龍泉市慶龍龍華時代營銷策劃與推廣方案-wenkub
2023-07-02 21:48:26 本頁面
【正文】 ? 同時，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤的最大化。 項(xiàng)目市場 機(jī)會的總結(jié) ? 有效的營銷策略和推廣手段是提高項(xiàng)目知名度和快速銷售的前提； ? 響應(yīng)政府口號，建設(shè)花園高檔住區(qū)與商業(yè)步行街區(qū)。 強(qiáng)化項(xiàng)目 優(yōu)勢關(guān)鍵 ? 通過媒體宣傳和舉辦各種 SP 活動如：征文 [想象我在華樓街的生活 ]活動等來強(qiáng)化優(yōu)勢，形成良好的口碑； ? 通過媒體軟文，來宣傳現(xiàn)代建筑外立面、景觀設(shè)計(jì)理念及區(qū)位優(yōu)勢。 （ 2） 目前房產(chǎn)投資處于高速發(fā)展期，投資回報驚人，這為本案主流消費(fèi)投資擴(kuò)展提供了一個絕好的背景。龍泉市房產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊隨麗水房地產(chǎn)市場之后，其房價連續(xù)幾年走高的影響，龍泉房地產(chǎn)市場近年也整體升溫。 遠(yuǎn)期： 龍泉市， 大力發(fā)展毛竹產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)發(fā)展特色茶業(yè)，適度發(fā)展食藥用菌是一個“以林富農(nóng)”基本的思路； 龍泉太陽傘園區(qū)上馬； 竹產(chǎn)業(yè)提升工程列入了國家級 “富民強(qiáng)縣科技計(jì)劃 ”； 突出 “劍瓷之都、文化名城”的盛譽(yù)；把農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)三個產(chǎn)業(yè)都串連帶動起來。 本案就位于龍泉市的文化中心區(qū)域，南為繁華的中心商業(yè)街 華樓街，商業(yè)集中，交通便利。 龍泉市 在以 “接軌新高速，再創(chuàng)好龍泉 ”思想指引下 ,隨著麗龍高速公路的開通 , 龍泉發(fā)展最大的瓶頸 ,也就是區(qū)位劣勢，將歷史性、根本性地得到縮減補(bǔ)平 , 進(jìn)入了以杭州為中心的浙江省 “四小時交通圈 ”，融入了以義烏為中心的 “三小時市場經(jīng)濟(jì)圈 ”，擠入了中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)溫臺沿海的 “兩小時黃金海岸經(jīng)濟(jì)圈 ”。南臨龍泉的繁華主干道華樓街，東接蒼松南路，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 慶龍 *龍華時代 營銷策劃與推廣方案 本案是曼迪營銷機(jī)構(gòu)與調(diào)研人員在對項(xiàng)目及周邊區(qū)域進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合曼迪營銷機(jī)構(gòu)營銷經(jīng)驗(yàn)，提出的推廣思路建議。目前除戶型、立面尚在調(diào)整之外，其他規(guī)劃已基本完成，預(yù)計(jì)不久即可開工。 . 對本案的影響： 高速開通，將徹底消除龍泉孤立、封閉的內(nèi)生型經(jīng)濟(jì)。 從城市規(guī)劃看： 充分利用了現(xiàn)狀區(qū)位與交通條件，抓住龍泉市房地產(chǎn)發(fā)展的良好契機(jī)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求將華樓街 4地塊項(xiàng)目建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、充分體現(xiàn)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，創(chuàng)造極具吸引力與品牌效應(yīng)的優(yōu)雅生活社區(qū)。 對本案的影響： 農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)等 各個版塊的起頭并進(jìn)必將進(jìn)一步推動本項(xiàng)目區(qū)域，而本項(xiàng) 目的建成也必將提升龍泉的城市品位、城市功能。近兩年，龍泉房地產(chǎn)市場基本呈供需雙旺的狀況，銷售形勢良好，合理的空置率，房地產(chǎn)市場整體健康。 第二部分 項(xiàng)目 SWOT 分析 一、 Strengths項(xiàng)目優(yōu)勢 描 述 住宅 項(xiàng)目優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目處于市中心，各種市政配套及居民生活配套設(shè)施完善，可居住性強(qiáng)，生活方便，交通便捷，工作方便； ? 定位高檔物業(yè)，易產(chǎn)生轟動效應(yīng)和品牌效應(yīng)； ? 外立面風(fēng)格現(xiàn)代，簡潔，中式印象深刻； 非住宅 項(xiàng)目優(yōu)勢 ? 價格上漲空間大。 二、 Weakness項(xiàng)目劣勢 描 述 住宅 項(xiàng)目劣勢 ? 周邊無圍合設(shè)計(jì)，內(nèi)街影響了小區(qū)的私密性。 四、 Threats項(xiàng)目威脅 描 述 項(xiàng) 目威脅 ? 隨著房產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，越來越多的房產(chǎn)項(xiàng)目涌現(xiàn)，對本案的銷售存在競爭。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 根據(jù)本案項(xiàng)目的資源特點(diǎn)和對主要競爭市場的研判，我們確定本案的產(chǎn)品定位為： 城市中心 都市 生活 財富街區(qū) 開創(chuàng)都市街坊新時代 城市中心： 這是本案十分重要的區(qū)位表現(xiàn)之一，作為華樓街的最后一個舊城改造項(xiàng)目，突出項(xiàng)目的性價比和升值潛力，利用地域優(yōu)勢，打造高價值、高附加值的居住產(chǎn)品，構(gòu)筑貴高品質(zhì)生活住區(qū)和商業(yè)街區(qū)。 二、形象定位 定位思路 針對項(xiàng)目優(yōu)勢與機(jī)會，采用“借力傳播”策略，主動迎合城市發(fā)展方向，制造眼球效應(yīng)，提升項(xiàng)目地位。 形 象定位 項(xiàng)目的成功開發(fā)，將帶動整個華樓街的房地產(chǎn)開發(fā)形象，并成為高檔住區(qū)與財富街區(qū)的完美結(jié)合典范。 哲學(xué)：一種財富的智慧。 三、項(xiàng)目檔次定位 基于對項(xiàng)目的產(chǎn)品和形象定位，本案檔次定位應(yīng)是： +在產(chǎn)品品質(zhì)與理念上，全方位引跑區(qū)域市場 +具有示范的經(jīng)典高端居住物業(yè) +具有示范的經(jīng)典街坊式商業(yè)物業(yè) 四、客戶群定位 人群定位 人群分類 自住人群 60％ 商業(yè)投資 40％ 五、戶型定位 市場房型 市場上主流戶型為大戶型：室面積在 95～ 100 ㎡，三室面積在 130～ 145 ㎡，四室面積在 160 ㎡以上。
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