【正文】 資進(jìn)入 （ International Direct Investment） ：合資企業(yè)、全資子公司（ FDI） 出口 （ Exporting） 主動(dòng)的 ? 獲利 ? 獨(dú)特的產(chǎn)品 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 獨(dú)享的信息 ? 經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng) —— 擴(kuò)張欲望 ? 稅收利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 被動(dòng)的 ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 生產(chǎn)過(guò)剩 ? 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的減少 (時(shí)差 ) ? 設(shè)備過(guò)剩 ? 飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 接近客戶(hù)和港口 企業(yè)界最成功的出口都是由企業(yè)主動(dòng)的動(dòng)機(jī)(企業(yè)的內(nèi)在因素 )驅(qū)動(dòng) 表：中小企業(yè)出口的主要?jiǎng)訖C(jī) ? 間接出口 （ indirect exporting） ：企業(yè)利用中介或中間商提供出口所需的知識(shí)和聯(lián)系。由此，公司可能不能按預(yù)期的速度發(fā)展。新規(guī)則還宣布了只有投資額超過(guò) 100萬(wàn)美元的企業(yè)才可建立直銷(xiāo)代理。巴爾舍夫斯基。 ? 政府還對(duì)安利所采用的激勵(lì)性的會(huì)議和其他類(lèi)似對(duì)高層銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)以及招聘新人的做法十分反感。 1997年，其銷(xiāo)售額達(dá)到 ，比上年增長(zhǎng) 80%。 ? 從一開(kāi)始，安利就決定要成為首批進(jìn)入的傳銷(xiāo)商之一，以在中國(guó)樹(shù)立強(qiáng)有力的形象。中國(guó)擁有 12億人口，從而構(gòu)成一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)者市場(chǎng)。 ? 這些配送商被要求進(jìn)行挨家挨戶(hù)的銷(xiāo)售，并鼓勵(lì)他們銷(xiāo)售給朋友、親戚和熟人。 （ 3）一旦進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)則發(fā)生變化，先入者將陷入劣勢(shì)。 基本進(jìn)入決策 ?進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？ ?什么時(shí)候進(jìn)入？ ?以什么樣的規(guī)模進(jìn)入？ 進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？ ?吸引力：經(jīng)濟(jì)、政治、法律因素 ?長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)：市場(chǎng)規(guī)模、該市場(chǎng)的消費(fèi)者的現(xiàn)有財(cái)富、消費(fèi)者的可能未來(lái)財(cái)富等 ?用吸引力和長(zhǎng)期利潤(rùn)潛力兩個(gè)指標(biāo)為各個(gè)國(guó)家評(píng)級(jí)。 2023年 9月 ,該公司決定接受美國(guó)銀行提出的競(jìng)購(gòu)請(qǐng)求，以避免面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。 ? 一位發(fā)言人表示，在８家日本零售分支機(jī)構(gòu)中，美林仍然雇用了 500名員工。但這筆財(cái)富中的大多數(shù)還深藏在利息幾乎為零的銀行帳戶(hù)中。 ? １月份，美林宣布退出日本零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而該公司大張旗鼓地進(jìn)軍日本這個(gè)世界最大的證券市場(chǎng)之一則是在４年前，至今，沒(méi)有一家外國(guó)公司能依靠自身的力量打入這一市場(chǎng)。 ? 盡管這次的公司瘦身代價(jià)昂貴，但是公司的所有資產(chǎn)盡在公司的掌管之下，繼續(xù)吸引著新的客戶(hù)。 ? 1998年 2月，美林在日本銷(xiāo)售它的首批共同基金，到 4月份它的資產(chǎn)額快速上升到 10億美元。突然之間，山一的全國(guó)性的辦公網(wǎng)絡(luò)和 7000名雇員唾手可得。最高管理層推斷最大限度地參與到日本市場(chǎng)中去，建立公司作為首家為個(gè)人提供投資產(chǎn)品和理財(cái)建議的供應(yīng)者的品牌對(duì)它們極其重要。1997年中，美林開(kāi)始考慮重新進(jìn)入日本私人客戶(hù)市場(chǎng)。正是這種態(tài)度促成了日本在 1997年毫不遲疑地同意了一項(xiàng)由世界貿(mào)易組織倡導(dǎo)的放松全球金融服務(wù)的協(xié)議。例如，對(duì)外匯控制的放松意味著到 1998年，日本公民可以購(gòu)買(mǎi)外國(guó)股票、債券和共同基金。 1993年，美林承認(rèn)失敗，關(guān)閉了它在神戶(hù)和京都的六個(gè)零售分部，從而撤出了日本的私人客戶(hù)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，它是進(jìn)入日本私人客戶(hù)投資市場(chǎng)的首家外國(guó)企業(yè)。