【正文】 和地位，一款比較寬大的車型更能滿足這些需求。雖然207與307在風(fēng)格上面擁有不同的訴求，但是兩者好歹也是屬于同一品牌旗下的兄弟車型，因此在內(nèi)飾的設(shè)計方面也有著不少相似之處，最明顯的就是握感舒適的三幅式方向盤。3.窗體頂端東風(fēng)標(biāo)致207三廂與307三廂的尺寸對比項目207 三廂307三廂車長（mm）42604481車高（mm）16801746車寬（mm）14681526軸距（mm）24502612行李箱容積（L）384620放開丑陋的尾部外觀不說，既然三廂車型更貼近于實用性，那我們就從尺寸空間方面做一下了解。標(biāo)致207在發(fā)動機(jī)蓋上有兩個豎條進(jìn)氣口，是區(qū)別大嘴207和307的明顯特征。這個氣流防盜器也可以根據(jù)需要關(guān)閉，以方便車主把寵物留在車內(nèi)。用高強(qiáng)度鋼形成的前橫梁與車身縱梁通過吸能體相連，在車發(fā)生猛烈碰撞時，每個吸能體都可以吸收相當(dāng)?shù)哪芰?，然后再將能量傳達(dá)給車身縱梁，而這時沖擊力已經(jīng)減少了很多，對車內(nèi)人的傷害也相應(yīng)減小了。第二，307的行車電腦是全車智能總線系統(tǒng)的分支，通常情況下，只有在高級別車型上才會裝備。排放達(dá)到EU3標(biāo)準(zhǔn)，具有提升到EU4的技術(shù)儲備，內(nèi)飾材料、真皮等符合相關(guān)歐洲法規(guī)要求。東風(fēng)標(biāo)致207還配備自動空調(diào)系統(tǒng)，車上裝有一個車內(nèi)溫度傳感器，它可以控制車內(nèi)空氣的溫度和流量從而保持溫度的恒定，這樣可以避免溫度突然的變化給乘員帶來不適，連續(xù)的調(diào)節(jié)可以獲得非常舒適的車內(nèi)環(huán)境。在安全性方面，無論是主動還是被動安全，標(biāo)致207都能為駕乘者提供最周全的保護(hù)。 第三，卓越的操控性能。4. 創(chuàng)新創(chuàng)新是標(biāo)致汽車立足長遠(yuǎn)發(fā)展的重要概念。通過對產(chǎn)品的不斷研發(fā)和技術(shù)提升，標(biāo)致汽車為消費者提供了品質(zhì)可靠、性能卓越的產(chǎn)品；此外，在服務(wù)質(zhì)量方面，標(biāo)致給予充分的重視，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的“藍(lán)盒子”營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，120條服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都體現(xiàn)了對消費者的承諾。 （三）品牌特性創(chuàng)立于1890年的標(biāo)致汽車，是世界汽車歷史上最悠久的兩大品牌之一，并憑借“美感、可靠、活力、創(chuàng)新”的品牌理念，始終立足于世界汽車工業(yè)前沿。 （一）品牌誕生東風(fēng)標(biāo)致屬神龍汽車有限公司旗下品牌。2002年10月，東風(fēng)汽車公司與法國PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)簽訂擴(kuò)大合作的合資合同，兩大集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全面展開將標(biāo)致品牌引入中國的新藍(lán)圖，東風(fēng)標(biāo)致由此誕生。1. 美感美感是標(biāo)致品牌歷代傳承的核心理念之一。3. 活力 活力是標(biāo)致汽車發(fā)展的源泉。從革新性的獨立前懸掛系統(tǒng)到全球第一輛硬頂敞篷雙門跑車的誕生，以及在環(huán)保領(lǐng)域所做的各項投入，標(biāo)致汽車以不斷創(chuàng)新聞名世界，贏得了全球四千多萬用戶的信賴。