市場(chǎng)營(yíng)銷第三者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷組合-wenkub
2023-01-30 17:02:05 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者的了解 。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程“中國(guó)頂尖企業(yè) ”排行榜資料鏈接收集信息分析評(píng)價(jià)定點(diǎn)超越評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程167。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程本公司品牌競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者愿望競(jìng)爭(zhēng)者研究重點(diǎn)一研究重點(diǎn)二競(jìng)爭(zhēng)層次圖示一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程167。 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程我國(guó) 2023年國(guó)內(nèi)旅游將達(dá) 33億人次 167。167。 ㈠ 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)167。賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)167。 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別方法，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)利基者等各類競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，應(yīng)用相關(guān)原理分析中國(guó)特定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分類及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。把握市場(chǎng)營(yíng)銷組合和大市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)。 一、賣主競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)類型167。 ㈡ 協(xié)調(diào)配合，整體作戰(zhàn)167。競(jìng)爭(zhēng)者分析167。 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。資料鏈接誰(shuí)是春節(jié)最大獲利者 167。⑴ 討價(jià)還價(jià)的購(gòu)買者。 分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)167。 收集信息167。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程167。167。167。167。167。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 :指對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)。 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇 167。167。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 三、市場(chǎng)追隨者策略167。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。一個(gè)制造商可從三個(gè)方面找到新用戶：167。 （二）開(kāi)辟新用途167。 3 .增加使用場(chǎng)所 一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略167。 （三）以攻為守167。 三、提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮以下因素：167。 167。發(fā)展推廣新用途 ?以攻為守 ?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位、并主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)者或市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)或公司。 （一）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者167。 （二）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者167。 地方性小企業(yè)中經(jīng)營(yíng)不善、財(cái)務(wù)困難者，可奪取它們的顧客，甚至吞并這些小企業(yè)。 （一）正面進(jìn)攻167。 （五）游擊進(jìn)攻 167。 167。 167。167。 1． 緊密跟隨 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 3． 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。167。 理想利基市場(chǎng)的特征167。167。167。 垂直專業(yè)化167。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化167。 服務(wù)專業(yè)化167。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵167。一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵產(chǎn)品組合定價(jià)組合促銷組合分銷組合廣告產(chǎn)品實(shí)體 服務(wù) 品牌包裝人員推銷 折扣價(jià)格基本價(jià)格付款時(shí)間借貸條件分銷渠道儲(chǔ)存設(shè)施運(yùn)輸設(shè)備存貨控制營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵產(chǎn) 品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià) 格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促 銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵可控性： 企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素；動(dòng)態(tài)性： 營(yíng)銷的手段、因素受環(huán)境影響；復(fù)合性： 營(yíng)銷的每一因素又包括次一級(jí)因素；整體性： 各種營(yíng)銷因素相互影響、制約。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、贏得優(yōu)勢(shì)的有力手段167。 三、大市場(chǎng)營(yíng)銷的意義 167。 Customer needs and wants (customer solution) 167。 提出 ： 1984年，菲利蒲 .科特勒167。 與環(huán)境的關(guān)系不同167。l Price 根據(jù)產(chǎn)品定位及顧客 cost 企業(yè)的生產(chǎn)成本要適合消費(fèi)者的消費(fèi)成本，購(gòu) l 的購(gòu)物心理，選擇和制定恰當(dāng) 物成本包括貨幣、時(shí)間、體力、精神成本。 出售服務(wù)，顧客既買到商
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