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微晶材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料

2024-12-01 05:08本頁(yè)面
  

【正文】 出口業(yè)務(wù)以代理合作為主,逐步介入。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將以各大城市的具有影響力的標(biāo)志性建筑工程為突破口,首先擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,然后迅速向市場(chǎng)推廣。公司將以不斷的投入開(kāi)發(fā),推陳出新為前提,高價(jià)新產(chǎn)品推出,以獲得超額利潤(rùn),收回目標(biāo)利潤(rùn),然后逐漸降低價(jià)格,防止競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn),保 護(hù)市場(chǎng)份額;在各個(gè)銷售市場(chǎng)上,根據(jù)市場(chǎng)接受程度,制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格,防止因價(jià)格“亂市”而損害產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,維護(hù)品牌市場(chǎng)形象。 許多廠家的生產(chǎn)成本在 280 元 /平方米以上,將會(huì)有廠家在競(jìng)爭(zhēng)中死去,我們則抓住時(shí)機(jī),利用低成本擴(kuò)張兼并,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。 利用生產(chǎn)線對(duì)第一代第二代產(chǎn)品的兼容性,發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)和 成本優(yōu)勢(shì),采取對(duì)小型玻璃生產(chǎn)企業(yè)兼并合作方式生產(chǎn)第一代產(chǎn)品,將第一代產(chǎn)品的價(jià)格打壓到 250 元 /平方米。 對(duì)世界首創(chuàng)的第二、三代華清玉產(chǎn)品采取高價(jià)格政策,定價(jià)在 1000 元 / 平方米以上,迅速收回投資。 價(jià)格政策 目前的第一代微晶玻璃產(chǎn)品的售價(jià)為 400~ 800 元 /平方米。以技術(shù)壁壘、成本優(yōu)勢(shì)和不斷開(kāi)發(fā)新品種維持產(chǎn)品的先進(jìn)性和市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。利用 華中科技大學(xué) 人才和設(shè)施先進(jìn)的優(yōu)勢(shì),共同研發(fā),以推陳出新的辦法應(yīng)付可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品,確保優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期存在。 (八)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅 該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高,是個(gè)體行為無(wú)法單獨(dú)完成的,依靠 華中科技大學(xué) 在這一領(lǐng)域世界領(lǐng)先的技術(shù),迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,形成規(guī)模,迅速提高這一領(lǐng)域的門(mén)檻,同時(shí)加大科技投入,不斷研發(fā)新的品種,加上 深圳 的廉價(jià)資源和勞動(dòng)力,將會(huì)使技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)在世界范圍內(nèi)得到較長(zhǎng)時(shí)間的保持。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將結(jié)束投入期,正在步入成長(zhǎng)期,經(jīng)過(guò)天標(biāo)、赤峰等廠家前期推銷,消費(fèi)者已對(duì)微晶玻璃產(chǎn)品的性能有了較深了解,并形成了一定的消費(fèi)群體。 從 2020 年開(kāi)始,中國(guó)成為世界上裝飾石材、陶瓷墻地磚的第一生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。 微晶玻璃第一代產(chǎn)品已被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接受,受到極大的歡迎,大型標(biāo)志性建筑紛紛采用微晶玻璃裝修; 隨著人們對(duì)石材放射性問(wèn)題,木地板裝修引發(fā)裝修化學(xué)污染問(wèn)題的日漸認(rèn)識(shí),出于對(duì)健康的關(guān)注以及對(duì)美好生活的追求,必將引發(fā)人們對(duì)環(huán)保裝修的強(qiáng)烈渴望,從而導(dǎo)致巨大的需求。 