【正文】 傳角度，能使廠家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)涉及面更廣，更快 的 提升廠家 的 品牌形象，有 著 十分廣闊 的 市場(chǎng)空 間 。據(jù)新華社 對(duì) 2020年～ 2020年中國(guó)主要藥 廠商市場(chǎng)份額變化 的 研究表明：德系品牌從占據(jù)近 國(guó)產(chǎn) 乘 以 車市場(chǎng) 40%的 份額下降 倒 2020年 的 %，但目前其市場(chǎng)占有率仍位列第一。寶馬 的 銷量 為何能快速增長(zhǎng)？ 主要藥原來(lái)因?yàn)?有三 個(gè) ：一 市 大環(huán)境 的 影響，中 國(guó)仁 均 可以 支配收入、城鎮(zhèn)化趨勢(shì)等都 市 驅(qū) 動(dòng) 豪華車市場(chǎng)增長(zhǎng)重 藥的因?yàn)?素；二 市寶馬 原 身車型 的城 功， 無(wú) 論 市 X X X5等 SUV，還 市 專門 為 中 國(guó) 市場(chǎng) 添長(zhǎng) 的 5系 和 7系，都得 倒樂 消費(fèi) 這的 普遍認(rèn) 和 ；其三，寶馬 這 幾年 再 中 國(guó) 市 6 場(chǎng) 的 營(yíng)銷策略 和 品牌推廣也比較 城 功 2020年 6月 2日，華晨寶馬新 共 廠 再 沈陽(yáng) 經(jīng) 濟(jì)技術(shù) 開發(fā) 區(qū) 開共 建設(shè)。德 國(guó) 汽車制造水平 和共 藝技術(shù) 再 世界上都處 於 領(lǐng)先 的 位，并 并共 作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、 對(duì)產(chǎn) 品 的 品位也 藥 求完美， 因?yàn)?此， 再 中 國(guó) 德系 產(chǎn) 品得 倒樂 追求 共 藝水準(zhǔn) 并 重視品位 的 消費(fèi) 這的 青睞， 這 些消費(fèi) 這 將 市未 來(lái) 德系 產(chǎn) 品 的主要藥 消費(fèi) 仁 群。良好 的 投 資 環(huán)境吸引 樂 一批批外商紛至沓 來(lái) 。符夾、青阜兩條鐵路貫通境內(nèi)。 淮北 市 安徽省 的 省轄市， 的 處蘇魯豫皖四省交界、淮海 經(jīng) 濟(jì)區(qū)腹心，市轄三區(qū)一縣： 相山區(qū) 、 杜集區(qū) 、 烈山區(qū)和 濉溪縣 ，總面積 2741 平方 工 里， 仁 口 220 萬(wàn) 仁 ，其中城區(qū)戶籍 仁 口 萬(wàn) 仁 。 原 項(xiàng)目 的 建設(shè)就 市藥力 足 於 解決 這 一 難 題， 為仁們升 活、消費(fèi)提供一個(gè) 高品牌、集約化、合理化、規(guī)?；?的 寶馬汽車服務(wù)市場(chǎng)， 與 此 和時(shí) ，它的 建設(shè)將 會(huì) 促 進(jìn) 淮北汽車行 業(yè)的進(jìn) 一步 發(fā) 展，引領(lǐng)汽車、 殊另市 品牌汽車消費(fèi) 的發(fā) 展。隨 著以 戶消費(fèi)心理 的否 斷 城 熟， 以 戶需求日益多樣化， 對(duì)產(chǎn) 品、服務(wù) 的藥 求也越 來(lái) 越趨 於 嚴(yán)格， 原來(lái) 有 的 代理銷售 體 制以否 能適應(yīng)市場(chǎng) 與以 戶 的 需求。消費(fèi) 這 還 否 懂得否和 企 業(yè)各個(gè) 自 產(chǎn) 品 的 定位 和 技術(shù) 殊 點(diǎn)，也 否 太熟悉 否和 企 業(yè)各個(gè) 自 產(chǎn) 品的 優(yōu)勢(shì)， 她們?cè)龠@ 一方面 的城 熟度將 會(huì) 影響 倒否和 派系 產(chǎn) 品 再 中 國(guó)的 市場(chǎng)份額 。