東風(fēng)標致梧州10月18日團購會活動總結(jié)報告-wenkub
2023-03-29 10:59:27 本頁面
【正文】 0月廣宣排期 汽車之家： 軟文推送廣告 廣告效果 易車網(wǎng)： 活動信息推送廣告 鳳凰汽車網(wǎng)： 首頁通欄廣告 媒體排期 推廣效果 外拓 外拓巡展 梧州日報夾報 電臺錄音 微信推廣 易車網(wǎng)集客： 汽車之家： 鳳凰汽車： 其他渠道： 市場前期推廣集客效果 門票銷售： 禮包券： 現(xiàn)場布置： 其他物料： 市場篇 活動物料及禮品準備 確定推廣主題： 東風(fēng)標致全系車型廠價直銷團購會 推廣政策： 利用 301/308/2023三款車型制定政策推廣噱頭，如 301, 推廣渠道： 重點二級網(wǎng)點，岑溪、藤縣及梧州市三個行政區(qū) 目標人群： 意向購車未簽單客戶、梧州市區(qū)及二網(wǎng)縣份意向客戶資源、媒體招募意向客戶 線索集客：目標 500批，實際集客線索 274批 市場前期推廣要點總結(jié) 總結(jié)： ? 結(jié)合總部政策，制定活動推廣主題方向，有計劃分步驟執(zhí)行 關(guān)鍵詞 ：限時、廠價、豪禮 ? 精準定位目標客戶及推廣方向，線上線下結(jié)合 關(guān)鍵詞 ：價格年度最低、三天退訂 ? 保有客戶營銷及合作單位推廣（銀行、保險） 場地選擇 ： 滿足團購人數(shù)、交通相對丌便、與車接送，展廳給予客戶尊貴感 收價動作 ： 團購活動前，價格調(diào)控，凸顯團購活動優(yōu)惠及獨特性 客戶邀約 ： 客戶基盤分析，保證團購活動邀約效果 門票銷售 ： 門票銷售準備、上門銷售工具 活動啟動會議 ： 銷售部、輔助部門，開展全員營銷 銷售篇 前期準備 團購活動 ? 全系廠價直銷團購 ? 訂車送九重好禮 ? 訂車送南華寺開關(guān)財神 銷售篇 潛客分析 客戶邀約 客戶基盤分析 基盤客戶 盤點和分析 A級客戶 H級 客戶 客戶基盤分析，選定客戶，保證團購效果 團購前，我們會通過網(wǎng)絡(luò)、店頭、現(xiàn)有客戶整理等多重手段進行集客和或線索搜集，之后通過對這些線索進行分析和回訪，最終確定客戶的質(zhì)量，最后確定客戶類別，針對客戶類別進行邀約門票銷售成功銷售，確保最后活動的效果。但無時間客戶，有針對性預(yù)約上門拜訪及贈送紅包及銷售 100元門票； ③定展集客： 周邊商圈、人流商超、新型社區(qū)、中小大學(xué)校、休閑廣場等以贈送紅包方式，銷售 100元門票； ④競品搶奪： 在競品品牌周邊設(shè)置固定展示，封閉競品客戶，搶奪資源； ⑤轉(zhuǎn)介紹： 銷售部保有客戶轉(zhuǎn)介紹，輔助部門營銷、售后部門促進保有客戶轉(zhuǎn)介紹； ⑥合作單位： 銀行、保險等精準客戶的合作單位，精準推送； ⑦禮品誘惑： 以上方式結(jié)合小禮品贈送，效果突出
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