經(jīng)營(yíng)管理方面,公司將本著:“經(jīng)營(yíng)人才,打造有志之士的事業(yè)舞臺(tái);經(jīng)營(yíng)事業(yè),締造永續(xù)發(fā)展的商業(yè)帝國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念和“建立程序,規(guī)范制度;嚴(yán)正考評(píng),優(yōu)勝劣汰;實(shí)現(xiàn)價(jià)值,打破官本位”的管理思想;以人為本,不斷完善企業(yè)管理體系,永續(xù)發(fā)展。 產(chǎn)品方面,華清玉在產(chǎn)品特色、品種多樣性、理化性能指標(biāo)、使用效果等方面具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力;尤其是玉石、瑪瑙般的特色效果,順應(yīng)中華民族玉石文化底蘊(yùn),將數(shù)千年文明史中視為瑰寶、代表財(cái)富與地位玉石、瑪瑙等文化效應(yīng)用于高檔建筑,堪稱絕無(wú)僅有,必將受到社會(huì)喜愛(ài)。 初期重點(diǎn)目標(biāo)是培育和完善營(yíng)銷體系,并爭(zhēng)取取得北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的場(chǎng)館建筑裝飾的較大市場(chǎng)份額,同時(shí)在國(guó)內(nèi)大型城市標(biāo)志性建筑項(xiàng)目得到應(yīng)用,展開(kāi)品牌攻勢(shì),提高企業(yè)形象,擴(kuò)大品牌影響力,提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng) 銷能力。 (五)目標(biāo)市場(chǎng)份額 由于建材裝飾市場(chǎng)非常龐大,替代產(chǎn)品繁多,產(chǎn)品檔次高低不一,很難預(yù)計(jì)能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。 只要在具有影響力的工程上得到應(yīng)用,以產(chǎn)品本身具有的特色效果,必然激發(fā)同類生產(chǎn)企業(yè)和建材經(jīng)銷商的合作欲望,因此企業(yè)要有慎重推出,一旦投放市場(chǎng),應(yīng)作迅速擴(kuò)張準(zhǔn)備,以免失去市場(chǎng)機(jī)遇。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略:利用與 華中科技大學(xué) 和北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司和合作優(yōu)勢(shì),依靠不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,推陳出新,保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),避 免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),維持產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 華清玉:微晶玻璃第二、三代產(chǎn)品,裝飾效果瑰麗高雅,色澤品種豐富,致密無(wú)氣孔,不沾色污,沾水不滑,在裝飾效果,產(chǎn)品多樣性,理化性能指標(biāo)上有更進(jìn)一步的提高,更適合建筑裝飾需要。 微晶玻璃第一代產(chǎn)品:品種單一,裝飾效 果單調(diào),氣孔率高的問(wèn)題普遍沒(méi)有得到解決,沾色污。石材耐侯性較差,放射性問(wèn)題也日漸受到關(guān)注。 (三)同比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高檔石材:產(chǎn)品受礦源限制,一般加工企業(yè)品種單一,不能適應(yīng)裝飾領(lǐng)域多樣化需要。 產(chǎn)品機(jī)會(huì):第一代微晶玻璃產(chǎn)品已漸漸被市場(chǎng)接受,成為代替高檔石材裝飾材料的理想材料。 目前,中國(guó)大陸高檔石材裝飾板以進(jìn)口為主( 2020 年 2750 萬(wàn)平方米),微晶玻璃板供應(yīng)量也僅百余萬(wàn)平方米,遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需求,市場(chǎng)空間很大,同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì) 突出。木地板裝修污染也已經(jīng)同涂料裝修一樣,成為國(guó)際衛(wèi)生組織頭疼的問(wèn)題,竹木地板使用過(guò)程中產(chǎn)生的甲醛及其它有毒揮發(fā)性有機(jī)物污染,成為“不良建筑物綜合癥( Sick Building Syndrome)”的重要誘因,這種污染引起人體機(jī)體免疫水平失調(diào),影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能,出現(xiàn)頭 暈、頭痛、嗜睡、無(wú)力、胸悶等自覺(jué)癥狀;還可能影響消化系統(tǒng),出現(xiàn)食欲不振、惡心等,嚴(yán)重時(shí)可損傷肝臟和造血系統(tǒng),出現(xiàn)變態(tài)反應(yīng)等。引起脫 發(fā)、渾身無(wú)力、精神性抽搐、免疫力下降;誘發(fā)肺癌、白血病、不育、脫發(fā)、遺傳疾病、再生障礙性貧血; 陶瓷材料放射性雖不如石材,但陶瓷礦物原料,尤其是陶瓷釉料中鉀40 放射性仍然很高,陶瓷裝飾粘水打滑、粘污變色、磨蝕問(wèn)題也是人所共知,所以陶瓷材料只能是在低檔裝修中占據(jù)絕對(duì)地位。 