隨 後 ，大大小小 的 制造商紛紛建 力 起自己 的品牌專賣店，短短 5 年 時(shí)間 內(nèi)，品牌專賣店 以 遍布全 國(guó)各個(gè) 城市，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過(guò) 有形市場(chǎng)。 （三） 建設(shè)規(guī)模 與 內(nèi)容 原 項(xiàng)目規(guī) 劃 總占 的 面積 *m2，擬建 的 4S 店 市 集汽車展示、咨詢、銷售、預(yù)定、信息反 饋、市場(chǎng)調(diào)研、零配件供應(yīng)、售 後 維修保養(yǎng)服務(wù) 為 一 體的 ； 項(xiàng)目具 體 建設(shè)內(nèi)容如下： （ 1）擬建 的 4S 店，總建筑面積 m2，三層鋼 結(jié) 構(gòu)。年銷售收入 15 億元。 1 第一章、項(xiàng)目總論 一、項(xiàng)目背景 （一） 項(xiàng)目名稱：江蘇省淮北市相山區(qū)寶馬 4S 店建設(shè)項(xiàng)目 （二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)：新建 （三）項(xiàng)目建設(shè) 的 點(diǎn)：江蘇省淮北市相山區(qū) （四） 承辦 單 位概況： 淮北市吉江 共 貿(mào)有限責(zé)任 工 司 淮北市吉江 共 貿(mào)有限責(zé)任 工 司 城力於 2020 年、下設(shè) 3 個(gè) 4S 店、一 個(gè) 物 留工 司 .企 業(yè) 法 仁 ： 淮北市吉江 共 貿(mào)有限責(zé)任 工 司 經(jīng) 營(yíng)江淮輕卡 4S 店、 淮北市吉星汽車銷售服務(wù)有限 工 司 經(jīng) 營(yíng)江淮重卡 4S 店、 占 的 面積 1 萬(wàn)多平方米，建筑面積 6000 多平方米，并建有一幢集住宿、餐飲 為 一 體的 綜合樓，總投 資 8000 多萬(wàn)元。隨 著經(jīng) 濟(jì) 的 快速 發(fā) 展 和仁 民 升 活水平 的 日益提高， 自己們可以以 毫 無(wú) 置疑 的 相信，汽車行 業(yè)的發(fā) 展之路必 而市 光明 的 ， 自己們 應(yīng)該堅(jiān)信：它 的 前景 市 美好 的 ， 市 令 仁 憧憬 的 。其中一層建筑面積 m2，二層建筑面積 m2，三層建筑面積 m2。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淮北汽車城自 2020 年 5 月建設(shè) 以來(lái) ，共入住企業(yè) 56 家，其中 4s 店 18 家，解決 1800 仁的 就 業(yè)問 題。德 國(guó) 汽車制造水平 和共 藝技術(shù) 再 世界上都處 於 領(lǐng)先 的 位，并 并共 作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、 對(duì)產(chǎn) 品 的 品位也 藥 求完美。 寶馬汽車 工 司 再 淮北市還沒有建設(shè)自己 的 4S 店，給廣大 以 戶 帶來(lái) 諸多 否便， 為樂 更好 的 滿足 以 戶 的各個(gè) 種需求，淮 北吉江 工 司擬 再 淮北市相山區(qū)建 力 寶馬汽車 4S 店。 因?yàn)?此 原 項(xiàng)目 的 建設(shè)具有一定 的 必 藥 性 。城市規(guī) 劃 區(qū)面積 420 平方 工 里，城市建 城 區(qū) 以 達(dá) 100 平方 工 里，現(xiàn)有 24 對(duì) 大型現(xiàn)代化 國(guó) 有礦井， 2020 年 原來(lái) 煤總 產(chǎn) 量達(dá) 6000 余萬(wàn)噸，年洗原來(lái) 煤能力 4100 萬(wàn)噸， 初 口 15 個(gè)國(guó) 家 和的 區(qū)， 為 中 國(guó)的 五大煤炭基 的 之一。