【正文】 的工作。走訪終端遇到有客戶詢問有關產品時，要做到主動向用戶介紹我們的產品，讓客戶更多的知道了解認識產品，以便增加市場銷量做基礎。走訪客戶之前要到庫房了解自己產品庫存情況，不至于在走訪客戶的時候不知道我們庫存何品及數(shù)量。 清晰認識所有的產品、價格及負責區(qū)域。 否則降一級職位。 送貨員、理貨員 職位 ： A、 進公司第 1 個月是試用期 。 D、 中 級 技工 任期 6 個月 ， 連續(xù)半年 安全行車無事故，出車率達標 ,小組銷售業(yè)績達 100%及以上 ， 可晉升 高級技工 。 司機 職位 ： A、 進公司第 1 個月是試用期 。 C、 一級業(yè)務員 任期為 9 個月，在任期內 連續(xù) 7 月 銷售業(yè)績達 100%及以上，且獲得 6 個“銷售冠軍”以上，可晉升為業(yè)務副 部長 或 相應職位。 B、 試用期過后轉為 三 級業(yè)務員 ，任期 3 個月。 在任期內， 銷售業(yè)績連續(xù)達到 90%以上， 任期滿 晉升為 二 級業(yè)務員。 D、 業(yè)務副 部長 所管 物流隊業(yè)績連續(xù) 8 個月 銷售 業(yè)績達 100%及以上，可晉升 為業(yè)務 部長 或 相應職位。 考核合格轉正。 E、 高級技工 任期 9 個月 ， 連續(xù) 6 個 月 安全行車無事故， 出車率達標和 小組銷售業(yè)績達 100%及以上， 可晉升為 運輸隊長 或 相應職位。 B、試用期過后轉為 二 級 送貨員、理貨員 ， 任期 為 4 個月。 倉管員職位 ： A、 進公司第 1 個月是試用期 。 完成公司下達的基礎銷售指標及臨時促銷產品的銷售目標。到終端店鋪時，要將我們的產品陳列堆放合理，妥當安排銷售。 對客戶的疑問和問題要 有禮貌 并用 有效 的 方法回復。 1 要清楚 客戶聯(lián)系卡的正確合理使用（張貼位置、拜訪記錄、及時更新）。 1 完成領導交予的臨時任務 。 下班后應將車鑰匙交到辦公室，需出車時領鑰匙。保管員簽字驗收合格后的物品的數(shù)量和 質量由保管員負責。 根據貨物的性質和保管要求，控制儲存環(huán)境，對普通貨物進行科學的養(yǎng)護。 對保管員失職造成的物資短少損失（所有倉庫物品），除按原價賠償外，還要給予相應考核。 1 公司為員工 提供平臺 ,機會 ,個人應注重學習與提升 ,能力的提高 ,個人素質與涵養(yǎng)的提升 .嚴禁帶著情緒化工作 . （ 四 ） 開票員崗位職責 開票員在 倉儲部長 的直接領導下進行工作，向經理負責 。 應 每日核實帳目， 提供銷售數(shù)量、庫存數(shù)量。 協(xié)助業(yè)務 部長 做好考勤制度，按公司各項考核制度核算員工當月工資額。 1 完成經理臨時安排的工作任務 （六）、 送 貨 員崗位職責 在 業(yè)務 部長 的領導下工作； 嚴格遵守公司制訂的各項規(guī)章制度； 熟悉各種 貨物 的特性、規(guī)格、產地、品名、質量和銷售價格，熱情、正確地向客戶提供各類 貨物 信息； 配合好業(yè)務員的各項工作， 及時回訪和收集用戶對 所銷貨物 的反映，并將信息及 時向業(yè)務 部長 反饋； 服從調配，按配送方案中規(guī)定的配送路線完成各項運輸 送貨 任務，保證所送貨物的安全 、完整 。 二 、準確反映庫存 （一）、準確記賬、報賬。 手工賬庫存與實物庫存是否吻合， 安 排每天抽查 2 個品種以上。 （二）、加強與臺賬的日對應與月盤點核查。 三、庫位安排 （一）、合理科學安排商品的庫位與堆放。 促銷贈品往來賬目清楚，不得短缺。 四、出入庫手續(xù) 按票據要求嚴格把好入庫關與出庫手續(xù)。 五、商品的保管 對入庫、在庫商品的保管責任 所有產品不得堆放庫外，特殊情況必須加墊倉板及蓋油布，不得受潮淋雨。 掌握司機心理狀態(tài)，狀態(tài)不佳，嚴禁出車。 杜絕工作失誤，造成商品失竊、失火、受潮、霉變等情況 。 掌握員工思想動態(tài) ,及時做好員工思想工作 ,保證每一名員工的工作狀態(tài) （八）、 導購員 職責和要求 一、產品宣傳： 通過在售點與消費者的交流向消費者宣傳公司經營產品和本公司企業(yè)形象、提高產品知名度。 