陽(yáng)光小區(qū)營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-11 08:02:10 本頁(yè)面
【正文】 咸陽(yáng)，具有巨大的升值潛力，也得到置業(yè)者的青睞和認(rèn)可。 市場(chǎng)的不斷發(fā)展，成熟，這就要求相關(guān)的法規(guī)、政策不斷的完善和健全，基于以上原因，西安市政府制定了相關(guān)的房地產(chǎn)法規(guī)、制度和相應(yīng)的管理辦法，使整個(gè)市場(chǎng)逐步健康化、法制化。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介咸陽(yáng)陽(yáng)光小區(qū)是由中房集團(tuán)—咸陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)公司投資開發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。 我公司將憑著創(chuàng)意性的策劃理念、專業(yè)的代理經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)觸覺及對(duì)市場(chǎng)的深入掌握，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向及銷售情況、供求關(guān)系，為本項(xiàng)目制定營(yíng)銷策略，旨在通過整合營(yíng)銷策劃和手段，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，提高本項(xiàng)目的總體素滯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，令本項(xiàng)目推出市場(chǎng)，奪取最大的銷售業(yè)績(jī)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。在這戰(zhàn)場(chǎng)上，關(guān)健在于時(shí)刻保持著清醒的頭腦，密切跟蹤市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)掘市場(chǎng)，我們才可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營(yíng)銷策略，才可能立于不敗之地。而科學(xué)的策劃是項(xiàng)目成功的基石之一。我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化作出調(diào)整,而專業(yè)、創(chuàng)意、實(shí)效正是我們的追求。地理位置咸陽(yáng)市陽(yáng)光小區(qū)地處咸陽(yáng)市西南角，北臨咸陽(yáng)市主干道渭陽(yáng)西路，東臨城市次干道西陽(yáng)路；西邊緊kao擬修建的西環(huán)路干道；南依渭濱鎮(zhèn)東南坊村，小區(qū)地理位置較好。是以市場(chǎng)化運(yùn)作為主，主要面向中高檔消費(fèi)群體的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。西安房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r西安房地產(chǎn)起步是從92年開始的，這是受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，和本市特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響的結(jié)果，開始僅局限于“栽幾棵樹、種幾塊草、蓋幾排房子”的規(guī)模；銷售也是不溫不火，高科大廈的銷售場(chǎng)面便是當(dāng)時(shí)最佳的驗(yàn)證（擺幾張座子，幾個(gè)銷售人員）場(chǎng)面較為冷清；在市場(chǎng)定位上，沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致大量面積沉淀，東關(guān)正街與柿園路附近的幾個(gè)項(xiàng)目便是市場(chǎng)的驗(yàn)證；98年后，開發(fā)規(guī)模呈逐年上升趨勢(shì)，開發(fā)商的開發(fā)理念也趨于成熟，已具備一定的品牌意識(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，出現(xiàn)了“紫薇花園、高科大廈、楓葉苑“等高尚社區(qū)，在高新區(qū)形成“高科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。經(jīng)濟(jì)適用房有市安居辦建設(shè)的秦陽(yáng)花園等4個(gè)項(xiàng)目。特別是臨近世紀(jì)大道的一些樓盤，在品質(zhì)、規(guī)模和營(yíng)銷模式上努力與大城市接軌，使這些地段的樓盤十分熱銷。那么，到“十五”末，共需新建住宅804萬平方米，年均住宅需求161萬平方米。 我公司作為專業(yè)代理銷售策劃公司，針對(duì)咸陽(yáng)市場(chǎng)不斷進(jìn)行研究分析，緊貼市場(chǎng)步伐，結(jié)合政府規(guī)劃發(fā)展方向，預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)如下利好形勢(shì)?？?8棟別墅（連排、獨(dú)體）總 戶 數(shù)：不祥 戶型面積：90平方米—200平方米價(jià)格：多層均價(jià):1610元/平方米 高層均價(jià):2260元/平方米付款方式：一次性、按揭發(fā)售日期：2002年年底入住日期：明年6月銷 售 率：80%物業(yè)管理：配套：可視對(duì)講、保安24小時(shí)服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫(kù)、樓坐入口）、集中供熱，24小時(shí)熱水等點(diǎn)評(píng)：多層銷售情況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包裝比較到位；在宣傳推廣方面，缺乏新意。翌豐花園發(fā)展商： ？地理位置：渭陽(yáng)西路西段占地面積：？總建筑面積： 3萬余平方米綠化率：幾乎無綠化規(guī)模：9棟多層戶型面積：70平方米—110平方米價(jià)格：均價(jià)1300元 付款方式：一次性、分期付款入住日期：現(xiàn)房銷 售 率：80%物業(yè)管理：配套：目前配套設(shè)施均未到位 點(diǎn)評(píng)：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫且拿不到房產(chǎn)證，由于價(jià)格很低（均價(jià)1300元/平方米），故前期板式多層已售磬，目前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費(fèi)者購(gòu)房首要關(guān)心的問題還是銷售價(jià)格，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使承擔(dān)一
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