【正文】 計劃落實 與完成 直接責任 直接責任 領導責任 業(yè)務管理 1） 參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 2） 合理按月度分解下達各項業(yè)務指標 3） 必要時直接參與產(chǎn)品 的價格指導 4） 協(xié)助總裁辦建立營銷組織和營銷網(wǎng)絡，制訂各項營銷政策 5） 按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足 6） 與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭取新的合作機會，并在此基礎上指導市場部分公司的市場推廣隊伍的建設 7） 職務范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作 8） 按有關制度和操作程序簽批各項返利 產(chǎn)品資源的合理利用、任務指標有效達成 直接責任 直接責任 直接責任 領導責任 領導責任 直接責任 領導責任 領導責任 貨款與費用管理 按業(yè)務計劃回款，職責范圍內(nèi)費用額度的審批 貨款及時 費用合理 直接 責任 人員管理 1） 制定和修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定 工作績效 良好 直接責任 2） 指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數(shù)據(jù) 3） 不定時地主持本部員工的業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平 4） 填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行 5） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配。 產(chǎn)品分配的決策權。 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。協(xié)調(diào)與 客戶 、政府機構和媒體的關系，為公司的發(fā)展營造良好的環(huán)境。 2）每月末、季末和年末對市場部所做市場策劃的執(zhí)行情況及效果進行 評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。 終端市場規(guī)劃的完成情況 領導責任 跟蹤終端銷售狀況 1）每周、月、季和年將公司 工作成果分析 報營銷管理中心。 2） 尋找適當途徑與有關政府機構建立良好關系。 市場工作安排的合理性 市場工作的成效 直接責任 人員管理 1)對設計、 策劃 人員的工作進行指導和監(jiān)督。 2)分析市場信息，結合公司實際情況，向公司決策層提出有建設性的建議。 公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務前，須經(jīng) 領導 同意。 周一至周 五 為工作日，周 六、周 日為休息日。 三、 上班時間內(nèi)，應著裝整齊，大方得體，舉止文明大方。禁止工作時間上網(wǎng)聊天、玩游戲或做與工作無關的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以 50 元以上罰款或相應的行政處罰。 九、 不得在辦公室嬉戲、打鬧、大聲喧嘩。 十三、 因故辭職者，需提前一個月向公司領導聲明，以便公司進行工作調(diào)整，否則扣發(fā)當月工資。 十六、業(yè)務人員考勤扣款標準 如下： 到或早退每次扣款 10 元； 曠工每次扣款 100 元； 事假扣除當日基本工資； 病假須附診斷證明書，每天扣除當日基本工資的 50%，否則按事假論處。 辦公室須每日清掃一次， 辦公室內(nèi)須保持地面清潔，桌面整潔，要保證室內(nèi)空氣流通，不得堆積 有礙衛(wèi)生的垃圾、污垢或碎屑。 ，三次以上，罰款 50 元。 設計人員下班之前必須關閉所使用的電腦、打印機、掃描儀等電源。違者罰款 50 元。我方人員主動與對方聯(lián)絡后達成單的這種生意是公司生意的重要組成部分，但也不是最主要的生意來源。主動推銷工作是由市場調(diào)查、信息收集與資料分析開始的。 （二） 登門拜訪、判斷機會、建立項目卡、物色決策人 根據(jù)上述分析的資料立定項目跟蹤計劃表，安排具體項目跟蹤。了解情況后，應迅速作出判斷，該項目是繼續(xù)跟進，轉換跟進角度，還是滯后 跟進或放棄，并建立項目跟蹤卡，同時看準客戶的決策人。 在報價及合同簽訂時必須經(jīng) 財務審核后， 方可報于客戶，如沒有經(jīng)財務審核所造成的經(jīng)濟損失有項目負責人自行承擔。 客戶檔案管理人按照公司有關規(guī)定妥善保管，分類整理。 第九章 客戶服務制度 以對公司內(nèi)外客戶高度負責的精神， 提供售后服務、疑問解答、來電來函處理及健康咨詢等方面的專業(yè)服務 。 《晉升審批表》要求所有晉升審批者（特別是被提名人的直接上級）針對晉升條件進行逐項考核，并出具客觀、公正的評價意見。 為最大限度的降低 管理風險， 防止人員流動或晉升而造成的工作脫節(jié)和損失，晉升提名者必須先培養(yǎng)好第二梯隊人員建設，以保證后續(xù)工作有效進行，不會出現(xiàn)脫節(jié)。考察期內(nèi)，分公司及總部相關職能部門應對員工加強業(yè)務指導，使員工明確理解新崗位的職責、權限和具體工作任務。如無嚴重過失，一般應調(diào)回晉升前的崗位，否則應降職。 人員考核與獎懲辦法 (一 ) 總則 第一條 每 季度 評分一次。 。 ,例如市場資料收集等 ,是否盡心盡力完成。 ,按照該分公司全體業(yè)務員的平均分數(shù)計算。 獎勵 100 元； 。 扣罰當月工資的 50%及獎金； 。 。 (2)記大功一次加當月考核 9 分。 “行銷新構想”一年內(nèi)使公司獲利 50 萬元以上者 ,再記大功一次 ,年終表揚。 第十三條 提供競爭廠牌動態(tài) ,被公司采用為政策者 ,記小功一次。 ,記小功一次。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。若未呈報 ,不論是否知情 ,記小過二次。 第二十四條 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者 ,記大過一次。 第二十七條 不服從上司指揮者 ,記小過 一次。 ，依照特定程序確定，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項。 第二條 保密范圍和密級 1. (1)公司重大決策中的秘密事項。 (5)公司所掌握的尚未進入市場或尚未公開的各類信息。 “絕密 ”、“機密”、“秘密”三級。保密期限屆滿，自行解密。 ，應當事先經(jīng)總經(jīng)理批準。 ，應當立即采取補救措施并 及時報告總經(jīng)理辦公室；總經(jīng)理辦公室接到報告，應立即作出處理。 附： 部門管理 表單 內(nèi) 部管理 任務單 業(yè)務流程管 跟蹤表 云南紐斯文化傳播有限公司 本制度自二零零二年 六 月一日起執(zhí)行