然后，在1998年，美林購(gòu)買(mǎi)了加拿大最后的一家主要的獨(dú)立證券經(jīng)營(yíng)商米德蘭 然而，直到最近，美林在國(guó)際上的業(yè)務(wù)仍?xún)H限于投資銀行方面，相反，它的私人客戶(hù)業(yè)務(wù)，即為個(gè)人提供融資、理財(cái)建議，以及證券經(jīng)紀(jì)人服務(wù)歷來(lái)集中在美國(guó)。 ? 近年來(lái)，美林完成的中國(guó) 融資 項(xiàng)目包括：美林作為 上海石化 上市招股的全球協(xié)調(diào)人及主承銷(xiāo)商，成功完成的首宗在紐約及香港交易所兩地同時(shí)上市的招股項(xiàng)目； 1994年美林集團(tuán)被我國(guó)財(cái)政部委任為國(guó)家信用評(píng)級(jí)工作的顧問(wèn)，并獨(dú)家主承銷(xiāo)首批中國(guó)10億美元全球債券，至今已為財(cái)政部發(fā)行了 6筆債券，最近一筆是為財(cái)政部發(fā)行的 5億美元的全球債；中國(guó)首筆 1億美元強(qiáng)制性可轉(zhuǎn)換債券、深圳高速公路 、吉林化工 2億美元首次公開(kāi)招股、江西銅礦 億美元首次公開(kāi)招股。機(jī)構(gòu)客戶(hù)部門(mén)負(fù)責(zé)美林與機(jī)構(gòu)投資人的業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括最大的企業(yè)，養(yǎng)老基金，金融機(jī)構(gòu)，政府機(jī)關(guān)以及在國(guó)際上持有主要投資資產(chǎn)的商人。他們與美林的其他行業(yè)專(zhuān)家密切合作以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 ? 并購(gòu)（Ｍ A）： 通過(guò)并購(gòu)集團(tuán)，美林是并購(gòu)交易中的領(lǐng)導(dǎo)性咨詢(xún)公司，是在美國(guó)和全球完成并購(gòu)的西方頂尖級(jí)顧問(wèn)公司之一。 ? 美林持有全球最大的投資管理公司之一貝萊德美林投資管理(BlackRock)近一半的股權(quán)，其管理之資產(chǎn)總值約 1萬(wàn)億美元。這些服務(wù)包括個(gè)人理財(cái)計(jì)劃，經(jīng)紀(jì)證券買(mǎi)賣(mài)，公司顧問(wèn)，外匯與商品交易，衍生工具與研究。幾個(gè)月后，美瑞爾的朋友，林區(qū)(Edmund C. Lynch)加入公司，于是在 1915年公司正式更名為美林。第八章 國(guó)際企業(yè)的進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 開(kāi)篇案例：美林的日本進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 基本進(jìn)入決策 ? 國(guó)際企業(yè)的進(jìn)入模式 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 開(kāi)篇案例：美林的日本進(jìn)入戰(zhàn)略 美林公司簡(jiǎn)介 ? 美林證券是世界領(lǐng)先的財(cái)務(wù)管理和顧問(wèn)公司之一，總部位于美國(guó)紐約。 1920年代，美林公司紐約辦公室坐落于百老匯 120號(hào)，并且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉磯和都伯林都有辦公室。作為投資銀行，美林也是全球頂尖、跨多種資產(chǎn)類(lèi)別之股票與衍生性產(chǎn)品之交易商與承銷(xiāo)商，同時(shí)也擔(dān)任全球企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)和個(gè)人的戰(zhàn)略顧問(wèn)。 美林主要業(yè)務(wù) ? 投資銀行： 美林是為企業(yè)，機(jī)關(guān)，政府提供全球咨詢(xún)與金融服務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。自 1995年以來(lái)，美林已為 1100樁交易提供咨詢(xún)服務(wù)，交易值超過(guò) 。 ? 金融期貨與選擇權(quán)： 美林金融期貨與選擇權(quán)部通過(guò)運(yùn)用利率，股票和金融衍生品幫助機(jī)關(guān)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與投資決策。 美林公司發(fā)展歷程 ? 1885年 公司前身成立 ? 1914年 公司更名為 Merrill, Lynch Co ? 1930年 公司將業(yè)務(wù)集中在投資銀行領(lǐng)域 ? 1941年 成為華爾街上第一家發(fā)行企業(yè)年報(bào)的公司 ? 1946年 公司建立資金管理學(xué)校，就是現(xiàn)在的金融咨詢(xún)公司 ? 1955年 公司年簽約額突破 10億美元 ? 1960年 在倫敦開(kāi)設(shè)辦事處 ? 1961年 在東京開(kāi)設(shè)代表處 ? 1973年 公司成為了證券投資公司 ? 1976年 資產(chǎn)管理部成立 ? 1982年 在香港建立了地區(qū)總部 ? 1985年 作為第一家外國(guó)證券公司進(jìn)入日本證券市場(chǎng) ? 1993年 成為第一家在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處的美國(guó)證券公司 ? 1997年 收購(gòu)澳大利亞的 McIntosh Securities Limited ? 