中x物資油品流通業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展措施-wenkub
2023-06-21 12:32:16 本頁面
【正文】 45%和 30%，則銷售額也必須達(dá)到 189 億元和 225 億元。 C、油品資源提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前國(guó)內(nèi)油品市場(chǎng)的一個(gè)特殊之處在于上游資源的提供 者 同時(shí)也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體， 中石油和中石化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)在零售終端上部分外資巨頭和社會(huì)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 憑借靈活的機(jī)制或先進(jìn)的管理技術(shù)對(duì)兩大巨頭形成一定的威脅，這其中又以外資巨頭的威脅最大。中鐵物資脫離鐵道部移交國(guó)資委后，雖然鐵道部明文承諾集采專供政策過渡期一年，過渡期后中鐵物資仍然是鐵路物資供應(yīng)的主要服務(wù)商、鐵路不再組建同類的物資供應(yīng)機(jī)構(gòu)，但隨著鐵路市場(chǎng)化改革的深入，各路局作為經(jīng)營(yíng)主體將會(huì) 產(chǎn)生 自主采購(gòu)的 要求，中鐵物資在鐵路油品市場(chǎng)的壟斷地位可能受到威脅。根據(jù)我國(guó)加入 WTO 的承諾， 成品油銷售20xx 年 向內(nèi)資開放，并允許部分外資公司建立合資零售企業(yè)， 20xx 年將向外資全面開放；成品油進(jìn)口從 20xx 年開始國(guó)營(yíng)貿(mào)易取消配額（僅限于聯(lián)合石油、聯(lián)合石化、中化和珠海振戎四家公司），非國(guó)營(yíng)貿(mào)易在十年內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格的配額管理。中鐵物資油品流通業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略目標(biāo) 和 發(fā)展 措施 第一部分 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 中鐵物資的油品流通業(yè)務(wù)目前主要是指 根據(jù)國(guó)家政策向鐵路用戶銷售成品油以及少量面向社會(huì)用戶的銷售。 但由于石油是戰(zhàn)略性資源，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)家安全有重大影響，并且中國(guó)能源消耗中石油特別是進(jìn)口石油的比例越來越高，政府將在一段時(shí)間內(nèi)保持對(duì)石油行業(yè)及相關(guān)的成品油銷售行業(yè)的控制，市場(chǎng)開放只會(huì)逐步推行，因此在近年內(nèi)成品油市場(chǎng)仍將由中石油和中石化主導(dǎo)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在目前階段，我國(guó)石油消費(fèi)的變化趨勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)高度一致。 第二部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 一、目標(biāo)體系 總銷售收入：到 20xx 年，中鐵物資油品業(yè)務(wù) 以目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 銷售額達(dá)到 169 億元； 20xx 年銷售額達(dá)到 214 億元。 三、完成油品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性 市場(chǎng)容量 如第一部分對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，我國(guó)成品油市場(chǎng)廣闊，發(fā)展迅速，同時(shí)政策環(huán)境也將逐步走向開放，因此中鐵物資油品銷售業(yè)務(wù)擁有足夠的發(fā)展空間。 因此，油品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。 B、物流：油品處和各子公司油品銷售部門在長(zhǎng)期向鐵路 用戶供油的過程中已經(jīng)積累了較為豐富的物流組織和協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)依托中鐵物資所屬物流公司以及與鐵路系統(tǒng)的天然聯(lián)系，可以在物流方面 獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 由于鐵路供油小批量、多頻次的特點(diǎn)，以及對(duì)油品質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的嚴(yán)格要求， 中鐵物資已經(jīng)具備了一定的客戶服務(wù)能力，并在主要煉油廠派駐了監(jiān)督人員，能夠在一定程度上監(jiān)控油品質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)間。 第三部分 戰(zhàn)略措施 油品銷售業(yè)務(wù)同樣具有與其他大宗物資流通業(yè)務(wù)相似的共性，或者說共同的核心能力要求 ：準(zhǔn)確迅
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