三、收集資訊： 導購員 要利用直接在售點和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋資訊： 了解顧客對產品的期望和建議，妥善地處理顧客異議，并及時上報。 四、建立客情： 導購員在 做好銷售的同時帶動商超的營業(yè)員和服務人員對本公司形象維護和產品銷售，要做到： 介紹：向營業(yè)員介紹自己的公司和產品資訊，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售。 事、病假應上報，無 故曠工一天除扣除當天工資外另罰款 20 元，累計三天者按自動辭職處理。每周一上報。 所有 城區(qū)終端業(yè)務員、導購員 互相監(jiān)督，對其他人員有意見和對公司有建議，請隨時打電話給公司進行調節(jié)，嚴禁私下發(fā)生打架斗毆事件，對我品牌造成影響的除給予經濟考核外立即予以開除處理。負責全面的管理工作；實施公司年度銷 售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標。分解銷售任務，責任到人。 控制送貨和倉儲成本以符合公司目標。 負責對業(yè)務員的統(tǒng)籌管理。 1按片區(qū)分配任務銷售指標，把任務目標量化到每一天每個客戶。 負責物資的裝車卸貨工作，拒絕野蠻裝卸。 對所承擔的工作全面負責，對在裝卸過程中損壞的物資要 負責或賠償。 （十一）、 財務出納崗位職責 認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和其他財務管理制度。 負責登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的工作，做到日清月結。 積極配合銀行做好對帳，報帳工作。 三、 認真執(zhí)行會計制度，按時做好記賬、算 賬、報賬工作，如實全面地反映本單位資金活動情況，做到手續(xù)完備，內容真實，數(shù)據準確，帳目清楚，按期結報。 六、 按公司領導的要求，有計劃地合理使用資金，隨時進行控制，向領導提供 資金執(zhí)行情況的分析和考核，以利于公司領導采取措施，保證資金有效使用。 十、完成對所有商超和物流的票據對賬工作，并根據需要開具發(fā)票。督促 業(yè)務員 及時交回 銷售單據進行核對，進行結算 ， 同時出據 存款通知單、 收 據。 配合會計做好帳目銜接和帳務處理工作，做好滯納、滯交、吊帳、壞帳處理工作。 四、 各崗位薪資 方案 （一）、 物流隊業(yè)務員、司機的工作職責及具體薪資考核 （以一個物流隊為單位） 工作職責： A、業(yè)務員和司機為一個整體，一起享受各種獎勵，各種獎勵業(yè)務員和司機按 7：3 的比例享受； B、司機必須配合好業(yè)務員的各項工作，業(yè)務員管錢、司機管貨，如果出現(xiàn)短款或短缺貨情況，則由兩人也按 7： 3 比例一起負責； 具體的薪資考核方式 (職位 +利潤提成 )： 職位工資 +電話費 +銷量獎勵 +考核得分獎勵 個人所得稅 （ 1）、 職位工資： 業(yè)務員和司機 試用期：為固定工資（基本工資 400 元，考核獎勵：合格 400元，不合格 100 元），無其他獎項。 （二） 駐地理貨員的 工作職責及具體薪資考核 ： 駐地 理貨員的職責 （ 1）、負責駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個門店的理貨、補貨及標準店的維護； （ 2）、在業(yè)務員送貨到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前一天將所需要的訂單報給總公司，以備 業(yè)務員第二天送貨； 具體的薪資考核方式 (職位 +利潤提成 )： 職位工資 +下單率考核獎勵 +銷量獎勵 +標準店打造維護獎勵 +考核獎勵 個人所得稅 （ 1） 職位工資： 試用期一個月 ：為固定工資（基本工資 300 元，考核合格獎勵 300 元，不合格 100 元），無其他獎項。 （ 6） 理 貨員 年終