【正文】 均實(shí)業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，華中科技大學(xué) 材料科學(xué)與工程碩士畢業(yè)，梁開(kāi)明教授學(xué)生，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)參加人員，掌握核心技術(shù)，曾任攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司投資處投資科科長(zhǎng)、新鋼業(yè)鋼 鐵公司副總， 深圳 清大華圣新材料有限責(zé)任公司總經(jīng)理。第二年利稅 11092 萬(wàn)元，其中所得稅 3660 萬(wàn)元，提取公積 744 萬(wàn)元、公益金 372 萬(wàn)元，未分配利潤(rùn) 6316 萬(wàn)元。公司名稱為： 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 ，注冊(cè)資本： 1000 萬(wàn)元。 所需求 融入的 一期建設(shè)資金希望 2020年 34月 投入，用于生產(chǎn)條件建設(shè)，之后可依靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)滾動(dòng)發(fā)展。 微晶材料產(chǎn)業(yè)基地 建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 二 00 九年 十一月 目 錄 一、 摘要 ……………………………………………………………………… .1 二、 公司介紹 ………………………………………………………………… .2 (一 ) 公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………………… .4 (二 ) 管理團(tuán)隊(duì) …………………………………………………………… .4 (三 ) 經(jīng)營(yíng)組織形式 ……………………………………………………… .5 (四 ) 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 ………………………………………… .5 (五 ) 激勵(lì)機(jī)制 …………………………………………………………… .5 (六 ) 外部支持 …………………………………………………………… .5 三、 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 ………………………………………………………… 5 (一 ) 產(chǎn)品描述 …………………………………………………………… .5 (二 ) 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) ……………………………………………………… .7 (三 ) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) …………………………………………………………… .8 (四 ) 產(chǎn)品生產(chǎn) …………………………………………………………… .8 四、 市場(chǎng)分析 ……………………………………………………………… ..11 (一 ) 市場(chǎng)前景展望 ………… …………………………………………… .11 (二 ) 產(chǎn)品市場(chǎng)…………………………………………………………… 14 (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策………………………………………… 15 五、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ………………………………………………………… .17 (一 ) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況………………………………………… 17 (二 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) …… .…………………………………………………… .18 (三 ) 同比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……………………………………………………… 18 (四 ) 產(chǎn)品推出后預(yù)期市場(chǎng)反應(yīng)………………………………………… 19 (五 ) 目標(biāo)市場(chǎng)份額………………………………………… …………… 19 (六 ) 主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力………………………………………………… ..19 (七 ) 市場(chǎng)變化趨勢(shì)……………………………………………………… 20 (八 ) 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅…………………………………………… 21 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷 ……………………………………………………………… .21 (一 ) 營(yíng)銷策略 ………………………………………………………… ..21 (二 ) 營(yíng)銷渠道 ………………………………………………………… ..22 (三 ) 營(yíng)銷推廣 ………………………………………………………… ..23 七、 融資計(jì)劃……………………………………………………………… ..23 八、 財(cái)務(wù)分析 ……………………………………………………………… ..24 (一 ) 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) …………………………………………………… ..24 (二 ) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算依據(jù)……………………………………………… ..25 九、 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào) …………………………………………………………… .29 (一 ) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………… ..29 (二 ) 預(yù)期收益 …………………………………………………………… 30 十、 目標(biāo)步驟……………………………………………………………… ..30 (一 ) 