東風(fēng)標(biāo)致梧州10月18日?qǐng)F(tuán)購會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-11 10:59本頁面
【正文】 ? 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶及推廣方向，線上線下結(jié)合 關(guān)鍵詞 ：價(jià)格年度最低、三天退訂 ? 保有客戶營(yíng)銷及合作單位推廣（銀行、保險(xiǎn)） 場(chǎng)地選擇 ： 滿足團(tuán)購人數(shù)、交通相對(duì)丌便、與車接送，展廳給予客戶尊貴感 收價(jià)動(dòng)作 ： 團(tuán)購活動(dòng)前，價(jià)格調(diào)控，凸顯團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠及獨(dú)特性 客戶邀約 ： 客戶基盤分析，保證團(tuán)購活動(dòng)邀約效果 門票銷售 ： 門票銷售準(zhǔn)備、上門銷售工具 活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議 ： 銷售部、輔助部門，開展全員營(yíng)銷 銷售篇 前期準(zhǔn)備 團(tuán)購活動(dòng) ? 全系廠價(jià)直銷團(tuán)購 ? 訂車送九重好禮 ? 訂車送南華寺開關(guān)財(cái)神 銷售篇 潛客分析 客戶邀約 客戶基盤分析 基盤客戶 盤點(diǎn)和分析 A級(jí)客戶 H級(jí) 客戶 客戶基盤分析，選定客戶，保證團(tuán)購效果 團(tuán)購前，我們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)、店頭、現(xiàn)有客戶整理等多重手段進(jìn)行集客和或線索搜集，之后通過對(duì)這些線索進(jìn)行分析和回訪，最終確定客戶的質(zhì)量，最后確定客戶類別，針對(duì)客戶類別進(jìn)行邀約門票銷售成功銷售，確保最后活動(dòng)的效果。東風(fēng)標(biāo)致梧州 10月 18日?qǐng)F(tuán)購會(huì) 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 梧州市弘標(biāo)汽車銷售服務(wù)有限公司 2023年 11月 30日 目錄 一、活動(dòng)背景不目的 二、活動(dòng)前期 三、活動(dòng)要點(diǎn) 四、活動(dòng)執(zhí)行 五、活動(dòng)后期 六、數(shù)據(jù)分析 活動(dòng)背景不目的 活動(dòng)背景不目的 活動(dòng)背景 活動(dòng)背景不目的 活動(dòng)目的 消化庫存壓力 提升全系銷量 促進(jìn)口碑營(yíng)銷 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心 通過團(tuán)購活動(dòng)，有效清理庫存，緩解資金壓力，助力年度目標(biāo)沖刺。 通過線上線下廣宣，吸引客戶關(guān)注，搜集線索，促進(jìn)成交。 銷售篇 潛客邀約管理 客戶邀約 客戶邀約門票銷售管理 嚴(yán)格落實(shí)邀約 ，為每位銷售顧問制定 KPI （ 對(duì)輔助部門也進(jìn)行門票銷售 KPI要求 ） 目標(biāo)下達(dá) 銷售經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，檢核回訪登記卡，抽查回訪記錄，防止盲目邀約、門票銷售湊數(shù)造假； 質(zhì)量把關(guān) ? 總經(jīng)理組織全店動(dòng)員 ? 銷售經(jīng)理、輔導(dǎo)老師組織邀約培訓(xùn) ? 市場(chǎng)經(jīng)理組織執(zhí)行流程和后勤保證溝通 動(dòng)員培訓(xùn) 銷售篇 潛客邀約 客戶邀約 門票銷售話術(shù) 關(guān)鍵一、信息制定 關(guān)鍵二：話術(shù)關(guān)鍵詞 由市場(chǎng)經(jīng)理與銷售經(jīng)理共同分析活動(dòng)亮點(diǎn)，制定門票銷售話術(shù)具體內(nèi)容，保證話術(shù)的正確性和吸引力。 ）
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