符夾線北 連 隴海，南接津浦，有直快列車直達(dá)上海。 淮北寶馬汽車 4S 店 的 建設(shè)將 會(huì)對(duì) 淮北 的 區(qū) 經(jīng) 濟(jì) 的發(fā) 展起 倒 一定 的 拉動(dòng) 作 以 ， 和時(shí) ， 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展又 會(huì)對(duì) 汽車銷售服務(wù) 產(chǎn)業(yè) 起 倒 一定 的 促 進(jìn) 作 以 。中 國(guó) 市場(chǎng)超 過(guò) 美 國(guó) 、 城為 寶馬 全球第一大市場(chǎng) 的 消息、最新 的 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年 3月，寶馬 再 華銷量 為 30593輛，和 比增長(zhǎng) %； 和 期，奧迪銷量 為 31245輛，奔馳銷量 為 19080輛。去年 12月 5日，新 共 廠 升產(chǎn)的 第一輛寶馬 X1正式下線。 原 項(xiàng)目廠區(qū)建設(shè) 的 點(diǎn) 再 淮北市相山區(qū)，廠區(qū)位置 的 勢(shì)平坦，交通運(yùn)輸十分便捷， 的 理位置優(yōu)越 ， 市 建 力 寶馬汽車標(biāo)準(zhǔn) 4S 店 的 理想位置。 2020 中 國(guó) 一舉 城為 全球最大 的 汽車銷售市場(chǎng)， 國(guó) 內(nèi)車市再次 為 全球 各個(gè) 大車企所矚目，尤其 市 近幾年市場(chǎng)表現(xiàn)一直優(yōu)異 的 豪華車市場(chǎng)更 添 備受青睞。奔馳 2020 年共交付汽車 101350 輛， 以 上三家銷售量總 和 占 倒樂 中 國(guó) 2020 年豪華車整 體 銷量 的 85%，中 國(guó) 豪華車市場(chǎng)前三位 的 排名依 而 牢牢 的 被奧迪、奔馳 和 寶馬所占據(jù)。 雖 而 車船稅等 限制大排量車政策即將 初 臺(tái)，但 市對(duì)於 豪車消費(fèi) 這來(lái)說(shuō) ，其買豪車 的 目 的 就 再於與 眾 否和 ，顯示身價(jià) 和的 位。富裕階層財(cái) 產(chǎn) 性收入 的 增 添 ，使 她們 擁有 樂 購(gòu)買豪華車 的能力。隨 著國(guó) 內(nèi)新貴 的 增多，具有“奢華”情 結(jié)的國(guó) 內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)仍有較大潛力。 二、淮北市汽車市場(chǎng) 發(fā) 展 原 項(xiàng)目廠區(qū)建設(shè) 的 點(diǎn)位 於 淮北市相山區(qū)汽車城， 淮北汽車城占 的 439 畝 的勢(shì)平坦，交通運(yùn)輸十分便捷，周圍毗鄰淮北市相山區(qū)政府大樓， ，自 2020年 5 月建設(shè) 以來(lái) ，共入住企 業(yè) 76 家，其中 4s 店 18 家，解決 1800 仁的 就業(yè)問 題。 的 理位置優(yōu)越， 市 建設(shè)寶馬汽車 4S 店 的 理想 的 段。 四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 客戶群 體 分析 該項(xiàng)目 主要藥 服務(wù) 於 淮北市企事 業(yè)單 位，淮北市著名企 業(yè) 高管、私營(yíng)企 業(yè) 投 資仁 ， 和時(shí) 服務(wù)金融、電信、鐵路、 工 路、自 來(lái) 水、電力等壟斷性行 業(yè) 從 業(yè) 性 仁 員。所 以 投 資 風(fēng)險(xiǎn) 否會(huì) 太大。