深圳龍華大新城整合推廣策略地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-05-13 19:31:54 本頁面
【正文】 售過程中表現(xiàn)為多層比 高層好賣。 家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主 ， 買兩房正好 ， 經(jīng)濟(jì) 、 實(shí)惠；三房則更寬敞舒適些 。 目標(biāo)市場分析 中國最大的資料庫下載 目標(biāo)受眾所思所想 希望改變生活質(zhì)量 ， 生活或工作在片區(qū)內(nèi) ， 對(duì)片區(qū)很熟悉 ， 覺得生活方便 ， 業(yè)已適應(yīng)這種環(huán)境；或在片區(qū)之外 ， 通過身邊的人或媒體信息渠道對(duì)片區(qū)有所了解 ， 認(rèn)為片區(qū)有些地方還不錯(cuò) ， 又實(shí)惠 。 購買動(dòng)機(jī)揣摩 中國最大的資料庫下載 體閑．文化．運(yùn)動(dòng)．健康 物業(yè)定位 ： 龍華親水休閑生活港 中國最大的資料庫下載 運(yùn)動(dòng)與休閑 30％ 品牌與規(guī)模效益 30％ 景觀 20％ 單一訴求主張／權(quán)重 社區(qū)文化 20％ 中國最大的資料庫下載 單一訴求主張／權(quán)重的支持點(diǎn) A、規(guī)模大，總建筑面積約 30萬平方米。 該項(xiàng)目應(yīng)長期保持的鮮明個(gè)性 龍華新的標(biāo)志性項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與生活的融合，配套資源豐富，發(fā)展商實(shí)力保證。突出項(xiàng)目的水景賣點(diǎn)，填補(bǔ)龍華以水演繹樓盤形象與氣質(zhì)的空白。預(yù)熱市場 ， 創(chuàng)造階段熱點(diǎn) ， 為開盤作鋪墊 訴求主題：生活在文化中 ， 生活在健康里 平面表現(xiàn)：該階段主要以傳達(dá)形象 ， 所以在平面表現(xiàn)上 ， 可以運(yùn)用創(chuàng)意性比較強(qiáng)的畫面 ， 畫面盡量簡潔大方 ，由發(fā)展商再到項(xiàng)目本身； 色彩上大膽運(yùn)用比較有親和力及高檔的色彩 ， 比如銀灰 、 咖啡金等 ， 要體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力和項(xiàng)目本身的檔次 。 中國最大的資料庫下載 階段推廣策略開盤期（ － 9） 訴求策略：吸引眾多人氣 ， 形成開盤熱潮 。 繕稿輔助 主題：見證龍華居住新理念 —— 運(yùn)動(dòng)的家 ， 休閑的家 ， 健康的家 主要配合每期的硬性廣告進(jìn)行輔助推廣 運(yùn)用媒體 大型戶外廣告牌／車體廣告／候車亭／報(bào)紙／電視／廣播／印刷品／報(bào)紙發(fā)布頻率及版式／ 自開盤后 ， 應(yīng)該形成每周見報(bào)兩次 ， 安排在周二的軟文 ， 周四或周五的硬性廣告 ， 版式上可以采用豎 1/3版 、 豎半版及報(bào)眼結(jié)合 。 用促銷活動(dòng)加快銷售進(jìn)程 。 文案訴求上注重實(shí)在 ， 更多地直接運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)在的戶型賣點(diǎn)進(jìn)行傳播 。 ADVERTISING尚美佳廣告 ?？蛻糁鞴? 客戶服務(wù)：袁群芳／ AE 中國最大的資料庫下載 階段推廣策略尾盤期（ ） 尾盤期間主要是消化剩余的較少的困難戶型 ， 在推廣手法上 ， 可以運(yùn)用打折以及贈(zèng)送禮品的形式迅速消化 。維持開盤期的強(qiáng)勢(shì)銷售 。 訴求主題：我的文化生活 ， 我的健康之家 平面表現(xiàn)：本階段更注重版式的新穎 ， 平面要有美感 ， 更能打動(dòng)人 ， 從心理進(jìn)行訴求 ， 顏色上具體表現(xiàn)項(xiàng)目折射的親水 、 休閑 、 運(yùn)動(dòng) 、 教育等主題 ， 采用大畫面點(diǎn)綴小插圖 。 媒體運(yùn)用 大型戶外廣告牌／車體廣告／候車亭／報(bào)紙 發(fā)布頻度以及版式：建議每周一次半版軟性文章 ， 在前一個(gè)月進(jìn)行發(fā)展商品牌宣傳 ， 開盤前三周投入硬性平面廣告 ， 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 ， 期間軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合 。樹立發(fā)展商品牌 設(shè)計(jì)要求： 色彩溫馨，圖片生活化，字體運(yùn)用體現(xiàn)文化內(nèi)涵。 C、項(xiàng)目精品素質(zhì)將成為龍華新的置業(yè)亮
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