計(jì)劃目標(biāo)…………………………………………………………… 30 (二 ) 計(jì)劃步驟…………………………………………………………… 30 附件 ……………………………………………………………………………… 32 一、摘要 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 由 華中科技大學(xué)深圳研究院 、北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司提供部分技術(shù)支持， 公司高層技術(shù)人員掌握核心技術(shù) ,公司主要依托 華中科技大學(xué) 在微晶材料領(lǐng)域的世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，在政府的支持下，利用世界首創(chuàng)的華清玉技術(shù)以及公司主要成員掌握核心技術(shù)，借助 深圳 周邊地區(qū)廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料和天然氣資源，在國(guó)內(nèi)迅速形成微晶材料的產(chǎn)業(yè)龍頭，建成進(jìn)入高檔建筑 材料行業(yè)替代高檔花崗巖、大理石、工業(yè)耐磨板、微晶材料復(fù)合鋼管以及軍事領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)微晶材料產(chǎn)業(yè)基地。目前，前期工作基本完畢，已獲得政府支持，對(duì)該項(xiàng)目給以單獨(dú)的優(yōu)惠政策支持，所得稅、增值稅地方所得部分由財(cái)政返還 5 年，減半 3 年。 由于 第一代產(chǎn)品已建設(shè)了 6 個(gè)廠 ,生產(chǎn)技術(shù)上風(fēng)險(xiǎn)極小，在市場(chǎng)介入的初期 存在著市場(chǎng)認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)出現(xiàn)低端第一代的產(chǎn)品好賣，而高端玉石級(jí)的產(chǎn)品卻沒(méi)有找到合適的管道順暢地介入，高檔石材的商人們從自身的利益出發(fā)也會(huì)做出一些反擊。是極具良好投資回報(bào)前景的投資項(xiàng)目。 段 華 明，男， 36 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 總工程師， 華中科技大學(xué) 材料科學(xué)與工程系碩士畢業(yè)，梁開(kāi)明教授學(xué)生，掌握核心技術(shù)，曾任四川省廣漢宏南棉紡織有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、四川省宏華源森織造印染有限責(zé)任公司副總經(jīng)理。 （三） 經(jīng)營(yíng)組織形式 按照有限責(zé)任公司的運(yùn)行方式，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離； 公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事長(zhǎng) 由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長(zhǎng)為企業(yè)的法人代表。不斷區(qū)分、選拔優(yōu)秀人才。第二代微晶玻璃板及各種規(guī)格弧形板。至少比市場(chǎng)同類產(chǎn)品技術(shù)（微晶玻璃裝飾板）領(lǐng)先一代半（香港僑通集團(tuán)評(píng)估），同時(shí)成本是同類產(chǎn)品最低的。 產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 華清玉板：加快新花色品種開(kāi)發(fā)，維持領(lǐng)先地位； 微晶材料復(fù)合鋼管； 工業(yè)用耐磨板； 工業(yè)零件； 利用 華中科技大學(xué) 在這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 以及公司高層人員掌握核心技術(shù) 把中國(guó)的微晶材料事業(yè)發(fā)展壯大，成為全球在這一領(lǐng)域舉足輕重的企業(yè)。 （四）產(chǎn)品生產(chǎn) 生產(chǎn)條件 （ 1）原材料、動(dòng)力和勞動(dòng)力供應(yīng)狀況 主要原料為石英砂、石灰石、純堿、煤矸石、礦渣、添加劑等， 深圳 附近有廉價(jià)、充足的原料供應(yīng)； 所需動(dòng)力燃料和能源主要是天燃?xì)夂碗姡?深圳 地區(qū)的供應(yīng)充足且價(jià)廉； 深圳 是我國(guó)西部地區(qū)高等教育最發(fā)達(dá)的城市之一，是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和金融中心，四川又是人口大省，重工業(yè)產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力資源，尤其是高素質(zhì)科技人才和熟練技術(shù)人才比較充足，勞動(dòng)力成本較低。壓延法是熔化成玻璃液后引出壓延成板，進(jìn)入晶化窯晶化，然后切裁、磨平、拋光。其中晶化窯和后加工生產(chǎn)線的先進(jìn)性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性的影響； 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，減輕勞動(dòng)負(fù)荷，盡量采用技術(shù)先進(jìn)，機(jī)械化程度較高的設(shè)備和配套設(shè)施。同時(shí)，一期建設(shè)時(shí)，即考慮建設(shè)實(shí)驗(yàn)大樓， 充分發(fā)揮主要人員掌握核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 進(jìn)行實(shí)用產(chǎn)品技術(shù)的自主研發(fā)，確保技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保持和強(qiáng)化，本公司具有自主研發(fā)能力。 ●廢水：生產(chǎn)廢水主要來(lái)自水淬和打磨加工，均屬清潔廢水，不含污染物，廠內(nèi)建沉淀池，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廢水可以循環(huán)使用。 