【正文】 展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列， 1500 個(gè)品種規(guī)格，暢銷 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 六、 P10— P11 （一）標(biāo)題 享受社區(qū)配套，舒展生活空間 （二）文字部分 美的海岸花園位于廣東 順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（ 105 國(guó)道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂(lè)公路，往廣州洛溪橋僅 30 分鐘車程，到順德市 8 分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需 40 分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需 1 小時(shí)車程。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 需要兩個(gè)地圖，一個(gè)是北滘鎮(zhèn)周邊順德市的地圖，另一個(gè)則是珠江三角洲包括香港部分的地圖，配合周邊道路、城鎮(zhèn)、港口、巴士站等小圖片。小區(qū)內(nèi)有一流的物業(yè)管理，所有設(shè)施齊全，有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉 OK 廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保 健中心、特色展覽場(chǎng)所、超市、銀行、商務(wù)中心等，為您的生活提供方方面面的服務(wù)和保障。 三、 P4— P5 （一）標(biāo)題 地中海小城 —— 美的海岸花園 （二）文字部分 廣東美的海岸花園，占地 670 畝（ 45 萬(wàn)平方米），總建筑面積近 30 萬(wàn)平方米，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司傾力發(fā)展，計(jì)劃于 20xx 年全部竣工。具體內(nèi)容分析說(shuō)明如下： 一、封面 P1 建議用“美的海岸花園”的標(biāo)志和中英文名，簡(jiǎn)潔、明快、醒目，采用 300 克進(jìn)口銅版紙。 二十三、小區(qū)內(nèi)設(shè)立一道長(zhǎng)達(dá) 700 米的緩跑徑，以供業(yè)主休閑、運(yùn)動(dòng)。 十九、超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)人車分流，在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)減速帶。 十五、小區(qū)采取全封閉、高素質(zhì)的物業(yè)管理，只要一個(gè)電話，衣、食、住、行，事事無(wú)憂。 十一、戶型設(shè)計(jì)合理、新穎，實(shí)用率高達(dá) 90%以上。 七、會(huì)所設(shè)施齊全，有：羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、桌球 室、健身室、游泳池、醫(yī)療中心、桑拿室、閱覽室、兒童活動(dòng)室、美容美發(fā)室、音樂(lè)室、網(wǎng)吧、西餐酒吧、中餐宴會(huì)廳、歌舞廳、購(gòu)物中心等設(shè)施。 三、美的海岸花園由新加坡特許建筑師蔡家聲、清華大學(xué)深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)院及中央美院資深教授參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，代表目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的規(guī)劃水平。為使售樓人員對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有更深的了解，現(xiàn)將該項(xiàng)目的賣點(diǎn)羅列如下。 廣州日?qǐng)?bào)：費(fèi)用 30 萬(wàn)元。 （一）媒體選擇 順德報(bào)：半版、五次、費(fèi)用 10 萬(wàn)元。） （三）介紹視人才為企業(yè)財(cái)富的美的集團(tuán)的人才觀，由此延伸到人才的鞏固措施，讓各種技術(shù)管理人才的后代能在北滘一開(kāi)始就受到一流的教育，讓人才無(wú)后顧之憂。 （二）附題： 在這里，您的孩子的才智一定會(huì)超過(guò)同齡人。華師附小美的學(xué)校正是適應(yīng)這一需求而誕生的，這一所高水準(zhǔn)的學(xué)校將對(duì)美的海岸花園的銷售起到舉足輕重的推進(jìn)作用。 （六） 8 月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出的一個(gè)版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約 20 萬(wàn)元。 （二） 7 月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出 1/2 版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約 10 萬(wàn)元。爭(zhēng)取在 7 月底正式出版。