市場(chǎng)營(yíng)銷第三講組織市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷-wenkub
2023-03-29 19:25:15 本頁(yè)面
【正文】 益 ? 穩(wěn)定的市場(chǎng) ? 口碑效應(yīng) ? 客戶生涯價(jià)值 4. 組織客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵 ? 相互信賴 ? 價(jià)值雙贏 ? 可持續(xù)性 5. 組織客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) ? 設(shè)立客戶關(guān)系管理機(jī)構(gòu) ? 運(yùn)用 CRM技術(shù)，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) * ? 強(qiáng)化個(gè)人聯(lián)系 ? 顧客化營(yíng)銷 ? 強(qiáng)調(diào)客戶收益 ? 增加客戶轉(zhuǎn)移成本 * 組織客戶關(guān)系管理 ? 基于組織客戶供應(yīng)源忠誠(chéng)，為獲取更高的客戶生涯價(jià)值，組織市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)有必要引入客戶關(guān)系管理（ Customer Relationship Management，CRM）技術(shù)，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶關(guān)系的有效管理。 ? 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間不僅存在著一方受益必以他方受損為代價(jià)的互為消長(zhǎng)的正負(fù)和輸／贏關(guān)系，而且還大量存在著共同受益的互為共生的正正和贏／贏關(guān)系 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)型組織。 ? 我國(guó)頒布實(shí)施的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)鏈定義為： 生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游與下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 通過這種方式 ， 耐克 、 阿迪達(dá)斯等公司不但 自身獲得了巨大利益 ， 也為那些缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開拓能力的企業(yè)提供了用武之地 。如產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化相對(duì)較快，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大的。 MISUMI替將近 3萬家企業(yè)從 280余家商品生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買商品和服務(wù)，形成了以 MISUMI公司為核心的供應(yīng)鏈。 MISUMI就是利用其品牌信譽(yù)成為供需雙方信賴的伙伴 。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:2719:24:27March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 27秒 19:24:2729 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:2719:24Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 27秒 19:24:2729 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 24分 27秒 19:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:2719:24Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 24分 27秒 19:24:2729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:2719:24:27March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:2719:24Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 供應(yīng)鏈的效益 ? 供應(yīng)鏈總成本降低 10%以上； ? 供應(yīng)鏈系統(tǒng)中企業(yè)的準(zhǔn)時(shí)交貨率
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1