適用銷售方式 競(jìng)標(biāo):國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)建設(shè)工程,由營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng); 合同銷售:代理商、經(jīng)銷商,按簽約業(yè)務(wù)范圍,代理產(chǎn)品銷售產(chǎn) 品; 零售:零散用戶; 直銷:重點(diǎn)項(xiàng)目、大宗用戶; 消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能 ●大型建筑外墻與地面裝飾:裝飾色彩絢麗高雅,耐磨,耐侯抗凍,抗色污,無(wú)放射性,綠色環(huán)保,飾面無(wú)光污染; ●家庭裝修:裝飾色彩絢麗高雅,耐磨,抗色污,無(wú)放射性,使用不產(chǎn)生化學(xué)污染;綠色環(huán)保; ●作為家具面板:色彩絢麗高雅,光澤度高,耐磨,抗色污,耐酸堿腐蝕,強(qiáng)度高; ●工業(yè)耐磨板:強(qiáng)度高,耐磨,耐酸堿腐蝕, 600℃的高溫強(qiáng)度不下降,抗熱沖擊; ●精密機(jī)器零件:強(qiáng)度高,耐磨,熱膨脹小,可進(jìn)行磨削和鉆孔加工; 市場(chǎng)其他特性 建筑裝 飾是一個(gè)巨大、穩(wěn)定的市場(chǎng),季節(jié)性,周期性不明顯,但與國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān); 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)欣欣向榮,正是市場(chǎng)高速增長(zhǎng)時(shí)機(jī); 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 (一)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況 建筑裝飾市場(chǎng)非常龐大,可替代產(chǎn)品眾多,如大理石板、花崗巖板、陶瓷板、木地板、水磨石等,供應(yīng)紛雜。據(jù)有關(guān)方面介紹,如果打開(kāi)歐美市場(chǎng),估計(jì)就可以超過(guò) 1 億 m2/年,價(jià)值在1000 億人民幣 /年,前景十分可觀。過(guò)去他們將天然石材視為綠色材料,樓堂館所大量使用天然石材裝修,為此石材商們?cè)岢鲞^(guò)“回歸大自然”的市場(chǎng)運(yùn)作口號(hào),在回歸自然的感召下,建筑大量使用石材裝修,現(xiàn)在有很多室內(nèi)裝修紛紛打掉天然石材換用其它材料。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),但由于天然石材的傳統(tǒng)地位以及這些國(guó)家許多都有高檔的石材資源,同時(shí)石材商的巨大經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)濟(jì)利益等諸多方面共同作用使微晶玻璃裝飾板材在這些國(guó)家里的市場(chǎng)銷售量始終低于東亞日、韓等國(guó)。 國(guó)際市場(chǎng): 日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、新加坡、泰國(guó)、沙特、歐洲市場(chǎng)很大。世界主要石材生產(chǎn)國(guó)幾乎所有高檔品種在上海都可以看到。 受上海申博成功的刺激。 ●昆明已形成了一定的市場(chǎng),主要是旅游設(shè)施建設(shè)。 現(xiàn)有及潛在目標(biāo)市場(chǎng) 地方市場(chǎng): ●周邊的重慶現(xiàn)有高檔微晶玻璃需求 4 萬(wàn)平方米/年的市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展 目前的目標(biāo)市場(chǎng)世界每年有 4~ 5 億平方米的容量,據(jù)測(cè)算未來(lái) 5 年年增長(zhǎng)率 3~ 4%。 ●別墅、家庭裝修。 產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象 消費(fèi)對(duì)象主要面向建筑的高檔裝修,家庭裝修、賓館,會(huì)議廳,公共設(shè)施,家具業(yè)等,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的消費(fèi)特點(diǎn)是單位購(gòu)買(mǎi)(集團(tuán)消費(fèi))較多,主要用于大型標(biāo)志性建筑物的裝修,尚未進(jìn)入普通家庭。近年來(lái),隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)也開(kāi)始用微晶玻璃板代替天然石材作為裝修材料,這些地區(qū)的市場(chǎng)容量極大。 產(chǎn)品主要應(yīng)用 國(guó)外: 國(guó)外的微晶玻璃市場(chǎng)東亞日本、韓國(guó)、我國(guó)的臺(tái)灣及中東富裕國(guó)家已日臻成熟,在建筑上作為高檔材料大量使用,尤其是日本、韓國(guó)在家具、裝飾等方面也大量使用,不僅大型建筑公共設(shè)施大量應(yīng)用,家庭裝修也開(kāi)始使用。 中國(guó)石材需求預(yù)測(cè): 年 份 2020 2020 2025 需求量(億平方米) 1 雖然中國(guó)大陸石材產(chǎn)量每年高速遞增,但名貴天然石材品種較少,中高 檔資源并不豐富,而且開(kāi)采不合理,拋荒率大,許多品種接近枯竭,因而只能從國(guó)外進(jìn)口高檔石材來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。 