【正文】 商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。15年糧食行業(yè)從業(yè)經驗，深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)羅一群 COO 曾任萬達集團農業(yè)事業(yè)部部長，負責投資、并購及戰(zhàn)略布局。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺，其他都由平臺進行資源整合，對供需進行及時匹配市場概況：目前我國農糧貿易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家，糧食品類齊全，價格公正、透明。通訊錄信息管理。當用戶登陸時，根據(jù)時段發(fā)送相關的問候語。 在用戶進行平臺或移動應用使用前，系統(tǒng)需要對平臺或APP的用戶基本資料進行收集，并根據(jù)此類信息完成平臺或APP的初始化工作。平臺中央端對店主信息進行審核通過后，店主方能登錄APP。l 驗證消息通知通過短信通過客戶端的消息推送。帳號管理主要是方便店主完成自己雇員帳號的設置。帳號建立后，通過手機短信的形式告知用戶，提醒用戶進行帳號登錄驗證。在現(xiàn)階段，根據(jù)平臺管理運營的需求，主要分為三種角色。供應商管理主要的管理信息包括：供應商名稱、供應商地址、供應商負責人、聯(lián)系方式、主要供貨品類、供應商評級等?？蛻艋竟芾砜蛻粜畔⒐芾碇饕ㄒ韵路矫妫嚎蛻裘Q、客戶地址、客戶聯(lián)系方式、累計交易金額、客戶種類、優(yōu)惠額度等等系統(tǒng)提供對客戶信息的交易功能，包括增加客戶信息、刪除客戶信息以及修改客戶信息等。在客戶種類管理中，客戶種類采用如下管理方式：費用類別管理主要用于后期店鋪費用的管理計算。通過在平臺中央端設置商品信息分類，使所有平臺的商品可以進行正確的分類展示，方便商品分類展示及商品信息查詢。（待補充）主要功能點：系統(tǒng)根據(jù)貨物的掃描情況，自動記錄該商品信息到進貨單商品明細表中，由用戶手動輸入金額。當已付款金額等于匯總金額，為現(xiàn)金；付款金額不填或0，為賒賬；付款金額填寫但不等于匯總金額，部分賒賬或預付。主要功能點：退貨時當用戶對商品掃描時，該商品的信息自動顯示到商品列表中，對于商品金額、進貨日期等其他關聯(lián)信息也一并進行展示。當用戶通過移動設備掃描商品時，系統(tǒng)自動記錄銷售商品的信息來進行記錄。2）平臺根據(jù)銷售單的匯總商品的金額，以及用戶付款的金額，自動判斷該銷售單的付款狀態(tài)。主要的內容包括銷售退貨單號、退貨日期、客戶名稱、退貨金額等信息進行管理。主要功能點：當用戶將收款單的信息錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)需要根據(jù)收款項以及對應銷售單的信息自動核銷應收賬款的金額。贈品入庫單主要是對贈品的入庫信息進行管理。自動增加贈品的庫存數(shù)量。贈品出庫單填寫完畢后，根據(jù)贈品金額自動扣減店鋪利潤。報表主要內容包括進貨時間、進貨單號、供應商名稱、商品名稱、商品數(shù)量、金額等信息。為了方便用戶信息查詢，平臺提供以下信息查詢方式：按商品信息查詢：將進貨退貨信息按商品維度分組后進行統(tǒng)計顯示；按供應商信息查詢：將進貨退貨信息按供應商維度分組后進行統(tǒng)計顯示；銷售報表主要供店主查詢商品的銷售流水賬信息。在默認情況下，報表按銷售退貨時間顯示某一時間內所有商品的銷售退貨信息。默認情況下，庫存報表按商品維度進行分組排序顯示。收款流水報表按賬款的流水信息進行顯示，其中付款記錄以紅色進行顯示。應收賬款報表顯示店鋪某一段時期內的應收賬款情況。應付賬款報表顯示店鋪某一段時期內的應付賬款情況。銷售排行表主要是將整個平臺上商品的銷售情況以銷售金額/銷售量來進行排序分析。通過對該類商品的同比或環(huán)比分析，分析該類商品未來一個周期內的銷售情況，通過與該商品庫存信息的結合，為店主提供進貨的建議。在明細記錄界面，平臺提供一鍵信息發(fā)送功能，發(fā)送提醒信息給該用戶或店主。用戶點擊某一區(qū)域內點時，可以展示該區(qū)域內所有客戶的記錄。消息主要推送給已安裝APP的本店內的客戶。該方式主要推送客戶量較大的信息。