【正文】 程進(jìn)度、調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 來(lái)打造一個(gè)真正值得消費(fèi)者信賴的商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。 ? 為增強(qiáng)消費(fèi)信心，維護(hù)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的利益，必須 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 引進(jìn)專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，為市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理、物流配送及市場(chǎng)推廣提供科學(xué)規(guī)范的操作指導(dǎo)，讓投資者清晰地看到發(fā)展商為本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃。 癥結(jié)五：政策資源利用不充分，沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)脈搏 ? 任何一個(gè)新市場(chǎng)的成立都需要時(shí)間來(lái)慢慢培育，但如果 有了政府政策的傾斜，興旺的時(shí)間就可以大大縮短，而本項(xiàng)目前期只是空洞的提出了“重點(diǎn)工程”及“劃行入市”的概念。 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 銷售政策設(shè)定 為保證商鋪的順利銷售，我們提出了 “返租三年，年回報(bào) 7%” 、 “買鋪即收三年租金，一次性賺足 21%” （三年租金一次 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 性返還給買鋪的客戶，從首期款中扣除）的銷售政策。經(jīng)過市場(chǎng)前期的火爆招商和 3 年的市場(chǎng)培育期，相信高安市大部分投資者會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)做起來(lái)的。對(duì)于投資者而言，目前沒有任何投資渠道與投資中山商貿(mào)城商鋪相比收益會(huì)更高，錦江外灘目前提供 6%的年投資回報(bào)，不管是從年投資回報(bào)還是商鋪的升值空間而言，錦江外灘與中山商貿(mào)城沒得比。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 1）、基準(zhǔn)價(jià)格設(shè)定 A、租金水平確定 在《中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告》中我們將中山商貿(mào)城租金定位為： 二層商鋪?zhàn)饨穑?40 元 / 三層商 鋪?zhàn)饨穑?45 元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?45 元 / 之后通過和開發(fā)商討論及針對(duì)商戶進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ粸椋? 二層商鋪?zhàn)饨穑?40 元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45 元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?50 元 / 考慮到三層商鋪位置差異性較大，我們將三層商鋪?zhàn)饨鹱髁诉M(jìn)一步細(xì)分為： 沿步行街三層商鋪?zhàn)饨穑?50 元 / 沿副街三層商鋪?zhàn)饨穑?40 元 / 三層商鋪平均租金為： 45 元 / B、租金推算售價(jià) 推算公式：月租金 *12 個(gè)月 /回報(bào)率 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 40 元 /M2 12 月247。 17570 M2=7361 元 /M2 2）商鋪價(jià)格修正 上述基準(zhǔn)價(jià)格是市場(chǎng)內(nèi)商鋪第三年租金對(duì)應(yīng)的價(jià)格，在返租期后我們是在第四年將商鋪交還給客戶，第四年租金按邏輯應(yīng)該比第三年有所上升，我們預(yù)計(jì)中山商貿(mào)城第四年租金租金上漲 10%（二層商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到 44 元 /，三層商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到50 元 /，沿街商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到 55 元 /），則商鋪第四年售價(jià)也就上升 10%。 單位商鋪價(jià)格差異性定價(jià) 加價(jià)部分 ：沿步行街的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 15%； 沿中山路商鋪加價(jià) 10%； 沿市場(chǎng)主街的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 10%； 靠入口處的商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上最高加價(jià) 20%； 廣場(chǎng)邊上商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 10%； 兩條道路交匯處的雙開門商鋪在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 15%。 按揭付款 98 折（ 60%） 一次性付款 95 折（ 40%） 2）開盤優(yōu)惠折扣：針對(duì)“已租賃商鋪的商戶”和“開盤前的內(nèi) 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 部認(rèn)購(gòu)期交納優(yōu)選金客戶”統(tǒng)一發(fā)放，在開盤公開選鋪日統(tǒng)一執(zhí)行，開盤日之后第二日調(diào)升 2%，第三日取消。 在公共折扣基礎(chǔ)下調(diào) 1% 4）高層折扣： 由發(fā)展商高層通知項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例 20%（原則上在開盤優(yōu)惠期該折扣不予發(fā)放，特殊情況可予發(fā)放1%）。 10 年后中山商貿(mào)城旺過目前高安勝利路，該商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到200 元 /， 40 年租金超過二百萬(wàn)元。 D、商業(yè)物業(yè)的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不可能 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 文火慢煎，讓你細(xì)細(xì)的把所有賣點(diǎn)慢慢逐一闡述。在高安首個(gè)一站式購(gòu)物公園、高安市商業(yè)制高點(diǎn) —— 中山商貿(mào)城你就能做到，首付一萬(wàn)元，即能成為龍頭旺鋪業(yè)主，坐享商鋪升值和超額租金回報(bào)。 類似推廣語(yǔ)還有： 買鋪即收 3 年租， 50 年租金賺翻天 D、高安收租王 中山商貿(mào)城位于高安市黃金商圈，眾商追捧，前 3年 7%穩(wěn)定回報(bào)，隨著商鋪升值，商鋪?zhàn)饨疬€會(huì)不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報(bào)，當(dāng)之無(wú)愧的“高安收租王”。 銷售方式 ： 接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購(gòu)買優(yōu)惠條件，不透露具體銷售價(jià)格。 2）、認(rèn)購(gòu)期 —— （ 10 月 1 日 — 10 月 18 日） 準(zhǔn)備工作：所有媒體整合完成； 銷售價(jià)格及銷售政策確定； 高安市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售工作全面展開。 