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正文內(nèi)容

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案-wenkub

2023-05-19 18:22:52 本頁(yè)面
 

【正文】 革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,全國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。,可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。為此我們應(yīng)針對(duì)這個(gè)來(lái)設(shè)置產(chǎn)品。而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)花,更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。消費(fèi)者買(mǎi)花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花,但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買(mǎi)頻率。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng),推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,以最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。 (二)定價(jià)方法成本加成定價(jià)法 P=成本(1+利潤(rùn)率)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。:一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理,利用顧客的這種心理,我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格(比如半價(jià),數(shù)量控制在每天前五名的購(gòu)買(mǎi)者),采用此策略招徠顧客,從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售。定期走訪,如發(fā)現(xiàn)效益不好可以取消當(dāng)?shù)亓闶埸c(diǎn);如果發(fā)現(xiàn)有批發(fā)商私自調(diào)價(jià)的情況,不再給批發(fā)商厚利而是吸引更多零售點(diǎn),在個(gè)零售點(diǎn)配備保鮮設(shè)備。店員為客戶(hù)送花上門(mén)適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。五 促銷(xiāo)(一)促銷(xiāo)方式  我們要針對(duì)不少顧客求便宜的心理,寧可犧牲一點(diǎn)自己的利益,以激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,雖然手法顯得老套了一點(diǎn),但應(yīng)該說(shuō)還是有一定效果的,而且操作起來(lái)也十分簡(jiǎn)便。買(mǎi)花也是這樣,雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花,但是他們卻沒(méi)有時(shí)間或者說(shuō)不太愿意為了買(mǎi)一個(gè)花籃而專(zhuān)門(mén)跑一趟花店?! ∪缃竦幕ǖ昊ㄋ囁绞窃絹?lái)越高了,這對(duì)顧客來(lái)說(shuō),無(wú)疑是很具吸引力的,誰(shuí)不愿意自己買(mǎi)的花籃能插得藝術(shù)些呢?我們會(huì)在店內(nèi)搞微型的插花展覽,他們經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束,擺放在店堂的最醒目的地方?! ⊙巯?,許多商場(chǎng)超市都實(shí)行了會(huì)員制,有效地吸引了一大批相對(duì)固定的消費(fèi)者。在
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