新產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃-wenkub
2023-03-30 00:28:41 本頁面
【正文】 的格式，嚴格的時間表 ? 計劃的長度：典型的長度 20~30頁 ? 計劃的頻率：過快過慢都不行 ? 考慮的行動方案的數(shù)量：太多太少都不行，一個作為優(yōu)先實施計劃，其余備選 ? 誰看計劃：不能只是營銷部門的人 ? 沒有將營銷計劃作為銷售文件來用 ? 缺乏來自高層管理人員的領導 ? 沒有試圖將薪酬與成功的計劃工作掛鉤 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 17 構(gòu)建好的營銷計劃體系的條件：一些實證研究的結(jié)果 ? 運用來源于多個管理層次的經(jīng)驗而非產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理的經(jīng)驗 ? 廣泛發(fā)掘內(nèi)部和外部的各種信息渠道而不是僅僅利用內(nèi)部信息 ? 時間應該足夠長，以便收集和分析擬定營銷營銷所必需的各種數(shù)據(jù) ? 除了職位保障和升遷機會之外，還有很多其他激勵產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理措施可以采用 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 18 營銷計劃值得做嗎？ ? 很少有研究能夠證實計劃體系的質(zhì)量與更高的盈利能力和市場份額的提升等企業(yè)經(jīng)營業(yè)績指標有關聯(lián) ? 大多數(shù)經(jīng)理認為：計劃工作能夠帶來無形的收益。 ? 這一階段也是營銷計劃大體成形并逐漸確定的過程。 ? 最豐富的構(gòu)思形成出自于研究人員或業(yè)務業(yè)務所遇到的問題，并且提出的解決方案。華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 1 新產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃 New Products Marketing Planning 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 2 新產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃 ? 概述 ? 基本的新產(chǎn)品開發(fā)流程 ? 制定營銷計劃的流程 ? 營銷計劃的組成 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 3 概述 ? 新產(chǎn)品開發(fā)流程：一種系統(tǒng)化的流程 —一種藍圖或者線路圖 —使新產(chǎn)品從構(gòu)思到發(fā)布經(jīng)歷不同階段和步驟。 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 9 階段 3：概念或項目評估 ? 在新產(chǎn)品開發(fā)之前，需要評估、篩選、挑選這些新的構(gòu)思。 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 11 階段 5：市場導入 ? 公司決定銷售一項產(chǎn)品（是否進行市場導入）的時間或者決策。 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 19 制定計劃的流程 實施 評估 計劃 分析 目標 戰(zhàn)略 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 20 計劃流程的步驟 1. 更新歷史數(shù)據(jù) 2. 收集當前數(shù)據(jù) 3. 數(shù)據(jù)分析 4. 確定目標、戰(zhàn)略和方案 5. 制定財務報表 6. 商議最終計劃 7. 依照目標監(jiān)控進度 8. 評估分析 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 21 營銷計劃的組成 I. 執(zhí)行摘要 II. 形勢分析 – 確定行業(yè) /競爭者 – 產(chǎn)品品類分析 – 公司與競爭者分析 – 顧客分析 – 計劃中的假設 III. 目標 IV. 產(chǎn)品 /品牌戰(zhàn)略 V. 營銷支持方案 VI. 財務報表 VII. 監(jiān)督和控制 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 22 營銷計劃綱要 —執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要：一份 1到 3頁的計劃摘要，用以明確目前的形勢、目標、戰(zhàn)略、主要行動規(guī)劃以及財務預期 華南理工大學工商管理學院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 23 營銷計劃綱要 —形勢分析（ 1） ? 品類 /競爭者定義 ? 品類分析 1. 分析市場影響因素 2. 品類增長情況 3. 產(chǎn)品所處的生命周期階段 4. 銷售周期 5. 季節(jié)性 6. 產(chǎn)品利潤 ? 品類因素 1. 新進入者的威脅 2. 顧客的議價能力 3. 供應商的議價能力 4. 替代產(chǎn)品的壓力 5. 品類容量 6. 品類當前的競爭情況 ? 環(huán)境因素 ? 技術(shù)因素、 ? 政治因素 1. 經(jīng)濟因素 2.
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