【正文】 計(jì)劃落實(shí) 與完成 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1） 參與重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作 2） 合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 3） 必要時(shí)直接參與產(chǎn)品 的價(jià)格指導(dǎo) 4） 協(xié)助總裁辦建立營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策 5） 按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭(zhēng)取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足 6） 與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭(zhēng)取新的合作機(jī)會(huì)，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)市場(chǎng)部分公司的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍的建設(shè) 7） 職務(wù)范圍內(nèi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的評(píng)定工作 8） 按有關(guān)制度和操作程序簽批各項(xiàng)返利 產(chǎn)品資源的合理利用、任務(wù)指標(biāo)有效達(dá)成 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批 貨款及時(shí) 費(fèi)用合理 直接 責(zé)任 人員管理 1） 制定和修訂直接下級(jí)的崗位描述，定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職并對(duì)其工作做出評(píng)定 工作績(jī)效 良好 直接責(zé)任 2） 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù) 3） 不定時(shí)地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平 4） 填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 5） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人事調(diào)配。 產(chǎn)品分配的決策權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。協(xié)調(diào)與 客戶(hù) 、政府機(jī)構(gòu)和媒體的關(guān)系，為公司的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。 2）每月末、季末和年末對(duì)市場(chǎng)部所做市場(chǎng)策劃的執(zhí)行情況及效果進(jìn)行 評(píng)估分析，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)。 終端市場(chǎng)規(guī)劃的完成情況 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 跟蹤終端銷(xiāo)售狀況 1）每周、月、季和年將公司 工作成果分析 報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心。 2） 尋找適當(dāng)途徑與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。 市場(chǎng)工作安排的合理性 市場(chǎng)工作的成效 直接責(zé)任 人員管理 1)對(duì)設(shè)計(jì)、 策劃 人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。 2)分析市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際情況，向公司決策層提出有建設(shè)性的建議。 公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng) 領(lǐng)導(dǎo) 同意。 周一至周 五 為工作日，周 六、周 日為休息日。 三、 上班時(shí)間內(nèi)，應(yīng)著裝整齊，大方得體，舉止文明大方。禁止工作時(shí)間上網(wǎng)聊天、玩游戲或做與工作無(wú)關(guān)的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以 50 元以上罰款或相應(yīng)的行政處罰。 九、 不得在辦公室嬉戲、打鬧、大聲喧嘩。 十三、 因故辭職者，需提前一個(gè)月向公司領(lǐng)導(dǎo)聲明，以便公司進(jìn)行工作調(diào)整，否則扣發(fā)當(dāng)月工資。 十六、業(yè)務(wù)人員考勤扣款標(biāo)準(zhǔn) 如下： 到或早退每次扣款 10 元； 曠工每次扣款 100 元； 事假扣除當(dāng)日基本工資； 病假須附診斷證明書(shū)，每天扣除當(dāng)日基本工資的 50%，否則按事假論處。 辦公室須每日清掃一次， 辦公室內(nèi)須保持地面清潔，桌面整潔，要保證室內(nèi)空氣流通，不得堆積 有礙衛(wèi)生的垃圾、污垢或碎屑。 ，三次以上，罰款 50 元。 設(shè)計(jì)人員下班之前必須關(guān)閉所使用的電腦、打印機(jī)、掃描儀等電源。違者罰款 50 元。我方人員主動(dòng)與對(duì)方聯(lián)絡(luò)后達(dá)成單的這種生意是公司生意的重要組成部分，但也不是最主要的生意來(lái)源。主動(dòng)推銷(xiāo)工作是由市場(chǎng)調(diào)查、信息收集與資料分析開(kāi)始的。 （二） 登門(mén)拜訪(fǎng)、判斷機(jī)會(huì)、建立項(xiàng)目卡、物色決策人 根據(jù)上述分析的資料立定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃表，安排具體項(xiàng)目跟蹤。了解情況后，應(yīng)迅速作出判斷，該項(xiàng)目是繼續(xù)跟進(jìn)，轉(zhuǎn)換跟進(jìn)角度，還是滯后 跟進(jìn)或放棄，并建立項(xiàng)目跟蹤卡，同時(shí)看準(zhǔn)客戶(hù)的決策人。 在報(bào)價(jià)及合同簽訂時(shí)必須經(jīng) 財(cái)務(wù)審核后， 方可報(bào)于客戶(hù)，如沒(méi)有經(jīng)財(cái)務(wù)審核所造成的經(jīng)濟(jì)損失有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。 客戶(hù)檔案管理人按照公司有關(guān)規(guī)定妥善保管，分類(lèi)整理。 第九章 客戶(hù)服務(wù)制度 以對(duì)公司內(nèi)外客戶(hù)高度負(fù)責(zé)的精神， 提供售后服務(wù)、疑問(wèn)解答、來(lái)電來(lái)函處理及健康咨詢(xún)等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 。 《晉升審批表》要求所有晉升審批者（特別是被提名人的直接上級(jí)）針對(duì)晉升條件進(jìn)行逐項(xiàng)考核，并出具客觀、公正的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 為最大限度的降低 管理風(fēng)險(xiǎn)， 防止人員流動(dòng)或晉升而造成的工作脫節(jié)和損失，晉升提名者必須先培養(yǎng)好第二梯隊(duì)人員建設(shè)，以保證后續(xù)工作有效進(jìn)行，不會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)?？疾炱趦?nèi)，分公司及總部相關(guān)職能部門(mén)應(yīng)對(duì)員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使員工明確理解新崗位的職責(zé)、權(quán)限和具體工作任務(wù)。如無(wú)嚴(yán)重過(guò)失，一般應(yīng)調(diào)回晉升前的崗位，否則應(yīng)降職。 人員考核與獎(jiǎng)懲辦法 (一 ) 總則 第一條 每 季度 評(píng)分一次。 。 ,例如市場(chǎng)資料收集等 ,是否盡心盡力完成。 ,按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。 獎(jiǎng)勵(lì) 100 元； 。 扣罰當(dāng)月工資的 50%及獎(jiǎng)金； 。 。 (2)記大功一次加當(dāng)月考核 9 分。 “行銷(xiāo)新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利 50 萬(wàn)元以上者 ,再記大功一次 ,年終表?yè)P(yáng)。 第十三條 提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài) ,被公司采用為政策者 ,記小功一次。 ,記小功一次。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。若未呈報(bào) ,不論是否知情 ,記小過(guò)二次。 第二十四條 涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者 ,記大過(guò)一次。 第二十七條 不服從上司指揮者 ,記小過(guò) 一次。 ，依照特定程序確定，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項(xiàng)。 第二條 保密范圍和密級(jí) 1. (1)公司重大決策中的秘密事項(xiàng)。 (5)公司所掌握的尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開(kāi)的各類(lèi)信息。 “絕密 ”、“機(jī)密”、“秘密”三級(jí)。保密期限屆滿(mǎn)，自行解密。 ，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 ，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并 及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理辦公室；總經(jīng)理辦公室接到報(bào)告，應(yīng)立即作出處理。 附： 部門(mén)管理 表單 內(nèi) 部管理 任務(wù)單 業(yè)務(wù)流程管 跟蹤表 云南紐斯文化傳播有限公司 本制度自二零零二年 六 月一日起執(zhí)行