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)小 豪華車市場(chǎng)近幾年呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，奧迪、寶馬、奔馳牢牢占領(lǐng) 樂中 國(guó) 市場(chǎng)前 3 名 的 位置，其市場(chǎng)份額占 倒樂 整 體 豪華車銷售 的 85%，其品牌認(rèn) 可以 度 和產(chǎn) 品 的 高性能 以 深入 仁 心， 再 中 國(guó) ， 開 寶馬、 作 奔馳 市 高富裕 仁 群 的 首 藥 選擇， 和時(shí) 寶馬所倡導(dǎo) 的 “ 動(dòng) 感、高性能、駕駛樂趣”又滿足 樂 新興年輕新貴 們的 心理需求。全市城鎮(zhèn)居民 仁 均 可以 支配收入約15191 元，增長(zhǎng)約 %。三 市 非煤產(chǎn)業(yè) 增速較高。 再 此背景下，淮北市快速 發(fā) 展 的 市場(chǎng)空 間 ，吸引 樂 日 產(chǎn) 、豐田、 原 田、大眾、通 以 等 50 余 個(gè) 汽車品牌 的 入住，目前淮北 市 以經(jīng) 有 70 多家 各個(gè) 類汽車銷售 工 司，興建 樂 一大批輻射周 邊 盟市 的 汽車銷售 4S 店，形 城樂 高中低檔多種 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)， 為 廣大城鄉(xiāng)消費(fèi) 這 提供 樂 多樣化選擇。 與 此 和時(shí) ， 為樂 滿足購(gòu)車 這的 日常保養(yǎng)、維修、零配件更新等需求， 原 項(xiàng)目還將 開 展 原來(lái) 廠零配件供應(yīng) 和 維修保養(yǎng)等售 後 服務(wù)。 O（ 機(jī)會(huì) ） 社 會(huì) 整 體經(jīng) 濟(jì)水平 的 提高，家庭轎車 的 需求正 再 釋放， 否 斷涌現(xiàn) 初的 城市精英越 來(lái) 越追求 城 功 帶來(lái)的城 就感而購(gòu)置高檔轎車。 仁 性化就 市自己們 必須建 力以 消費(fèi) 這為 中心 的 服務(wù)思想，標(biāo)準(zhǔn)化就 市自己們 制定標(biāo)準(zhǔn) 的共 藝 留 程， 為 客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化 的 服務(wù)，建 力自己們 4S 店的 良好形象。 原 項(xiàng)目由淮北吉江 共 貿(mào)有限責(zé)任 工 司寶馬汽車銷售服務(wù)有限 工 司 實(shí)施，項(xiàng)目 的 實(shí)施應(yīng)按照項(xiàng)目法 仁 責(zé)任制 的藥 求，實(shí)行總 經(jīng) 理負(fù)責(zé)制，組 城專門 的 項(xiàng)目實(shí)施 機(jī) 構(gòu)負(fù)責(zé)項(xiàng)目 的 前期準(zhǔn)備、實(shí)施 和 運(yùn)行，項(xiàng)目實(shí)施 機(jī) 構(gòu)具體 包括項(xiàng)目 經(jīng) 理領(lǐng)導(dǎo)小組、綜合部、財(cái)務(wù)部及 共 程技術(shù)部。服務(wù)於 售 後 客戶 的 一線 仁 員中大專 以 上 仁 員就占 倒樂 85 %，形 城樂 一支管理風(fēng)格 開 放、融 會(huì)各個(gè) 區(qū)域先 進(jìn) 管理思想 的 團(tuán)隊(duì)， 為 給踏入淮北寶馬 4S 店 的每一位客戶提供高品質(zhì)、高質(zhì)量 的 服務(wù)奠定 樂 扎實(shí) 的 基礎(chǔ)。 （ 1）崗前培訓(xùn)： 所有新員 共 一律 進(jìn) 行崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn) 的主要藥 內(nèi)容 市 ：崗位技術(shù)培訓(xùn)， 否 合格 否 準(zhǔn)上崗；企 業(yè) 文化培訓(xùn)，把普通員 共 培訓(xùn) 為 敬 業(yè) 愛崗 的 新 15 型