在順德報(bào)、美的報(bào)、北滘報(bào)進(jìn)行一次新聞組合報(bào)道，在順德報(bào)、美的報(bào)進(jìn)行 3— 4 個(gè)通欄的通訊報(bào)道或廣告，在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)及順德電視臺(tái)、北滘電視站做相應(yīng)報(bào)道。 （二）編輯、出版好宣傳大單頁(yè)，全面、詳盡，完美地展示美的海岸花園的地域、良好配套、高檔素質(zhì)及優(yōu)勢(shì)。 六、凡由房產(chǎn)公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動(dòng)、損壞，否則將追究相關(guān)責(zé)任人。 三、在美的海岸花園項(xiàng)目規(guī)劃的各主入口、主干道 3 米內(nèi)必須保持暢通，不得堆放任何東西。 （七）工期：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，合作商應(yīng)有能力適時(shí)交付使用。 （三）可靠性：公司有 固定的辦公經(jīng)營(yíng)、制作場(chǎng)所，具有獨(dú)立法人資格，在本地區(qū)銀行擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)賬號(hào)。 第四章 合作商的選擇原則 一、在選擇營(yíng)銷推廣合作方時(shí)，至少比較三家同類公司，選擇其中最佳者作為使用商。 第一章 業(yè)務(wù)范圍 公司開(kāi)展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動(dòng)需要選擇的合作方有： 一、銷售代理商； 二、經(jīng)營(yíng)投資策劃商； 三、廣告商（電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告）； 四、影視制作商、房屋沙盤(pán)模型商、印刷宣傳品制作商； 五、展覽促銷活動(dòng)合作（展覽會(huì)、促銷活動(dòng)）。 第二章 合作程序 公司在選擇合作方時(shí)，應(yīng)該遵守以下的程序： 一、制定出總體的 營(yíng)銷推廣方案； 二、營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算； 三、營(yíng)銷項(xiàng)目的申報(bào)； 四、確定合作方； 五、簽定項(xiàng)目合同； 六、營(yíng)銷推廣費(fèi)用的增補(bǔ)； 七、費(fèi)用結(jié)算。 二、廣東地區(qū)的公司則要求實(shí)地考察，境外的廣告公司必須是具有較高知名度，但仍要考察該公司在廣東的辦事處。 （四）信譽(yù)度：合作商在同行中的形象一向比較好。 附錄二 關(guān)于美的海岸花園工地現(xiàn)場(chǎng)形象管理的暫行規(guī)定 為了更好地樹(shù)立美的海岸花園的物業(yè)形象，創(chuàng)造安全、文明、整潔、優(yōu)良的美的海岸花園的宣傳推廣和正式發(fā)售工作的順利進(jìn)行，迎接廣大業(yè)主和看樓人士的參觀，特制定美的海岸花園工地 和現(xiàn)場(chǎng)形象管理的若干規(guī)定。建筑材料、施工機(jī)械等應(yīng)有秩序地整齊擺放，不得隨意零散擺放。 七、任何單位或個(gè)人不得在工地范圍內(nèi)拍照、攝像，如確有必要拍照或攝像，需先到房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)策劃部辦理相關(guān)手續(xù)。 （三）以推出有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)及公開(kāi)發(fā)售為切入口，進(jìn)行題材炒作，力爭(zhēng)形成首次發(fā)售高潮。該計(jì)劃在 7 月初完成和實(shí)施。 （三） 8 月份重頭戲是有獎(jiǎng)發(fā)售，主要宣傳內(nèi)容是報(bào)道此 次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和社會(huì)的關(guān)注程度，及時(shí)間、地點(diǎn)、抽獎(jiǎng)方式、受獎(jiǎng)面、真實(shí)性，然后報(bào)道此次活動(dòng)的盛況、銷售業(yè)績(jī)。 （三）印刷宣傳大單頁(yè)約 2 萬(wàn)元。 （七）電視宣傳費(fèi)相當(dāng)于同月份報(bào)紙宣傳費(fèi)的 1/3，即 18 萬(wàn)元左右。 一、宣傳的目標(biāo) （一） 20xx 年 9 月 1 日開(kāi)學(xué)時(shí)能招足 6 個(gè)班的生源。 您的孩子將從這里邁出人 生漂亮的第一步。 （四）名企名校攜手共建美的學(xué)校，共育精英人才。 順德有線臺(tái)： 30 秒、 20 次，費(fèi)用 10 萬(wàn)元。 路牌：費(fèi)用 15 萬(wàn)元。 一、發(fā)展商美的集團(tuán)品牌價(jià)值達(dá)到 億元（ 1998 年評(píng)估），實(shí)力雄厚，有利于項(xiàng)目順利進(jìn)行。 四、小區(qū)規(guī)劃完善、獨(dú)具風(fēng)格：公共設(shè)施一應(yīng)俱全，停車方便，管理統(tǒng)一，社區(qū)自足、獨(dú)立、私密、安全。 八、項(xiàng)目臨江而建，實(shí)現(xiàn)真正的海岸花園，沙灘、海風(fēng)、陽(yáng)光、園林建筑，一切盡顯地中海式的生活。 十二、容積率低：建筑密度 %，組團(tuán)容積率 。 