龍巖陽光都匯營銷企劃方案-wenkub
2023-07-02 21:50:16 本頁面
【正文】 韻華都”、“恒心綠景”、“美域中央”為代表等樓盤相繼啟動。龍巖房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)逐步升溫，市場進(jìn)一步激活，各開發(fā)商也不同程度引入開放地區(qū)較為先進(jìn)的規(guī)劃及營銷理念，使得市場進(jìn)一步規(guī)范與成熟。房地產(chǎn)市場調(diào)研企劃，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和綜合性分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司銷售計(jì)劃，為擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。 飛渡團(tuán)隊(duì)?wèi){借扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)與豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及同開發(fā)商一貫良好的合作，相信本案的合作也一定會圓滿而愉快，飛渡團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有條不紊地展開工作，本企劃案是我們對交易城項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想及基本運(yùn)營思路，希望與開發(fā)商探討，并歡迎批評指正。 20xx～ 20xx 年龍巖房地產(chǎn)平均銷售 20 多萬平方米， 20xx 年，龍巖市房地產(chǎn)開發(fā)與銷售同步快速增長，房地產(chǎn)銷售面積達(dá)到 40 萬平方米，開發(fā)量達(dá)到 70 萬平方米，全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，開發(fā)投資首次突破 10 億元，同比增長 %成為閩西投資增長最快的領(lǐng)域之一。 （二）房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅有所回落 今年項(xiàng)目新開工面積減少，宏觀調(diào)控成效顯現(xiàn)。 國家推行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，對房地產(chǎn)的影響是客觀存在的，從目前情況分析，龍巖市房地產(chǎn)市場受到一定的影響。龍巖也進(jìn)入相對大盤時代。） 不管是水韻華都 .山水華庭 .三華城市花園 .紫薇花園還是恒億花園，或其他的社區(qū)型樓盤，都在環(huán)境設(shè)計(jì)上下工夫，綠化，景觀 .休閑 .人車分流等，皆有考慮，而一般建筑密度不高，以南北通透的板式（ 6 層）建筑為主，戶型格局體現(xiàn)大廳大臥，盡量使用 4明設(shè)計(jì)（即明廚明衛(wèi)明廳明臥），室內(nèi)動線合理，并強(qiáng)調(diào)了以往所不注意的動靜分開 .干濕分離等，僅以山水華庭的其中一戶型為例可知（韻泉閣 01單元戶型圖，建筑面積 平方米，完全 4 明設(shè)計(jì)，南北通透，套內(nèi)動線合理，餐廳作為大廳與廚房的過度非常自然，而四個房間全部都在大廳的一側(cè)，并由一條與其他功能區(qū)隔斷的走廊連接起來 .動靜分離 ，私密性很好?。? 這些提升居住品質(zhì)的努力都促使龍巖的房市較快地步入合理發(fā)展的軌道，而不致使產(chǎn)品太早遭遇淘汰的命運(yùn)而造成資金資源的極大浪費(fèi)。根據(jù)目前龍巖的住房條件及人均住房率，居民消費(fèi)觀念的變化， 10 年換購一套住房在未來幾年應(yīng)當(dāng)能夠持續(xù)保持； 其三，拆遷安置增加房地產(chǎn)市場的整體需求。今天你推出一個熱水供應(yīng)，明天我來個純凈水入戶，今天你來個地板 輻射或采暖，我就來個戶式中央空調(diào)，今天有人來個全錯層式，明天我就來個全復(fù)式，五花八門，不一而足，卻都遵循著一個發(fā)展和更新的規(guī)律。這些改造大盤項(xiàng)目也將改變過去以新區(qū)項(xiàng)目為主的供給局面，從而成為市場主角。 御佳園二期店面也即將推出，地段與發(fā)展大廈相鄰，從交通即商業(yè)氛圍做比較 的話，都要比本案略勝一籌，原因： 本案周邊商業(yè)氛圍以及經(jīng)營環(huán)境較差， 本案距交通要道有一定的距離， 雙洋路開通尚需時日， 所以對本案商業(yè)價值整體的提升，帶來了一定的難度。 四、交易城業(yè)態(tài)分析 交 易城首期開發(fā) 畝，建筑面積 46 萬平方米，商鋪 2976 間。 