢，平臺將應收賬款信息按供應商維度分組統(tǒng)計后進行展示。利用商品統(tǒng)計查詢時，需提供對該類商品未來銷售量的預測功能。通過點擊該客戶的銷售數(shù)據(jù)，進一步獲取該客戶的詳細購買明細記錄。平臺主要提供以下兩種方式來展示客戶分布情況：在GIS地圖上以點的大小來標識某一區(qū)域內(nèi)客戶的數(shù)量信息。消息推送主要服務整個店鋪的運營，方便店主及時將店鋪運營、交易等的相關(guān)提醒信息發(fā)送給相關(guān)人員。到時間后由平臺自動推送。終端店面店主每月發(fā)送的消息數(shù)量應進行一定的限制。使用場景：供終端店面使用的類似微信朋友圈的SNS模塊，支持即時聊天功能具有添加朋友功能，可從通訊錄導入、也可以從客戶管理導入客戶，支持用戶隱私設置，拒絕他人通過通訊錄或客戶管理找到本人。點贊：轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)別人發(fā)布的內(nèi)容；屏蔽：屏蔽制定用戶發(fā)布的內(nèi)容，即拉黑功能； 即時聊天；支持1對1,1對多的即時聊天。使用場景：查詢農(nóng)資產(chǎn)品是否備案，需要拿到備案信息 功能操作：掃描：拍攝農(nóng)資產(chǎn)品的圖片，識別備案相關(guān)信息，與后臺數(shù)據(jù)庫進行匹配，識別出該產(chǎn)品是否在相關(guān)主管部門進行過備案；查詢掃描歷史使用場景：發(fā)布農(nóng)業(yè)相關(guān)政策、農(nóng)業(yè)信息最新動態(tài)的信息聚合模塊。同樣，PC端的操作結(jié)果均同步到APP端，保證數(shù)據(jù)的一致性。掃一掃是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)商平臺信息的主要來源。其中我的錢包賬戶可以與現(xiàn)金賬戶綁定。我要兌換：通過虛擬貨幣購買相關(guān)的商品或者平臺服務。定位測量主要服務用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，需要測量大面積田塊的或者距離時，利用該功能可以計算某一田塊的面積。禮物攻略來源于編輯和禮物達人的真實體驗，基于社交網(wǎng)絡口碑數(shù)據(jù)，內(nèi)容涵蓋特色禮物、創(chuàng)意手工、旅行特產(chǎn)、好玩去處等。也就是說用戶在禮物說這個平臺選購禮物或者瀏覽推薦專題之余也樂于把自己認為值得推薦的商品加以整理，做成攻略投稿到禮物說。這種模擬真實社交行為、使用戶參與感增強且能獲得實際利益的功能有助于提高用戶黏性和忠誠