h，可以直接接入 深圳 工業(yè)港電源，經(jīng)廠內(nèi)供配電設(shè)施向廠區(qū)提供380/220v特別是中國(guó)， 2020 年開(kāi)始對(duì)高檔裝飾材料的需求驟然上升，不得不通過(guò)大量進(jìn)口來(lái)解決需求矛盾，僅花崗巖、大理石的進(jìn)口量就由 2020 年的 1100 萬(wàn)平方米增加到 2020 年的 2020 萬(wàn)平方米， 2020 年的進(jìn)口量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 2750 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 3000 萬(wàn)平方米 以上。日、韓、臺(tái)只有批量生產(chǎn)，由于該產(chǎn)品的成本有 1/3 消耗在熔化上，日韓是能源缺乏的國(guó)家，故成本較高。 國(guó)內(nèi)較大廠家有（第一代微晶玻璃裝飾板）： 序 號(hào) 廠家名稱 產(chǎn)量（萬(wàn)平方米 /年） 1 天津標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際建材工業(yè)有限公司 10 2 廣東茂名中辰集團(tuán) 8 3 雙馬微晶石廠 20 4 內(nèi)蒙赤峰華孚建材工業(yè)有限公司 6 5 上海鼎輝高科技建筑材料有限公司 3 6 鄂爾多斯微晶玻璃廠 3 7 江蘇華潤(rùn)集團(tuán) 30 8 沈陽(yáng)盛發(fā)集團(tuán) 20 9 江西化工 化纖有限責(zé)任公司 20 市場(chǎng)定位與理由 華清玉順應(yīng)高檔建筑裝飾品種調(diào)整潮流，瞄準(zhǔn)建筑高檔裝修市場(chǎng)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)中高檔石材資源緊缺、枯竭造成的市場(chǎng)空缺，替代進(jìn)口高檔石材，擴(kuò)大出口，改善國(guó)內(nèi)建材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中國(guó)高附加值產(chǎn)品的比重。 現(xiàn)實(shí)與潛在市場(chǎng)很大，市場(chǎng)空間很大：如能取代十分之一的高檔建陶和三分之二的高檔石材，國(guó)內(nèi)年需求量即可達(dá) 8000 萬(wàn)平方米，全國(guó)實(shí)際總產(chǎn)量還未達(dá)到 150 萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。 國(guó)內(nèi)對(duì)天然石材的消耗總量 2020 年比利 1994 年增長(zhǎng)了 %， 中國(guó)天然石材進(jìn)出口貿(mào)易僅石材制成品一項(xiàng) ,2020 年比 1994 年增長(zhǎng)了 200%以上 。 產(chǎn)品主要應(yīng)用 國(guó)外： 國(guó)外的微晶玻璃市場(chǎng)東亞日本、韓國(guó)、我國(guó)的臺(tái)灣及中東富裕國(guó)家已日臻成熟，在建筑上作為高檔材料大量使用，尤其是日本、韓國(guó)在家具、裝飾等方面也大量使用，不僅大型建筑公共設(shè)施大量應(yīng)用，家庭裝修也開(kāi)始使用。 產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象 消費(fèi)對(duì)象主要面向建筑的高檔裝修，家庭裝修、賓館，會(huì)議廳，公共設(shè)施，家具業(yè)等，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的消費(fèi)特點(diǎn)是單位購(gòu)買（集團(tuán)消費(fèi)）較多，主要用于大型標(biāo)志性建筑物的裝修，尚未進(jìn)入普通家庭。 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展 目前的目標(biāo)市場(chǎng)世界每年有 4～ 5 億平方米的容量，據(jù)測(cè)算未來(lái) 5 年年增長(zhǎng)率 3～ 4％。 ●昆明已形成了一定的市場(chǎng)，主要是旅游設(shè)施建設(shè)。世界主要石材生產(chǎn)國(guó)幾乎所有高檔品種在上海都可以看到。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，社會(huì)購(gòu)買力強(qiáng)，但由于天然石材的傳統(tǒng)地位以及這些國(guó)家許多都有高檔的石材資源，同時(shí)石材商的巨大經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)濟(jì)利益等諸多方面共同作用使微晶玻璃裝飾板材在這些國(guó)家里的市場(chǎng)銷售量始終低于東亞日、韓等國(guó)。據(jù)有關(guān)方面介紹，如果打開(kāi)歐美市場(chǎng)，估計(jì)就可以超過(guò) 1 億 m2/年，價(jià)值在1000 億人民幣 /年，前景十分可觀。引起脫 發(fā)、渾身無(wú)力、精神性抽搐、免疫力下降；誘發(fā)肺癌、白血病、不育、脫發(fā)、遺傳疾病、再生障礙性貧血； 陶瓷材料放射性雖不如石材，但陶瓷礦物原料，尤其是陶瓷釉料中鉀40 放射性仍然很高，陶瓷裝飾粘水打滑、粘污變色、磨蝕問(wèn)題也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低檔裝修中占據(jù)絕對(duì)地位。 目前，中國(guó)大陸高檔石材裝飾板以進(jìn)口為主（ 2020 年 2750 萬(wàn)平方米），微晶玻璃板供應(yīng)量也僅百余萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間很大，同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì) 突出。 （三）同比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高檔石材：產(chǎn)品受礦源限制，一般加工企業(yè)品種單一，不能適應(yīng)裝飾領(lǐng)域多樣化需要。 微晶玻璃第一代產(chǎn)品：品種單一，裝飾效 果單調(diào)，氣孔率高的問(wèn)題普遍沒(méi)有得到解決，沾色污。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：利用與 華中科技大學(xué) 和北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司和合作優(yōu)勢(shì)，依靠不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上適當(dāng)?shù)?br />