陽(yáng)光小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-13 08:02本頁(yè)面
【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化。市場(chǎng)的不斷發(fā)展，成熟，這就要求相關(guān)的法規(guī)、政策不斷的完善和健全，基于以上原因，西安市政府制定了相關(guān)的房地產(chǎn)法規(guī)、制度和相應(yīng)的管理辦法，使整個(gè)市場(chǎng)逐步健康化、法制化。 注：以上圖表為陜西、咸陽(yáng)GDP與其它地方的比較。陳陽(yáng)新區(qū)地處世紀(jì)大道兩側(cè)，是咸陽(yáng)市政府規(guī)劃的新住宅區(qū)域，地處市郊、緊鄰咸陽(yáng)，具有巨大的升值潛力，也得到置業(yè)者的青睞和認(rèn)可。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，住宅需求和住宅消費(fèi)的空間將隨之?dāng)U大。按照陜西省和咸陽(yáng)市的總體部署，2010年咸陽(yáng)將建成常住人口達(dá)100萬(wàn)以上的大城市，按人均住房需求22平方米計(jì)算，則需新建住宅572萬(wàn)平方米；每年10萬(wàn)平方米的危舊房拆遷，今后4年共需新建40萬(wàn)平方米的新房予以補(bǔ)充。這樣，咸陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將是十分可觀的。本案周邊消費(fèi)群調(diào)查分析 咸陽(yáng)房地產(chǎn)價(jià)格水平據(jù)有關(guān)資料表明，2003年咸陽(yáng)市40余個(gè)樓盤(pán)，商品住房平均售價(jià)在1500元/m2左右，低于全國(guó)房?jī)r(jià)平均水平（2903元/平方米），按照目前本市平均家庭人數(shù)和家庭可支配總收入，購(gòu)買(mǎi)一套70平米的房子計(jì)算，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際慣例的4倍。住宅類(lèi)物業(yè)近期市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)從咸陽(yáng)市樓市近一年的發(fā)展中可以看出，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越好，消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的素質(zhì)要求越來(lái)越高，發(fā)展商為迎合市場(chǎng)要求，將會(huì)做得更好、更快。隨著咸陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步升溫，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大，將淘汰部分實(shí)力差的開(kāi)發(fā)商，而那些實(shí)力雄厚的、注重企業(yè)形象、時(shí)刻把握市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)商將成為咸陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的弄潮兒。隨著諸家代理公司進(jìn)入咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，改變了過(guò)去發(fā)展商為賣(mài)樓而賣(mài)樓的簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)行為，引進(jìn)了全新的規(guī)劃設(shè)計(jì)、形象包裝、銷(xiāo)售策略、趨前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)等營(yíng)銷(xiāo)理念，引領(lǐng)咸陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步國(guó)際化。高品味的樓盤(pán)將成為買(mǎi)家之首選。 高層外觀視覺(jué)較好，由于價(jià)格較高和人們對(duì)高層認(rèn)識(shí)不夠，其銷(xiāo)售情況欠佳，但該地段從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看具有一定的升值潛力。陽(yáng)光一村發(fā)展商：咸陽(yáng)市房產(chǎn)管理局 地理位置：704什字以北占地面積：40余畝總建筑面積：5萬(wàn)余平米 綠化率：不超過(guò)30%容積率：規(guī)模：9棟多層總 戶(hù) 數(shù)：380余戶(hù) 戶(hù)型面積：93平方米—133平方米價(jià)格：均價(jià)1530元/平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：2005年6月銷(xiāo) 售 率：40%物業(yè)管理：配套：樓宇對(duì)講、集中供熱、分戶(hù)計(jì)量、24小時(shí)熱水等點(diǎn)評(píng)：小區(qū)布局雜亂無(wú)章，建筑質(zhì)量差，整個(gè)工程形象差,盡管價(jià)格具有一定的優(yōu)勢(shì)，但該項(xiàng)目要想熱銷(xiāo)具有一定難度。四、 本案SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：劣勢(shì)（W）： 機(jī)會(huì)（O）：威脅（T）：五、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位市場(chǎng)總定位項(xiàng)目定位1）、形象定位3）、戶(hù)型定位貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶(hù)型定位已較為明確，其中：一室一廳（60余平方米）占5%左右；二室二廳（90余平方米）占50%左右；三室三廳（126余平方米）占35%左右；三室三廳（130余平方米）占10%左右；；建議： 客戶(hù)群定位216。 職業(yè)特征216。 而且價(jià)格將受到各方面因素的影響，因此將根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)調(diào)整。 銷(xiāo)售價(jià)格的制定a)、定價(jià)格策略時(shí)，須考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理因素。 d)、單位定價(jià)原則：A、增大景觀、中庭花園與其他單位的價(jià)差。C、注重公共配套對(duì)住宅的影響。E、復(fù)式單
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