當發(fā)送消息數(shù)量超過限制后，店主需通過購買金豆或者支付現(xiàn)金進行購買。發(fā)布內容功能：類似于微信或微博，發(fā)布信息，并顯示在朋友圈中，發(fā)布的信息內容可為文字、圖片、視頻、音頻單獨一種或是組合。置頂：可對某一特定的內容進行置頂。功能操作：如農業(yè)政策、技術動態(tài) 查詢：按關鍵字查詢相關信息 收藏：收藏信息，便于以后分類查找 分享：發(fā)布到自己的朋友圈 以PC端ERP為基礎，對部分功能的界面進行調整優(yōu)化以適應手機端的用戶使用習慣。使用場景：查詢天氣情況：功能操作：GPS自動定位手機位置，顯示當?shù)靥鞖庠敿毿畔?、如降雨量、風力、溫度、濕度等氣象信息最少可顯示三天；昨天、今天和明天可宣傳查看其它地區(qū)的天氣，治超選擇切換或在地圖上選擇提供氣象信息同比功能，如今年5月份降雨量與往年降雨量的對比等； 提供氣象信息趨勢分析，如以圖表的方式展現(xiàn)某一時間段內的溫度變化情況使用場景：發(fā)布農業(yè)生產相關技術資料的信息聚合模塊，與行業(yè)咨詢類似，主題不同按類別查看：如化肥使用、新農藥等 查詢：按關鍵字查詢收藏：收藏信息，便于以后分類查找 分析：發(fā)布到增加的朋友圈使用場景：通過遙手機收集金豆，增加客戶粘性 規(guī)則：每天遙一次，時間預先安排或固定堅持每天按要求的時間遙有加成獎勵，如第一天1個，第二天2個，第三天3個；規(guī)則周期內（如每周）斷檔，獎勵加成清零 業(yè)務員不開放此功能。掃一掃在后期主要提供各類信息的入口。綁定后可以我的錢包賬戶與綁定現(xiàn)金賬戶可以實現(xiàn)各種現(xiàn)金的互轉。我要購買：當用戶需要購買平臺的商品或者服務時，如果不允許全部使用虛擬貨幣，則我的錢包提供銀行賬號的支付接口，讓用戶輸入帳號及密碼的方式來通過銀行卡完成支付交易。用戶利用打開應用，定位測量應用自動記錄用戶的運動軌跡，當點擊確認后，完成對軌跡的記錄，對軌跡閉合及數(shù)據(jù)修正后，計算所測量的面積。精選攻略每日不定時更新。在精選攻略界面里，app更新后新增了“每日簽到”和“天天刮獎”功能。而“天天刮獎”則是禮物說推出的另一旨在強化用戶使用習慣、提高用戶黏性和忠誠度的功能。首頁另一部分是熱門禮物。用戶可以在“分類”頁面，按照三種標準來分類：“對象”，“個性”，“場合”：“對象”即可符合按照我和對方的關系來挑選禮物的需求。除了推薦禮物攻略，禮物說還推出“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能。對方收到禮盒后，只需用禮物說掃描二維碼，即可收聽語音祝福。溫成輝高中曾主辦校園紙質雜志并獲得第一桶金，大學期間創(chuàng)立的校園明信片品牌“繪城印象”銷售出100萬張紙質明信片，并多次得到新華社、南方都市報等媒體的報道。第一次創(chuàng)業(yè)18歲，2011年11月，溫城輝和校友偉大的安妮共同創(chuàng)辦了“M方工作室”（后更名為“繪城印象”），先后推出《2在廣外》、《我們都愛大學城》、《鐘意廣州》等校園手繪紀念品，覆蓋廣東省70多所高校。之后他意外看到了描寫扎克伯格的《社交網(wǎng)絡》的那部電影，然后他就向學校遞交了休學申請單。兩個月做了三四個產品版本，沒有人投，大家都是從廣東來的，都想回家。2015年4月1日，再次獲得B輪融資3000萬美元。每周都有分享會，分享各自的讀書心得。溫成輝是個頗為大膽的人，一直以“誠信”自稱的他曾發(fā)表過一篇文章《叔叔阿姨你們?yōu)楹我鲋e》揭露行業(yè)內數(shù)據(jù)嚴重作假現(xiàn)象，指出現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很喜歡把融資金額夸大，夸大數(shù)據(jù)是為了「上房抽梯」，狙擊對手，嚇退那些蠢蠢欲動的潛在競爭者。此外流水也造假，“在電商行業(yè)，只要是訂單創(chuàng)建了，通通都算入流水，現(xiàn)在甚至連 O2O 的公司也這樣搞。在為用戶提供討論場所的同時，也為商家找到了精準用戶，從商業(yè)模式的角度來說，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式。禮物說垂直的是禮物市場，禮物不是個具體的東西，它不是一個品類，它是一種場景，什么都可以是禮物，小到鮮花蛋糕巧克力，大到一頓大餐一場旅行一段完美時光，都是禮物?！