國(guó)內(nèi)對(duì)天然石材的消耗總量 2020 年比利 1994 年增長(zhǎng)了 %, 中國(guó)天然石材進(jìn)出口貿(mào)易僅石材制成品一項(xiàng) ,2020 年比 1994 年增長(zhǎng)了 200%以上 。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó) 際權(quán)威部門(mén)在世界石材報(bào)告中預(yù)測(cè)未來(lái)世界石材需求情況: 年 份 2020 2020 2025 需求量(億平方米) 未來(lái) 10 年世界石材需求年增長(zhǎng)率 %,其中主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)。 現(xiàn)實(shí)與潛在市場(chǎng)很大,市場(chǎng)空間很大:如能取代十分之一的高檔建陶和三分之二的高檔石材,國(guó)內(nèi)年需求量即可達(dá) 8000 萬(wàn)平方米,全國(guó)實(shí)際總產(chǎn)量還未達(dá)到 150 萬(wàn)平方米,遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)規(guī)模 2020 年世界石材的需求為 億平方米。 國(guó)內(nèi)較大廠家有(第一代微晶玻璃裝飾板): 序 號(hào) 廠家名稱 產(chǎn)量(萬(wàn)平方米 /年) 1 天津標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際建材工業(yè)有限公司 10 2 廣東茂名中辰集團(tuán) 8 3 雙馬微晶石廠 20 4 內(nèi)蒙赤峰華孚建材工業(yè)有限公司 6 5 上海鼎輝高科技建筑材料有限公司 3 6 鄂爾多斯微晶玻璃廠 3 7 江蘇華潤(rùn)集團(tuán) 30 8 沈陽(yáng)盛發(fā)集團(tuán) 20 9 江西化工 化纖有限責(zé)任公司 20 市場(chǎng)定位與理由 華清玉順應(yīng)高檔建筑裝飾品種調(diào)整潮流,瞄準(zhǔn)建筑高檔裝修市場(chǎng),彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)中高檔石材資源緊缺、枯竭造成的市場(chǎng)空缺,替代進(jìn)口高檔石材,擴(kuò)大出口,改善國(guó)內(nèi)建材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升中國(guó)高附加值產(chǎn)品的比重。 目前國(guó)內(nèi)廠家還很少,且生產(chǎn) 規(guī)模不大,競(jìng)爭(zhēng)還不激烈,優(yōu)劣共存,各自做各自的,只要技術(shù)過(guò)關(guān),只是賺多賺少的問(wèn)題。日、韓、臺(tái)只有批量生產(chǎn),由于該產(chǎn)品的成本有 1/3 消耗在熔化上,日韓是能源缺乏的國(guó)家,故成本較高。產(chǎn)品由于技術(shù)含量高,生產(chǎn)廠家很少,據(jù)有關(guān)資料介紹,除中國(guó)大陸外,目前只有美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等幾個(gè)廠家可以生產(chǎn)微晶玻璃板。特別是中國(guó), 2020 年開(kāi)始對(duì)高檔裝飾材料的需求驟然上升,不得不通過(guò)大量進(jìn)口來(lái)解決需求矛盾,僅花崗巖、大理石的進(jìn)口量就由 2020 年的 1100 萬(wàn)平方米增加到 2020 年的 2020 萬(wàn)平方米, 2020 年的進(jìn)口量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 2750 萬(wàn)平方米,預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 3000 萬(wàn)平方米 以上。 年產(chǎn) 10 萬(wàn)平方米 華清玉板需 37MJ/m3熱值的天然氣約 500 萬(wàn)立方米,氣源可以直接從 深圳 工業(yè)港接入,廠內(nèi)設(shè)配氣站供生產(chǎn)、生活用氣。 h,可以直接接入 深圳 工業(yè)港電源,經(jīng)廠內(nèi)供配電設(shè)施向廠區(qū)提供380/220v ●廢氣:廢氣主要來(lái)自 熔窯和晶化窯的燃?xì)馀欧牛虿捎锰烊粴庾魅剂?,排放廢氣主要為 CO水蒸汽,無(wú)有毒物質(zhì),無(wú)粉塵污染; ●廢渣:生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣主要是微晶玻璃廢渣包括打磨沉淀物,可以全部回收利用。 ●廢水:生產(chǎn)廢水主要來(lái)自水淬和打磨加工,均屬清潔廢水,不含污染物,廠內(nèi)建沉淀池,可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廢水可以循環(huán)使用。 ( 2)生產(chǎn) 規(guī)模 第一期建設(shè)規(guī)模為年生產(chǎn)華清玉裝飾板 10 萬(wàn)平方米, 市場(chǎng)需求打開(kāi)后 3個(gè)月內(nèi) 擴(kuò)大到 20 萬(wàn)平方米;然后以兼并
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