【正文】 人 1 直接上級 營銷中心總監(jiān) 直接下級 部門主管 任職人 簽字 任職條件 學 歷 ?？? 專業(yè)知識 市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識 專業(yè)技能 市場營銷規(guī)劃與運作能力、溝通談判與公關能力 工作經(jīng)驗 3 年相關行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中 1 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 進取心強 職位目的 全面管理和負責分公司的銷售工作的計劃與實施 溝通關系 內(nèi)部 營銷管理中心、部門經(jīng)理、 屬員 外部 政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶 職責項目 主要工作內(nèi)容 衡量指標 責任程度 目標規(guī)劃與管理 根據(jù) 公司各階段任務，配合 運營總監(jiān) 擬定各時期銷售工作計劃，在此基礎上規(guī)劃各區(qū)域的銷售計劃 指標分解 與落實 直接責任 業(yè)務管理 1）對分公司重要客戶進行直接的價格指導 2）配合分公司總經(jīng) 運營總監(jiān) 建設營銷組織和指導區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡 3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 指標完成 直接責任 費用管理 參與職務范圍內(nèi)直接下屬費用的審核 費用合理 直接責任 人員管理 1） 根據(jù)公司計劃配合部門員工在規(guī)定時間內(nèi)完成 公司營銷隊伍的建設目標 2） 及時對所屬下級工作中的爭 議做出裁決 3） 填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負責直接下級崗位人員任用的提名 績效良好 領導責任 直接責任 直接責任 直接責任 日常管理 1）審閱業(yè)務報表，控制和指導銷售活動 2）定期向 上級 述職 3）與公司各部門之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、高效 領導責任 直接責任 領導責任 領導責任 領導責任 主要權力 職務范圍內(nèi)的業(yè)務管理權 對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權 職務范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權 對職務范圍所屬下級的工作爭議有裁決權 向總經(jīng)理工作報告權 策劃 總監(jiān) （主管） 職位名稱 策劃 總監(jiān) 所屬部門 策劃 部 任職人 1 直接上級 營銷管理中心總監(jiān) 直接下級 部門主管 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè)知識 營銷管理及相關專業(yè) 專業(yè)技能 市場戰(zhàn)略和營銷學；組織文化和組織規(guī)范；金融、財會、法律、營銷學、心 理學、管理學、廣告學等專業(yè)基礎知識 工作經(jīng)驗 市場管理經(jīng)驗三 年以上，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 富有活力與激情；具有較強組織能力、管理能力、計劃能力等；對市場有極強的敏感力、反應迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強 職位目的 確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督公司市場部 對市場策略的執(zhí)行情況。 對終端推廣工作的執(zhí)行情況進行指導、監(jiān)控和管理。 對全公司的 策劃 工作進行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。 對本部門費用的審批權 向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權 設計師、策劃 師 崗位名稱：設計師、策劃 師 編 號： 06 所屬部門： 設計 部 崗位定員： 2 人 直接上級： 策劃總監(jiān) 直接下級： 職責描述 主要工作 職責：負責平面設計的 創(chuàng)意及執(zhí)行工作 職位要求 美術類專業(yè)優(yōu)先，大專以上學歷； 性格沉穩(wěn)，熱愛設計工作，富創(chuàng)意，團隊合作意識強； 熟悉各類平面設計軟件（ Photoshop、 Cordraw、 3D 等 )，設計功底扎實 對平面表現(xiàn)有獨特的見解，平面的執(zhí)行能力強 考 核 說 明 第四章 考勤、會議 管理 考勤管理 能力類型 等級 描述 語言交流能力 普通話非常標準，能通過傾聽準確把握他人的意圖和所指，能使用適當?shù)姆椒ㄕf服他人，取得共識 協(xié)調(diào)能力 出現(xiàn)矛盾或 客戶 對我公司的政策誤解后，能通過闡明理由，促進相互理解 人際關系能力 能使用適當?shù)?方法，與他人建立合作態(tài)度，最終解決問題 一、 工作時間： 早上 8： 30 — 12： 00； 中午 12： 00 — 13:00 休息， 下午 13： 00 — 5： 30。違反者扣罰 50 元。 個人移動電話要求每天 8： 00— 21： 00 之間必須保持暢通（含周末及節(jié)假日），如發(fā)現(xiàn)無故關機、拒接電話等情況影響公司業(yè)務的開展，視情節(jié)輕重給予一定處罰。 ①事假：因事必須本人親自處理方可請事假； ②病假：因病需休息或治療可請病假，但病假二天（含）以上須附診斷證明書。 請隨時保持辦公桌面的整潔，辦公桌上不能隨意放置廢紙、文件等，確實需調(diào)閱資料時，要及時將資料放回原處。 4 上班時間工作人員穿戴整潔， 嚴禁穿拖鞋上班。 3) 有計劃地調(diào)查： 此項工作亦稱為基礎工作，營銷渠道和營銷方法必須是可計劃的、 可操作的、可控制的，也必須是主動性強的。拜訪過程中除向客戶介紹情況外，亦需向客戶進一步了解情況，適時向客戶推薦公司產(chǎn)品，并給客戶展示相關產(chǎn)品的名錄及圖片，以增強對客戶的說服力。 與公司有長期合作關系的主要 客戶 每季度由直接責任人負責對客戶檔案進行填充、修改和完善，填充、修改和完善的內(nèi)容按時交檔案管 理人。述職材料應包括： A、 原工作崗位各項職能的履行、完成情況； B、 對新職位的職能、責任、權利的認識； C、 就任新職位后的工作目標與工作計劃； D、 個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 為了保證組織的穩(wěn)定性，保護員工的工作積極性，公司各類員工晉升至新的崗位時，均需經(jīng)過一個月的考察期。由于工作失職等因素離職的，按公司獎懲制度執(zhí)行。 。 銷售人員考核獎金表 年度考核得分 90分 (含 )以上 80分 (含 )以上 70分 (含 )以上 70 分以下 年終資金 底薪 3 底薪 底薪 2 底薪 1 (三 )獎懲架構 第八條 獎勵 。 =一大過。 (四 )獎勵辦法 第十一條 “行銷新構想” ,而為公司采用 ,即記小功一次。 第十六條 ,記小功一次。直屬主管若有呈報 ,免受連帶懲罰。 第二十六條 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者 ,記小過一次。 、保護公司秘密以及改進保密技術、措施等方面成績顯著的部門或職員實 行獎勵。一般性決定、決議、通告、通知、行政管理資料等內(nèi)部文件不屬于保密范圍。 、生產(chǎn)、運輸、使用、保存、維修和銷毀， 由公司指