靶麓怪彪娚桃驗榇蠖嗍且陨唐返摹熬駥傩浴边M行細分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內容，這種雜志或者社區(qū)性質非常適合用戶利用碎片化的時間進行瀏覽。這樣一個熱衷于表達愛與情感的群體，他們比以往的任何一代都熱愛送禮物，給他們的爸爸媽媽，給他們的男女朋友，給他們的同學舍友，給他們的老師，給他們的同事上司，他們用心為每個他們珍惜的人挑選禮物，這正是支撐禮物說每天上萬用戶增長的真正秘密。禮物說在推廣上做得非常好，三個月就拿到了 100 萬真實用戶，在行業(yè)內是一件非常值得驕傲的事情。從目前數(shù)據(jù)來看，相比其它電商應用，禮物說用戶粘性很高，因為一開始就從內容層面，即攻略為切入點做導購。另外，禮物說團隊還會觀察核心用戶每天在經歷和思考什么。美麗說和蘑菇街走上自建電商之路，在時尚電商、特賣、美妝等與女性相關的多領域開花結果，銷量猛增的同時卻不向淘寶導流；二是電商垂直化、去中心化的趨勢不可阻擋，阿里被迫作出戰(zhàn)略調整，催生出服務應用開發(fā)者、品牌企業(yè)和商戶的阿里百川計劃。甜派是網(wǎng)上訂蛋糕的O2O平臺，公司成立于2012年5月，公司創(chuàng)始人來自美國。禮物說致力于產生攻略，為用戶提供禮物導購，而甜派則是O2O模式，向用戶提供在線蛋糕預訂及配送。使用生日管家可以方便地管理親友的生日，并設置時間適時提醒。2014年生日管家從生日提醒到轉型基于社交場景的移動電商。生日管家提供生日提醒的功能可以綁定大量的用戶，用戶需要使用生日管家來管理親友的生日，生日管家“提醒、禮物、蛋糕、配送”一條龍服務在某種程度上更具禮物導購市場優(yōu)勢。從上線以來發(fā)布的內容來看，禮物說明顯是瞄準了90后尤其是女性這一個群體，各種“小清新”、“文藝”、“高逼格”等大量出現(xiàn)的關鍵詞可以看出這一點。而關于未來走向，盡管去年阿里曾掀起封殺第三方導購平臺浪潮，美麗說、蘑菇街紛紛出“淘”，但我認為禮物說并不擔心這個問題。所以我認為，在未來比較長一段時間內，禮物說仍然會按照目前的模式經營，但從利潤更大化和電商走向O2O的趨勢來看，禮物說最終還是很有可能走上自營電商的路線，并且依靠平臺的知名度和廣大的用戶群來為商家提供廣告服務?？缇畴娚痰哪Ｊ街饕幸韵聨追N： 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優(yōu)勢：C2C 形態(tài)的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。典型玩家是亞馬遜。二、跨境電商形成的原因 中產階級家庭崛起：國民收入持續(xù)性提升，大量中產階級家庭崛起。根據(jù)艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質滿足向追求高品質的商品發(fā)展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。這些都是明顯的政策紅利信號。隨著經濟全球化的不斷驅動，以及消費者對國外品牌的認知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。2014年2018年海淘用戶規(guī)模及預測如下圖所示： 現(xiàn)階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。四、跨境電商的未來發(fā)展方向，創(chuàng)新轉型至關重要 當前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺關于商品品質的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應迅速變遷的時代需求，謀求長遠發(fā)展，所以往品質化、專業(yè)化平臺轉型對跨境電商的發(fā)展至關重要。 未來行業(yè)發(fā)展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。五、結論隨著經濟全球化的發(fā)展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿易交易規(guī)模會逐