【正文】 內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃與管理 根據(jù) 公司各階段任務(wù)，配合 運(yùn)營總監(jiān) 擬定各時期銷售工作計劃，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷售計劃 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）對分公司重要客戶進(jìn)行直接的價格指導(dǎo) 2）配合分公司總經(jīng) 運(yùn)營總監(jiān) 建設(shè)營銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡(luò) 3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作 指標(biāo)完成 直接責(zé)任 費(fèi)用管理 參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核 費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 根據(jù)公司計劃配合部門員工在規(guī)定時間內(nèi)完成 公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo) 2） 及時對所屬下級工作中的爭 議做出裁決 3） 填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名 績效良好 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1）審閱業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動 2）定期向 上級 述職 3）與公司各部門之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、高效 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 職務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 向總經(jīng)理工作報告權(quán) 策劃 總監(jiān) （主管） 職位名稱 策劃 總監(jiān) 所屬部門 策劃 部 任職人 1 直接上級 營銷管理中心總監(jiān) 直接下級 部門主管 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專科及以上學(xué)歷 專業(yè)知識 營銷管理及相關(guān)專業(yè) 專業(yè)技能 市場戰(zhàn)略和營銷學(xué)；組織文化和組織規(guī)范；金融、財會、法律、營銷學(xué)、心 理學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識 工作經(jīng)驗 市場管理經(jīng)驗三 年以上，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 富有活力與激情；具有較強(qiáng)組織能力、管理能力、計劃能力等；對市場有極強(qiáng)的敏感力、反應(yīng)迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng) 職位目的 確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督公司市場部 對市場策略的執(zhí)行情況。協(xié)調(diào)與 客戶 、政府機(jī)構(gòu)和媒體的關(guān)系，為公司的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 總 經(jīng) 辦、營銷管理中心總監(jiān)、各部門負(fù)責(zé)人、策劃 部全體員工 外部 合作伙伴各部門負(fù)責(zé)人、政府部門、新聞媒介 職責(zé)項目 主要工作內(nèi)容 衡量指 標(biāo) 責(zé)任程度 制定公司市場戰(zhàn)略 1）依據(jù)公司營銷管理中心核準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定公司的市場戰(zhàn)略。 2）監(jiān)督市場部對市場戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。 3）分析產(chǎn)品信息，預(yù)測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品發(fā)展前景； 4）收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應(yīng)對方案，指導(dǎo)市場推廣 市場戰(zhàn)略的有效性和合理性 直接責(zé)任 執(zhí)行公司的市場策略 1）根據(jù)總 經(jīng) 辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應(yīng)的市場策劃書，并對市場策劃書的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤。 2）每月末、季末和年末對市場部所做市場策劃的執(zhí)行情況及效果進(jìn)行 評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。 3） 協(xié)助市場部加大 推廣力度。 市場策劃的合理性 市場策劃的執(zhí)行情況和效果評估 直接責(zé)任 終端市場推廣控制與管理 根據(jù)市場策劃書，組織 公司市場部實(shí)施終端推廣工作。 對終端推廣工作的執(zhí)行情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理。 終端市場規(guī)劃的完成情況 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 跟蹤終端銷售狀況 1）每周、月、季和年將公司 工作成果分析 報營銷管理中心。 終端數(shù)據(jù)上報的及時性和準(zhǔn) 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 2）尋找市場 波動原因，并對下一階段的 運(yùn)作 進(jìn)行預(yù)測。 3）根據(jù)分析情況，對公司的市場策略提出建議。 確性 分析的及時性和合理 性 建議的合理性 為公司的發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境 1） 有效利用 客戶 資源，協(xié)商解決存在的問題。 2） 尋找適當(dāng)途徑與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。 3） 收集與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的媒體信息，并與媒體建立良好關(guān)系。 公司發(fā)展環(huán)境的建設(shè)情況 直接責(zé)任 間接責(zé)任 直接責(zé)任 市場工作的統(tǒng)籌安排 根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場隊伍的工作重點(diǎn)和內(nèi)容，確保市場工作的有效完成。 對全公司的 策劃 工作進(jìn)行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。 市場工作安排的合理性 市場工作的成效 直接責(zé)任 人員管理 1)對設(shè)計、 策劃 人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。 2)對部門人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高 隊伍綜合能力。 3)對所屬人員進(jìn)行公平的考核。 隊伍的整體績效 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 對公司決策層的支持 1)定期向公司高層匯報工作狀況。 2)分析市場信息，結(jié)合公司實(shí)際情況，向公司決策層提出有建設(shè)性的建議。 對決策層的支持情況 直接責(zé)任 公共關(guān)系管理 代表公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，取得支持，保持良好關(guān)系 維護(hù)公司形象和聲譽(yù) 間接責(zé)任 日常事務(wù)管理 1） 協(xié)調(diào)、維護(hù)與 客戶 的良好關(guān)系 2）建立良好市場信息采集渠道 策劃 部日 常管理條例和制度的制定。 3）建立詳盡產(chǎn)品資料并即時更新 關(guān)系良好 信息及時 資料齊備 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 主要權(quán)力 對公司市場策略的建議權(quán) 有對管轄范圍內(nèi)員工的任免權(quán)、對管轄范圍外員工的任免的建議權(quán) 有對管轄內(nèi)人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。 對本部門費(fèi)用的審批權(quán) 向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權(quán) 設(shè)計師、策劃 師 崗位名稱：設(shè)計師、策劃 師 編 號： 06 所屬部門： 設(shè)計 部 崗位定員： 2 人 直接上級： 策劃總監(jiān) 直接下級： 職責(zé)描述 主要工作 職責(zé)：負(fù)責(zé)平面設(shè)計的 創(chuàng)意及執(zhí)行工作 職位要求 美術(shù)類專業(yè)優(yōu)先，大專以上學(xué)歷； 性格沉穩(wěn)，熱愛設(shè)計工作，富創(chuàng)意，團(tuán)隊合作意識強(qiáng)； 熟悉各類平面設(shè)計軟件（ Photoshop、 Cordraw、 3D 等 )，設(shè)計功底扎實(shí) 對平面表現(xiàn)有獨(dú)特的見解，平面的執(zhí)行能力強(qiáng) 考 核 說 明 第四章 考勤、會議 管理 考勤管理 能力類型 等級 描述 語言交流能力 普通話非常