C C C5 為小商品交易區(qū)。 C3 區(qū)有四分之三的店鋪經(jīng)營狀況差， C3 區(qū)店鋪 240 間，空置 98 間，空置率達(dá)到 40%。 在雙洋路開通之前，消費(fèi)者都持觀望態(tài)度，而發(fā)展大廈以及御佳園的馬上推出，這些都是造成對本案的直接壓力。 （ 2）本案戶型設(shè)計(jì)較為合理，外觀時尚、現(xiàn)代。 （ 2）本案相配套的周邊干道雙洋路目前尚未開通，對項(xiàng)目的商業(yè)銷售帶來不利的影響。 （ 2）商業(yè)空間只要根據(jù)項(xiàng)目特征，精確定位，適當(dāng)?shù)牟呗酝茝V，一定能突破瓶頸，促進(jìn)銷售。 二、項(xiàng)目市場定位策略 準(zhǔn)確的市場定位是項(xiàng)目運(yùn)營成功的基礎(chǔ)，是市場營銷的核心部分，我們經(jīng)過分析與研究，對本案建議做如下定位。周邊居民為改善生活環(huán)境與品質(zhì)的首次置業(yè)者 2．視覺形象定位 為體現(xiàn)本案品牌及 產(chǎn)品定位的要求，我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)的視覺形象定位為：精致美麗的、有現(xiàn)代氣息的視覺傳達(dá)，色彩以紅、黃、綠為基本色調(diào)，以凸顯其陽光、時尚的氣質(zhì)。 從本案商業(yè)部分為重這一點(diǎn)來考慮，案名顯得份量輕了些，也無法反映出這一特質(zhì)，一種辦法是另外再設(shè)計(jì)一個商業(yè)名稱（如陽光商業(yè) 廣場、陽光商城、陽光電子城等）。 對商業(yè)部分進(jìn)行針對性包裝加以操作， 注意 帶來住宅購買抗性。 三、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 我們認(rèn)為本案主要賣點(diǎn)如下： 1） 地段 本案應(yīng)強(qiáng)調(diào)交易城一期絕版地段的概念。 4）升值潛力 本案商業(yè)、住宅會吸引一大批投資者。 媒體名稱 規(guī)格 投放地點(diǎn) 說明 路牌 100㎡ － 120㎡ 交易城主要路及市中心 項(xiàng)目形象推廣的重要媒體，強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力 車身 5 部－ 10 部 11 路、 12 路、10 路、 5 路、 13路 擴(kuò)大本案的視覺形象宣傳、提升本案的知名度與名譽(yù)度 宣傳海報(bào) A2 或 A3 計(jì)35 萬份 市中心及各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客戶群體的深度滲透與樓盤宣傳推廣的細(xì)節(jié)表現(xiàn) 電視廣告 龍巖專 題報(bào)道、家園欄目、新聞前后插播 加強(qiáng)對本案的立體宣傳、提高本案品質(zhì)，擴(kuò)大知名度 報(bào)紙廣告 1/4版 5－ 8次 閩西日報(bào) 樓書、戶型圖 3000 份 現(xiàn)場使用 工地圍墻、羅馬旗 因地置宜 工地使用 （注：以上媒體組合安排為初步考量，具體安排于項(xiàng)目開展后，根據(jù)實(shí)際情況與項(xiàng)目特征再作進(jìn)一步深化和調(diào)整。 1．印刷品 名稱 說明 數(shù)量 樓書 項(xiàng)目形象推廣，樓盤綜述 3000 冊 DM 在項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)放，滲透區(qū)域內(nèi)所有潛在客戶 30000 張 戶型單張 具體戶型推介，置業(yè)說明 3000 張 名片 項(xiàng)目形象表現(xiàn)，聯(lián)絡(luò)紐帶 待定 信封、檔案袋、便用箋 項(xiàng)目形象宣傳輔助 各 1000個 手提袋 突出功能性與傳播性 20xx 個 2．銷售現(xiàn)場道具 名稱 說明 數(shù)量 工地圍墻噴繪 標(biāo)示樓盤所處位置 ,項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 100㎡ 羅馬旗 項(xiàng)目形象展示 50 面 懸掛 POP 售樓處氛圍營造 50 面 銷售現(xiàn)場宣傳看板 項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播、促進(jìn)銷售 30㎡ 大型充氣拱門 引人注目，突出售樓處位置 2 個 3．促銷贈品 促銷贈送的小禮品是展示樓盤形象和聯(lián)絡(luò)客情關(guān)系的有效銷售道具。具體安排待下一步方案提供。經(jīng)過多年經(jīng)營及政府扶持，
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