十六、小區(qū)安全采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化、保安監(jiān)控等都通過(guò)中央處理器進(jìn)行監(jiān)控，戶內(nèi)設(shè)在 可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察服務(wù)中心聯(lián)絡(luò)。 二十、區(qū)內(nèi)設(shè)在穿梭巴士，方便無(wú)車人士。 二十四、本項(xiàng)目得到市、鎮(zhèn)政府的高度重視，為小區(qū)發(fā)展提供了良好條件。 二、 P2— P3 畫(huà)面可用一整幅撩動(dòng)人心的海岸風(fēng)情畫(huà)充滿整個(gè)跨頁(yè)。小區(qū)采用地中海式建筑風(fēng)格，臨江而望，有 200 多畝園林綠化， 5000 平方米的江邊會(huì)所、兒童會(huì)所、體育運(yùn)行場(chǎng)所和橫貫東西的濱江公園；近 200 套別致別墅位于小區(qū)中心位置，小區(qū)北部是圍合式布局的洋房，整個(gè)小區(qū)布局層次分明，樓宇錯(cuò)落有致。 小區(qū)完美的總體規(guī)劃，以寧?kù)o社區(qū)環(huán)境、高雅的文化格調(diào)、瑰麗的江畔風(fēng)光、怡人的園林景致、別具特色的住房、會(huì)所和種類繁多的康樂(lè)設(shè)施，獨(dú)具一格，成為珠江三角洲住宅小區(qū)的典范。 五、 P8— P9 （一）標(biāo)題 精心規(guī)劃的家園，異域風(fēng)情小城 （二）文字部分 美的海岸花園，先后由泰國(guó)、新加坡等著名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、園林專家提供精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，小區(qū)采用典范地中海式建筑風(fēng)格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布 局，采用地下車庫(kù)，實(shí)現(xiàn)人車分流，創(chuàng)造一個(gè)城市不可求，足以表現(xiàn)生活品位，安全舒適的未來(lái)鄉(xiāng)村自然環(huán)境。 （三）畫(huà)面內(nèi)容 會(huì)所效果圖（主畫(huà)面） 會(huì)所內(nèi)部分樓層功能圖； 幼兒園、小學(xué)、超市、銀行、便利店等圖片。 1998 年銷售額逾 50 億元。 九、 P16 封底 （一）文字內(nèi)容：地中海小城，美的海岸花園 （二）說(shuō)明： 以上售樓 書(shū)為售樓專業(yè)資料內(nèi)容，尺寸規(guī)格： 28cm 28cm 折頁(yè)售樓為普及資料，內(nèi)容可根據(jù)以上詳細(xì)資料選擇，尺寸規(guī)格： 24cm。 （一）“環(huán)保時(shí)代新家園”（王志綱）； （二）“二十一 世紀(jì)新家園”（美的房產(chǎn)公司）； （三）“嶺南園林式公園住宅”（美的房產(chǎn)公司）； （四）“美的海岸花園，演繹美的生活”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （五）“營(yíng)造未來(lái)居住模式 —— 美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （六）“嶺南的歐陸園林式社區(qū) —— 廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）； （七）“地中海小城 —— 廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）。 會(huì)所、售樓部、東大門(mén)等配套設(shè)施和單體的風(fēng)格與主題一致。 與未來(lái)高水準(zhǔn)的物業(yè)管理相呼應(yīng)。綜合比較，唯有“地中海小城”五個(gè)字高度精確地概括了項(xiàng)目的特色，地中海不僅是地理概念，更體現(xiàn)地中海地區(qū)代表的悠久歷史，豐富的文化、美麗的風(fēng)景、迷人風(fēng)情、傳世的建筑、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和令人艷羨的“美的生活”方式。 本報(bào)價(jià)為 1998 年底各媒體價(jià)格。 （三）在年底房地產(chǎn)熱銷時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì)。 四、人員安排 （一）售樓員、負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，收集樓市信息及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，記錄客戶檔案等工作。 推介會(huì)場(chǎng)地：順德市大良華美達(dá)酒店。 與深圳房地產(chǎn)界優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)深圳萬(wàn)科合作，雙強(qiáng)攜手，聲勢(shì)浩大，實(shí)力 雄厚，質(zhì)量有保證。 建筑配套： 低密度別墅加洋房配置建設(shè)，區(qū)內(nèi)劃分為 12 個(gè)組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立。 