10 月 18 日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪 ，補(bǔ)足 10000 元定金，簽認(rèn)購(gòu)書，若沒有選中， 10 月 25 日起到售樓處退還優(yōu)選金； 優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得； 沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊(duì)客戶選鋪完 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 后開始選鋪。 推出單位 ：除品牌商戶購(gòu)買（預(yù)留）、發(fā)展商自留單位外及經(jīng)營(yíng)商戶已購(gòu)單位之外，所有商鋪一次推出銷售。 根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。 老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價(jià)格再優(yōu)惠 2%，老業(yè)主免收 1 年物管費(fèi)及工商稅費(fèi)，可享受累計(jì)。 策 略 ： 尾盤價(jià)格上調(diào) 200 元 /M2。至 2020 年 12 月底完成 80%以上的銷 售及資金回籠。財(cái)富熱線： 07955217777 5221899。 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 售樓處內(nèi)部 原售樓處招商信息全部改為銷售信息。 售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件。 平面圖 規(guī)格： A3 紙張大小。 內(nèi)容：一萬(wàn)元搶占中山路商業(yè)地王； 一萬(wàn)元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)； 一萬(wàn)元搶占高安首個(gè)一站式購(gòu)物公園； 高安市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)； 高安市劃行歸市商貿(mào)城； 買鋪即收 3 年租， 50 年收益賺翻天； 買一層賺一層等。 、售道具表 銷售道具 數(shù)量 提供時(shí)間 政府文件類 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 復(fù)印件 認(rèn)購(gòu)前 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 復(fù)印件 認(rèn)購(gòu)前 建筑施工許可證 復(fù)印件 認(rèn)購(gòu)前 土地出讓合同 復(fù)印件 認(rèn)購(gòu)前 土地證 復(fù)印件 認(rèn)購(gòu)前 預(yù)售許可證 復(fù)印件 預(yù)售前 模型及樓書 銷售海報(bào) 20000 2020 年 9 月 20 日 禮品袋 10000 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 銷控板 1 塊 2020 年 10 月 16 日 業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品 認(rèn)購(gòu)合同 1500（ 1*3） 2020 年 9 月 25 日 正式合同 600 套（ *6） 2020 年 10 月 1 日前 信封、信紙 —— 2020 年 9 月 30 日 資料檔案袋 1000 個(gè) 2020 年 10 月 1 日 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 飲水杯 20000 銀行刷卡機(jī) 1 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 點(diǎn)鈔器 1 個(gè) 2020 年 9 月 20 日 背景音樂系統(tǒng) 1 套 2020 年 9 月 25 日 無(wú)線話筒 1 套 2020 年 9 月 25 日 保潔衛(wèi)生類 清潔用具 2020 年 9 月 25 日 洗手液 20 瓶 2020 年 9 月 25 日 《中山商貿(mào)城》地氈 2 塊 2020 年 9 月 15 日 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 附表：中山商貿(mào)城商鋪價(jià)目表 中山商貿(mào)城（ A1）商鋪價(jià)格表 序號(hào) 面積 基準(zhǔn)單價(jià) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整后單價(jià) 總價(jià) 1 8485 11800 477546 2 8485 10200 329970 3 8485 9800 317030 5 8485 9800 317030 6 8485 9800 317030 7 8485 9800 317030 8 8485 9800 317030 9 8485 9800 317030 10 8485 9800 317030 11 8485 9800 317030 12 8485 10200 329970 13 8485 10800 437076 15 8485 9500 286900 16 8485 7800 188292 17 8485 6800 164152 18 8485 6500 156910 19 8485 5900 142426 20 8485 5900 142426 21 8485 5900 142426 22 8485 5900 142426 23 8485 5900 142426 25 8485 6500 156910 26 8485 6800 164152 27 8485 7800 235560 合計(jì) 8745 6175808 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 中山商貿(mào)城（ A2）商鋪價(jià)格表 序號(hào) 面積 基準(zhǔn)單價(jià) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整后單價(jià) 總價(jià) 1 8485 10800 352728 2 8485 10200 333132 3 8485 9800 320208 5 8485 9800 320208 6 8485 9800 320208 7 8485 9800 320208 8 8485 9800 320208 9 8485 9800 320208 10 8485 9800 320208 11 8485 10200 317220 12 8485 10800 587088 13 8485 7800 190086 15 8485 6800 165716 16 8485 6500 158405 17 8485 5900 143783 18 8485 5900 143783 19 8485 5900 143783 20 8485 5900 143783 21 8485 5900 143783 22 8485 5900 143783 23 8485 5900 136939 25 8485 6500 154440 26 8485 7300 173448 27 8485 10800 629640 合計(jì) 8659 6302020 培訓(xùn)管理 資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 中山商貿(mào)城（ A3）商鋪價(jià)格表 房號(hào) 面積 基準(zhǔn)單價(jià) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整后單價(jià) 總價(jià) 1 7542 8300 272323 2 7542 6800 178296 3 7542 6200 162564 5 7542 5800 152076 6 7542 5300 138966 7 7542 5300 138966 8 7542 5300 138966 9 7542 5300 138966 11 7542 5800 152076 12 7542 6200 162564 13 7542 6800 223108 15 7542 9200 301852 16 7542 8300 217626 17 7542 8300 217626 18 7542 8300 217626 19 7542 8300 217626 20 7542 1 7800 204516 21 7542 1 7800 204516 22 7542 1 7800 204516 23 7542 1 7800 204516 25 7542