【正文】 公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出 “ 輝煌戰(zhàn)績(jī) ” 供上司或領(lǐng)導(dǎo) “ 參觀 ” 與 “ 欣賞 ” ，更要通過(guò)總 第 14 頁(yè) 共 20 頁(yè) 結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與 “ 閃光點(diǎn) ” ，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。 未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。 （ 3）結(jié)尾。 二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。 ” 。 總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào) 告的可信度、說(shuō)服力。 又到歲末，在看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上拼搏一年的銷售經(jīng)理們，馬上面臨著每年一次的年終述職或年度總結(jié)。 如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供 參考。談重點(diǎn)，可顯示對(duì)關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說(shuō)服力。 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 談難點(diǎn)。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。 談 團(tuán)隊(duì)。對(duì)能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評(píng)價(jià)的前提。 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢。今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。 簡(jiǎn)要分析 針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)） ，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何， a類、 b類、c 類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。 一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié) 情況概 述 客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 談對(duì)自我能力的評(píng)價(jià)。 二、工作能力方面，分為兩點(diǎn) 談對(duì)能力的理解。 目標(biāo)市場(chǎng)一年來(lái)的整體發(fā)展趨勢(shì)、客戶的反饋情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。談難點(diǎn)的時(shí)候要會(huì)分析為什么，以及難以克服的原因。 焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問(wèn)題、是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問(wèn)題的回應(yīng)。 談亮點(diǎn)。 一、工作內(nèi)容方面，可從 6個(gè)點(diǎn)深入思考 談重點(diǎn)。 銷售經(jīng)理如何準(zhǔn)備一份有分量的年度述職報(bào)告呢。 銷售報(bào)告分為銷售計(jì)劃報(bào)告和銷售總結(jié)報(bào)告 . 第 16 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一、銷售計(jì)劃報(bào)告 主要是對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)期、定位，主要包括： 對(duì)所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價(jià)位、適用范圍等； 對(duì)所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場(chǎng)前景，市場(chǎng)預(yù)測(cè)； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費(fèi)用的預(yù)算； 對(duì)所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書(shū)寫(xiě)日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。 三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng) 導(dǎo) “ 拍胸脯 ” 表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。 一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全 第 15 頁(yè) 共 20 頁(yè) 文。 請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存 在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。 二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。標(biāo)題之下第一行頂格寫(xiě)主送部門或稱謂。前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù) 。單標(biāo)題一般為 quot。 。 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采