【正文】 。它的寫作目的，不是評(píng)功擺好， 而是為了說明是否稱職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。無論稱職與否都要與事實(shí)相符。 述職報(bào)告的結(jié)尾。要回答稱職與否的問題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進(jìn)取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。 第 3 頁 共 20 頁 述職報(bào)告的主 體。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制?？偨Y(jié)主要運(yùn)用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。 第 2 頁 共 20 頁 二是寫作重點(diǎn) 不同。 個(gè)人述職報(bào)告和個(gè)人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別： （ 1）述職報(bào)告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都要求事實(shí)材料和觀點(diǎn)緊密結(jié)合，從某種程度上說，個(gè)人述職報(bào)告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。 述職報(bào)告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。 （ 2）述職報(bào)告與總結(jié)的不同之處在于以下三點(diǎn)： 一是要回答的問題不同。個(gè)人總結(jié)的重點(diǎn)在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實(shí)跡。工作述職報(bào)告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。 （ 2）述職報(bào)告的稱呼 工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫 “ 領(lǐng)導(dǎo)、同志們 ” 。述職報(bào)告的主體要選擇幾項(xiàng)主要工作，細(xì)致地將過程、效果或失誤及認(rèn)識(shí)表述出來。述 職報(bào)告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。在述職報(bào)告的結(jié)尾可簡述一下自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，并表明自己的態(tài)度，最后以 “ 謝謝大家 ” 的語言結(jié)束。要正確處理 個(gè)人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。 （ 3）內(nèi)容要周詳，述職報(bào)告要重點(diǎn)突出。 （ 4）情理相宜。寫作述職報(bào)告之前，應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對(duì)群眾意見較大的問題尤其要如實(shí)闡述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。述職報(bào)告 quot。雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。向上級(jí)機(jī)關(guān)呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫明收文機(jī)關(guān) 。 （ 1）導(dǎo)言。這一部分力求簡潔明了。三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。包括署名、成文或述職時(shí)間兩種?，F(xiàn)將二年多的工作述職報(bào)告如下：本文提供一篇 it個(gè)人述職報(bào)告范文，關(guān)于 it個(gè)人述職報(bào)告范文的詳細(xì)內(nèi)容如下。 當(dāng)您在踏上工作崗位之前，簡歷應(yīng)該是您寫的第一份關(guān)于您自己的報(bào)告。有時(shí)候?qū)懚嗖⒉皇潜臼?，寫少而精才是最重要的。如果您不想讓老板覺得您是一個(gè)不務(wù)實(shí)的人，那請(qǐng)刪除掉那些無用的形容詞。 第 8 頁 共 20 頁 工作報(bào)告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。所以物理的錯(cuò)誤是絕對(duì)不允許發(fā)生的。這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。一份優(yōu)秀的工作報(bào)告除了有主題，有內(nèi)容，一定有解決問題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個(gè)大坑，但不告訴他拿這個(gè)大坑怎么辦，那就是您的問題了。寫工作報(bào)告的時(shí)候也是老板或者客人看您對(duì)工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時(shí)候，如果您寫不出來，最大的可能性是您對(duì)這件事情本身不了解。 所以學(xué)習(xí)寫好工作報(bào)告，也是幫助您審核您自己的重要因素。 銷售經(jīng)理所撰寫的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度） 。 那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢。 （ 1）標(biāo)題。也可以在 quot。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與 單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如 “ 避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營銷之路 — 關(guān)于 05年第一季度的述職報(bào)告 ” 等。向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫明稱謂，比如 “xx 公司營銷本部： ” 或 “ 公司李總： ” 、 “ 公司人力部： ” 等等。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主 第 12 頁 共 20 頁 要職責(zé)，簡 要交代述職的內(nèi)容和范圍 。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率都在 100%以上， 2024 年 6 月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營銷本部授予 quot。 （ 2）主體。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇 于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績的同時(shí)，也要擺明存在的問題，比如市場實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售 經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使