東風(fēng)標(biāo)致207擁有4件操控法寶：（1）運動車型的轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，小而厚重的方向盤較沉、扎實，能夠?qū)⒄鎸嵡逦穆犯袀鬟f給駕駛者，讓人感受到非常出色的底盤整體性；（2）獨有的懸架技術(shù)，在懸架系統(tǒng)方面，東風(fēng)標(biāo)致207前橋采用安裝了防側(cè)傾橫向穩(wěn)定桿的麥弗遜式獨立懸架，后橋則有縱向擺臂型帶橫向穩(wěn)定桿的獨立懸架，這也是標(biāo)致運用在運動上的獨有技術(shù)，這種獨有的懸架設(shè)計確保了車完全適應(yīng)行駛中可能遇到的各種及其不同的道路條件；（3）發(fā)動機(jī)中速大扭矩特性，扭矩越大代表加速性能越好，207在中等轉(zhuǎn)速下扭矩輸出可以達(dá)到最大扭矩的90%以上，在郊區(qū)多山多坡道、路面情況復(fù)雜的時候，優(yōu)勢最為明顯；（4）鍥形流線型外形設(shè)計，增大了高速行駛時的地面附著力，降低整車重心，使車輛達(dá)到速度與穩(wěn)定性的完美結(jié)合，流線型設(shè)計的另一個優(yōu)點是風(fēng)阻小，尤其是抗側(cè)風(fēng)能力表現(xiàn)卓越，表現(xiàn)為高速駕駛穩(wěn)定、平順、易于駕馭，讓人可以充分享受駕駛的愉悅性。 第五，先進(jìn)的技術(shù)和獨特的智能裝備。為了確保車內(nèi)時刻保持最佳的空氣質(zhì)量，出風(fēng)口處均配備了花粉過濾器。第八，具有較長的使用壽命，車身鋼板采用雙面鍍鋅鋼板，保證12年不銹穿，而這些往往在傳統(tǒng)的中高檔車中才能實現(xiàn)。第三，感應(yīng)式自動大燈的中央智能控制盒能根據(jù)位于內(nèi)后視鏡后方的光線傳感器來判斷光線亮度變化，控制自動點亮或熄滅示寬燈和近光燈。第六，在發(fā)生前部碰撞時，東風(fēng)標(biāo)致307安裝在座椅上的預(yù)張緊安全帶提到了安全性能。第八，在中級車上不多見的內(nèi)置式6CD插口，可一次性連續(xù)吞入6張CD。2.兩者的三廂車型的尾部都有著不協(xié)調(diào)的感覺，有可能是兩廂車型的設(shè)計過于經(jīng)典，讓人覺得多出來的尾箱像生拉硬拽一般。不同級別的轎車擁有明顯的差別，我們從上表可以輕松發(fā)現(xiàn)307比207大出不少，特別是多出來的162mm軸距為車輛行駛的穩(wěn)定性、舒適性帶來不少加分。 5.窗體頂端207與307的高配車型配置對比項目207 三廂307三廂前排雙安全氣囊●●ABS+EBD●●剎車輔助○●制動器類型前盤后鼓式剎車前后盤式剎車大燈高度調(diào)節(jié)○●后視鏡加熱○●后視鏡防眩目○●方向盤前后調(diào)節(jié)○●真皮坐椅●○感應(yīng)雨刷●○另外配置方面的區(qū)別也是比較大的，畢竟是兩款不同級別的車型對比，為乘員提供安全的雙安全氣囊、ABS+EBD自然是兩款車都不能缺少的標(biāo)準(zhǔn)配置，然而作為兄長的標(biāo)致307車型在其它方面明顯更加舒適實用，畢竟貴出來的幾萬元總能帶來些什么。隨著社會環(huán)境、政府和行業(yè)政策變化，消費觀念發(fā)生了改變，年輕人購買兩廂轎車的比例有所增加，盡管年輕人偏重個性和時尚，但受經(jīng)濟(jì)條件限制，以及中國傳統(tǒng)的家文化觀念的影響，價格便宜、經(jīng)濟(jì)實用、空間寬大仍然是購買小型車的首選要素。在我國家用緊湊型轎車陣容中，標(biāo)致307作為一款主力車型以鮮明的特點俘虜著一部分消費者，這部分人群思想激進(jìn)但不失穩(wěn)重，注重外表也強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。 （二）目標(biāo)消費者生活狀態(tài)他們追求時尚個性，他們講究經(jīng)濟(jì)實在，他們注重品味與質(zhì)量；他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上，由于工作的會出席一些重要的社交場合；他們有著明確的目標(biāo)，對未來充滿希望與信心。時尚個性且務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇。 （四）目標(biāo)消費者購車態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，是一種代步的工具，是生活的幫手，是不可缺少的生活品。 （五）影響汽車消費市場消費者購買行為的因素 中國的社會系統(tǒng)有別于西方，是一個比較特殊的社會，簡而言之，就是中國的社會成員相互之間的關(guān)系更為復(fù)雜。顯然，選擇東風(fēng)標(biāo)致的消費者并不是那種購買寶馬奔馳的有錢人，他們更多是看中了東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)濟(jì)實在，在此基礎(chǔ)上又滿足了他們對時尚的追求，這是國內(nèi)中產(chǎn)階級的普遍表現(xiàn)。