【正文】 上規(guī)劃各區(qū)域的銷售計劃 指標分解 與落實 直接責任 業(yè)務(wù)管理 1）對分公司重要客戶進行直接的價格指導(dǎo) 2）配合分公司總經(jīng) 運營總監(jiān) 建設(shè)營銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡(luò) 3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 指標完成 直接責任 費用管理 參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費用的審核 費用合理 直接責任 人員管理 1） 根據(jù)公司計劃配合部門員工在規(guī)定時間內(nèi)完成 公司營銷隊伍的建設(shè)目標 2） 及時對所屬下級工作中的爭 議做出裁決 3） 填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負責直接下級崗位人員任用的提名 績效良好 領(lǐng)導(dǎo)責任 直接責任 直接責任 直接責任 日常管理 1）審閱業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動 2）定期向 上級 述職 3）與公司各部門之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、高效 領(lǐng)導(dǎo)責任 直接責任 領(lǐng)導(dǎo)責任 領(lǐng)導(dǎo)責任 領(lǐng)導(dǎo)責任 主要權(quán)力 職務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 向總經(jīng)理工作報告權(quán) 策劃 總監(jiān) （主管） 職位名稱 策劃 總監(jiān) 所屬部門 策劃 部 任職人 1 直接上級 營銷管理中心總監(jiān) 直接下級 部門主管 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè)知識 營銷管理及相關(guān)專業(yè) 專業(yè)技能 市場戰(zhàn)略和營銷學；組織文化和組織規(guī)范；金融、財會、法律、營銷學、心 理學、管理學、廣告學等專業(yè)基礎(chǔ)知識 工作經(jīng)驗 市場管理經(jīng)驗三 年以上，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 富有活力與激情；具有較強組織能力、管理能力、計劃能力等；對市場有極強的敏感力、反應(yīng)迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強 職位目的 確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督公司市場部 對市場策略的執(zhí)行情況。 3）分析產(chǎn)品信息，預(yù)測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品發(fā)展前景； 4）收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應(yīng)對方案，指導(dǎo)市場推廣 市場戰(zhàn)略的有效性和合理性 直接責任 執(zhí)行公司的市場策略 1）根據(jù)總 經(jīng) 辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應(yīng)的市場策劃書，并對市場策劃書的執(zhí)行情況進行跟蹤。 對終端推廣工作的執(zhí)行情況進行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理。 確性 分析的及時性和合理 性 建議的合理性 為公司的發(fā)展營造良好環(huán)境 1） 有效利用 客戶 資源，協(xié)商解決存在的問題。 對全公司的 策劃 工作進行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。 隊伍的整體績效 領(lǐng)導(dǎo)責任 對公司決策層的支持 1)定期向公司高層匯報工作狀況。 對本部門費用的審批權(quán) 向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權(quán) 設(shè)計師、策劃 師 崗位名稱：設(shè)計師、策劃 師 編 號： 06 所屬部門： 設(shè)計 部 崗位定員： 2 人 直接上級： 策劃總監(jiān) 直接下級： 職責描述 主要工作 職責：負責平面設(shè)計的 創(chuàng)意及執(zhí)行工作 職位要求 美術(shù)類專業(yè)優(yōu)先，大專以上學歷； 性格沉穩(wěn)，熱愛設(shè)計工作，富創(chuàng)意，團隊合作意識強； 熟悉各類平面設(shè)計軟件（ Photoshop、 Cordraw、 3D 等 )，設(shè)計功底扎實 對平面表現(xiàn)有獨特的見解，平面的執(zhí)行能力強 考 核 說 明 第四章 考勤、會議 管理 考勤管理 能力類型 等級 描述 語言交流能力 普通話非常標準，能通過傾聽準確把握他人的意圖和所指，能使用適當?shù)姆椒ㄕf服他人，取得共識 協(xié)調(diào)能力 出現(xiàn)矛盾或 客戶 對我公司的政策誤解后，能通過闡明理由，促進相互理解 人際關(guān)系能力 能使用適當?shù)?方法，與他人建立合作態(tài)度，最終解決問題 一、 工作時間： 早上 8： 30 — 12： 00； 中午 12： 00 — 13:00 休息， 下午 13： 00 — 5： 30。 二 、堅守崗位。違反者扣罰 50 元。 、 六、 每位員工應(yīng)保管好公司的各種業(yè)務(wù)資料，嚴禁丟失本公司資料。 個人移動電話要求每天 8： 00— 21： 00 之間必須保持暢通（含周末及節(jié)假日），如發(fā)現(xiàn)無故關(guān)機、拒接電話等情況影響公司業(yè)務(wù)的開展，視情節(jié)輕重給予一定處罰。 十二、 上 班時間內(nèi)，嚴禁打牌，賭博等，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以重罰。 ①事假：因事必須本人親自處理方可請事假； ②病假：因病需休息或治療可請病假，但病假二天（含）以上須附診斷證明書。 會議制度 視業(yè)務(wù)需要，定期或不定期舉辦有關(guān)輔導(dǎo)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會議、客戶聯(lián)誼、社會公益等活動，以利于業(yè)務(wù)的開展； 主管每月底應(yīng)制定次月的工作計劃，詳細列出每周的工作重點，編制行事歷，并告知所 屬業(yè)務(wù)同仁，業(yè)務(wù)員則應(yīng)制定業(yè)務(wù)計劃，將準客戶的對象詳細列出，并依照拜訪日期先后填在客戶檔案和工作日志中； 其他員工在每日工作結(jié)束前，制定次日的工作 計劃，包括拓展 、服務(wù)、培訓(xùn)會議等活動，詳細填寫工作日志，并按計劃全力達成，主管應(yīng)每天審核所屬 員 工 的工作日志，并給予協(xié)助與輔導(dǎo)，落實活動量管理； 主管每周至少作一次早會主持； 公司 每月舉行一次月會； 第一節(jié) 早、夕會管理和培訓(xùn) 早會是對人員管理的重要途徑，各部門應(yīng)重視早會的策劃、組織和管理工作，早會原則上以 營銷 中心各 部門 單位舉行，各部輪流主持； 領(lǐng)導(dǎo)和 主管應(yīng)做好早會的指導(dǎo)、檢查和配合工作，早會經(jīng)營要力爭做到內(nèi)容充實、形式多樣、氣氛適宜、踴躍參與，早會的時間原則上控制在半個小時以內(nèi)，早會主持人應(yīng)事前做好早會的策劃、組織工作； 早會經(jīng)營應(yīng)起到以下作用： ①掌握 員工 工作進展，落實活動量管理； ②了解員工 思想動態(tài)，激勵 員工 工作士氣； ③授予 員工 知識，提高 員工 工作技巧； ④交流工作經(jīng)驗，提升單位氣氛； ⑤ 員工 的演講臺； ⑥信息交流，企業(yè)文化的宣導(dǎo)； ⑦提高 員工 的自身修養(yǎng)，重視 員工 的三德教育； ⑧單位重要政策的宣導(dǎo)； 可視情況每周組織若干次夕會； 第五章 辦公室管理 為創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境，樹立公司的良好形象，制定本制度。 請隨時保持辦公桌面的整潔，辦公桌上不能