空間布局： 洋房為圍合式設(shè)置，內(nèi)設(shè)綠化中心廣場(chǎng)、亭廊、雕塑等，令每戶每戶都有景，共享綠色空間，也可供業(yè)主休閑，更顯大家庭般的溫馨。戶內(nèi)設(shè)有可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察服務(wù)中心聯(lián)系。國(guó)家規(guī)定車位量的比例是 30%，而本區(qū)則達(dá) 70%。 工作進(jìn)度計(jì)劃 1）經(jīng)營(yíng)策劃部 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 經(jīng)營(yíng)策劃部 營(yíng)銷方案 審批 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí) 行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 時(shí) 間 進(jìn) 度 項(xiàng) 目 小學(xué)跟進(jìn) 洽談 簽約 規(guī)劃設(shè)計(jì) 報(bào)建 跟蹤 東門(mén)裝飾 竣工驗(yàn)收 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 方案起草 方案討論 論證 報(bào)批 招商 招商 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 浴場(chǎng) 方案起草 論證 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 實(shí)施 建設(shè) 生態(tài)環(huán)境 考察 方案提出 規(guī)劃設(shè)計(jì) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 內(nèi)區(qū)導(dǎo)示 方案設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì) 簽約 制作 安裝 電視專題片 方案 完成 完善 免過(guò)橋費(fèi) 方案起草 申報(bào) 實(shí)施 政策促銷 方案起草 批 報(bào) 實(shí)施 優(yōu)惠促銷 方案報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 媒體推廣 整體方案 分項(xiàng)實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 項(xiàng)目宣傳 近期計(jì)劃 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 國(guó)企合作 續(xù)簽合約 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 房地產(chǎn)廣場(chǎng) 合作推進(jìn) 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 房產(chǎn)展銷會(huì) 籌備 籌備 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 沙盤(pán)制作 方案 完成 方案 完成 公開(kāi)發(fā)售 籌備報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 有獎(jiǎng)銷售 籌備報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 巧扛牌子 籌備報(bào)批 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 入伙晚會(huì) 策劃 策劃 報(bào)批 籌備 籌備 籌備 籌備 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 工地包裝 方案報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 售樓資料 實(shí)施 實(shí)施 戶外廣告 方案 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 售樓部 售樓部布置 方案 實(shí)施 預(yù)售證 獲批 房產(chǎn)證 辦理 辦理 辦理 辦理 銀行按揭 銜接 銜接 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 樣板房裝修 跟蹤 參與驗(yàn)收 銷售代理 選點(diǎn)洽談 報(bào)批實(shí)施 銷售計(jì)劃 報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 團(tuán)體購(gòu)樓 方案報(bào)批 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 客戶跟蹤 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 兼職計(jì)劃 方案 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 培訓(xùn)工作 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 經(jīng)緯銜接 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 睇樓車型 方案確定 完成 業(yè)主看工