家庭，夫妻二人購買決策權(quán)的大小取決于家庭生活習(xí)慣、內(nèi)部分工、收入與受教育程度等。一個消費者同時又承擔(dān)著多種不同的角色，并在特定的時間里具有特定的主導(dǎo)角色，每種色色都代表著不同的地位身份，并不同程度地影響著其購買行為。從家庭角度考察，其生命同期的不同階段也影響消費的消費選擇。經(jīng)濟(jì)狀況，個人的經(jīng)濟(jì)對其消費選擇具有重大影響，它很大程度上決定著人們可用于消費的收入、對待消費與的態(tài)度及借貸的能力。個性與自我觀念，個性是指個人獨特的心理特征，它使個人對環(huán)境做出相對一致和持久的反應(yīng)。 除文化、社會和個人因素外，消費者的購買行為還會受到動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度四個心理因素的影響。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民在未來一年購車愿望最強(qiáng)烈。激烈的市場競爭中，引發(fā)了外資品牌和自主品牌的激烈廝殺。豐田銳志不僅在新浪、搜狐和雅虎等國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站的汽車頻道上有計劃、有規(guī)模的投放廣告，而且實施網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，制造了中級車價格將要崩潰，銳志將打響價格大站，中級車市的定時炸彈等說法，人為的為消費者設(shè)定了較高的價格心理保險，為銳志的上市和目標(biāo)客戶的設(shè)定奠定了基礎(chǔ)。汽車企業(yè)由于屬資金密集、技術(shù)密集和人才密集的高科技產(chǎn)業(yè)，由于處于產(chǎn)業(yè)鏈條的上游位置，承擔(dān)一定的社會責(zé)任就成為義不容辭的選擇，當(dāng)然，精明的由外資主導(dǎo)的汽車企業(yè)當(dāng)然不會錯過借好事?lián)P名的公益營銷模式的運用。解放車借助于公益營銷策略贏得了產(chǎn)品極大的美譽度和忠誠度?！　?008年的奧運會轉(zhuǎn)眼在即，駕駛汽車和體育運動有著千絲萬縷的聯(lián)系，這也就為汽車企業(yè)提供了千載難逢的營銷機(jī)遇。不僅，每年有100多個國家的幾億人通過直播觀看豐田比賽，由于不用倒時差，更是得到了東南亞國家球迷的熱捧，豐田魅力也深刻的留在了廣大球迷心中。筆者在和寶馬總裁施潤博談到高爾夫球賽時，就特別提到了中國不僅需要寶馬，更需要寶馬所代表的貴族氣質(zhì)，寶馬高爾夫球賽就是這樣讓開寶馬的中國人看起來更優(yōu)雅。除了非常隆重的音樂會之外，主打中高端市場的汽車還會針對性的舉辦一些小型的音樂會。在汽車市場競爭日益激烈的今天，甚至有人提出賣車就是賣服務(wù)。也贏得了廣大消費者的認(rèn)同。因此，朋友間的交互相傳往往成為購買決策的重要依據(jù)?！∑囎鰹橐环N給工作和生活帶來便利的交通工具，同時也給社會帶來了一些新的問題。奧拓微型車更是將環(huán)保、節(jié)省和善意等理念發(fā)揮到了極致。根據(jù)中國客戶的流動規(guī)律和消費特點。　　比附營銷是一種借勢借力的營銷手段，即自身力量不夠，借助于外力來提升自己的附加價值。比如華晨公司借助于寶馬來提升自身的品質(zhì)和美譽度。往小了說，奇瑞的創(chuàng)新營銷策略更橡一場游戲戰(zhàn)。這個時候，為白領(lǐng)年輕一族量身定做的一族閃亮登場，立刻贏得了廣大白領(lǐng)們的歡心。綜合來看，目前國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌為主，國產(chǎn)品牌取勝的優(yōu)勢主要在于依靠對本土市場的獨特理解。當(dāng)務(wù)之急，中國的汽車工業(yè)必須根據(jù)大營銷的思想，貼近市場，面向客戶，才能大灶出具有中國特色和核心競爭力的中國汽車品牌。新近投放的東風(fēng)標(biāo)致新307，其上市推廣活動更是摒棄了以往的慣用模式，嘗試與公益組織中國紅十字會李連杰壹基金組織合作，通過公益的平臺，號召公眾伸出援助之手，向“環(huán)?！焙汀敖逃眱纱箢I(lǐng)域中需要幫助的人們傳遞愛心。新產(chǎn)品的發(fā)布無疑是提升銷量最