怎樣做名牌戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-24 19:52:16 本頁面
【正文】 ” ，極容易在消費者心理劃定等級框框。品牌，這時也便成為人們當(dāng)做商品的一部分。 自從美 國的里斯和特勞特先生在 70年代倡導(dǎo)市場定位理論以來，市場已經(jīng)越來越傾向于市場細分和市場定位。 看來，要做名牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品品質(zhì)上是不能讓消費者失望的。他們大多認(rèn)為，名牌必須具有品質(zhì)保證。產(chǎn)品要具有領(lǐng)先性，即需滿足以下四個條件之一： ① 技術(shù)、功能領(lǐng)先； ② 質(zhì)量領(lǐng)先； ③ 高附加值領(lǐng)先； ④ 發(fā)展趨勢領(lǐng)先。 品牌必須是一定品質(zhì)的代表。此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 1 頁 共 10 頁 怎樣做名牌戰(zhàn)略 但品牌獨一無二 產(chǎn)品很快會過時落伍 然而成功的品牌 能持久不衰 一、名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一 如果要做 “ 名牌戰(zhàn)略 ” ，則必須做到 “ 四個統(tǒng)一 ” 。 企業(yè)若要無愧于高品質(zhì)，即當(dāng)不斷地保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性。 1997年我們曾對中國 VCD市場進行了一次較深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn) VCD機存在著較大的質(zhì)量認(rèn)可問題。品牌好，質(zhì)量好。 名牌產(chǎn)品切不可失信于人。在這種條件下，不僅消費者喜歡把自己的身份與產(chǎn)品身份 “ 對號入座 ” ，生產(chǎn)者更希望有一類消費群能成為自己的忠誠顧客。與其說人們在購買商品，不如說人們在購買品牌。消費者也 容易將一個商品的品級在心里同品牌 “ 靚度 ” 相比較。那么，是什么決定了產(chǎn)品的品級地位呢 ?除了產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以外，最直接的有兩個因素： 一是產(chǎn)品包裝 (或外形設(shè)計 )； 二是產(chǎn)品價格。 3．品牌與品味的統(tǒng)一 品味一般指產(chǎn)品與經(jīng)營的文化格調(diào)。消費者可以透過這種文化氣息，產(chǎn)生一種 “ 津津有味 ” 的精神感受。不要說過去傻、大、笨、粗等這些極乏品味的東西不能成為名牌產(chǎn)品，就是如今精、小、細、巧等具備品味之硬件要求，如少有社會文化優(yōu)秀元素的東西，也較難發(fā)展成為真正的名牌。 一個企業(yè)，在對產(chǎn)品品牌進行命名或市場行銷的時候，就應(yīng)該注入文化成份或創(chuàng)造美的氛圍。人們的感覺是所有這些服務(wù)是為了加快貨幣交換而精心設(shè)置的。凡這個時候，那些能 “ 免費做好事 ” 的人，最容易讓客戶感受到其 “ 美德 ” 。其宣言稱： “ 我們是金牌保姆，為您提供金牌服務(wù)。一朝擁有春蘭我們終生相伴。 二、名牌戰(zhàn)略的二度一率 發(fā)展名牌戰(zhàn)略有兩個基本點，即知名度和美譽度。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 4 頁 共 10 頁 1．品牌知名度 品牌知名度，系指辨別一類商品時，品牌在消費者頭腦中的響應(yīng)程度。因此，品牌在消費者頭腦中的響應(yīng)程度越強，其知名度就越高。 名牌正因為在顧客頭腦中信息的 “ 占有率 ” 大，所以顧客總是第一個想起它。這樣， “ 名牌 ” 之“ 名 ” 才可以成立。 以上是國家整體產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)所獲得的美譽評價。 當(dāng)然，美譽度是以知名度為基礎(chǔ)的。 在現(xiàn)代營銷理論中，有一個較著名的等式： 100— 1＝ 0?？梢钥隙?，美譽度是對產(chǎn)品和品牌的一個綜合反映。 以上數(shù)值，正好是品牌響應(yīng)率即名牌知名度數(shù)值的一倍。 一個真正的名牌產(chǎn)品，必須擁有較高的市場份額。銷售規(guī)模是生產(chǎn)規(guī)模的前鋒。 三、名牌戰(zhàn)略的成功總標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng) 筆者對中外 51類商品 153個名牌的深入研究，最后得出品牌成為名牌的系列總標(biāo)準(zhǔn)。 2．品牌進入名牌內(nèi)環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)： ① 品牌知名度達到 20． 37％； ② 品牌美譽度達到 40． 74％； ③ 品牌市場份額達到 14． 80％； ④ 品牌無形資產(chǎn) 企業(yè)有形資產(chǎn)。 品牌效能：進入名牌壁壘。 全球 500強企業(yè) (名牌企 業(yè)、名牌產(chǎn)品 )的銷售額占世界總產(chǎn)值的 20％以上。但是，要創(chuàng)造一個真正名牌談何容易 !到底有沒有捷徑可走呢 ? 筆者認(rèn)為，市場環(huán)境越薄弱的地方，就越容易創(chuàng)造良機。 這樣看來，一個名牌樹立，把它形容為金錢堆積成不足為過。但此途沒有實力絕對做不到。 例
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