1999年 進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，在網(wǎng)上開(kāi)始業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) ? 2023年 受次貸危機(jī)影響 ,虧損嚴(yán)重 ,被美國(guó)銀行收購(gòu) . 美林在中國(guó) ? 美林是首家獲邀在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處的美資投資銀行。 美林的日本進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 美林證券是投資銀行界的巨人。這種情況在 20世紀(jì) 90年代中期開(kāi)始得到了改善。沃爾文公司 (Midland Walwyn)。公司發(fā)現(xiàn)要從歷來(lái)壟斷日本市場(chǎng)的日本四大證券經(jīng)紀(jì)商（大和、野村、日興、山一）那兒搶奪稱(chēng)職的雇員和客戶(hù)異常的困難。 ? 然而，在以后的幾年中，事情有了極大的變化。同時(shí)，日本四大證券經(jīng)紀(jì)商繼續(xù)面對(duì)由于 1991年整個(gè)國(guó)家的證券市場(chǎng)崩潰所導(dǎo)致的嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題。與其他措施相比，世貿(mào)組織的這項(xiàng)協(xié)議使外國(guó)企業(yè)更容易向日本投資者銷(xiāo)售它們的金融服務(wù)產(chǎn)品。 ? 公司最初考慮與三和銀行 合資 以便通過(guò)三和的 400家零售分部向日本消費(fèi)者出售美林的共同基金產(chǎn)品。這可使美林在其他外國(guó)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)前，同時(shí)在面對(duì)日本自己的證券經(jīng)紀(jì)商重新崛起前，樹(shù)立起自己的重要地位。 ? 1997年 12月末，美林宣布它將雇傭 2023名山一的職工并購(gòu)下 50多家山一的分部。到 2023年中期，美林宣布它在日本轄內(nèi)有 129億美元的資產(chǎn)。到2023年中，據(jù)報(bào)告美林已在日本取得了盈利。自從 1998年打開(kāi)日本市場(chǎng)大門(mén)以來(lái)，美林每年都虧損數(shù)億美元，而今年的虧損超過(guò)了前幾年 —— 227億日元（合 美元），這些支出用于解雇 1200名員工和在日本全國(guó)關(guān)閉20家分支機(jī)構(gòu)。 ? 美林受到了日本儲(chǔ)蓄規(guī)模和范圍的吸引，希望通過(guò)勸誘該國(guó)老年人口將儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資，從而獲利。美林的日本投資銀行業(yè)務(wù)包括并購(gòu)安排以及公司股票、債券的銷(xiāo)售，該業(yè)務(wù)規(guī)模較大，有 1300雇員。 ? 2023年 9月 15日，美林公司與美國(guó)銀行舉行聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)，美國(guó)銀行宣布以每股約29美元、合計(jì)約 500億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)第三大投資銀行美林公司。 什么時(shí)候進(jìn)入？ ? 先入者優(yōu)勢(shì) ： （ 1）通過(guò)建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象搶先阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和贏得需求的能力； （ 2）擴(kuò)大銷(xiāo)售量，并在經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立成本優(yōu)勢(shì)； （ 3）創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，把消費(fèi)者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上。 案例：安利的中國(guó)之路 ? 安利是美國(guó)的一家傳銷(xiāo)公司，通過(guò)一種基層營(yíng)銷(xiāo)手段，專(zhuān)事銷(xiāo)售各種各樣的家用器具和個(gè)人用產(chǎn)品。 1997年，公司通過(guò)這種手段獲得了 70億美元的銷(xiāo)售額，是美國(guó)境外銷(xiāo)售額的一半多。而中國(guó)缺乏發(fā)達(dá)的零售配送系統(tǒng)似乎也正合把重點(diǎn)放在直銷(xiāo)上的安利公司的本意。因此，它選擇了 大規(guī)模 進(jìn)入的方式，迅速超過(guò)了雅芳和玫琳凱而成為中國(guó)最大的傳銷(xiāo)商。 ? 然而，始料不及的是， 1998年 4月 22日中國(guó)政府頒布了 傳銷(xiāo)禁止令 。中國(guó)官方媒體把這種人們聚集在一起唱歌并高喊公司口號(hào)的做法稱(chēng)作“迷信活動(dòng)”。在強(qiáng)大的壓力下，中國(guó)政府同意部分修改禁止令。 ? 安利在新規(guī)則宣布的第二天又重新開(kāi)始了它在中國(guó)的業(yè)務(wù)。在中國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的關(guān)鍵因素 —— 規(guī)則 的始料未及的改變大大降低了公司在中國(guó)的投資價(jià)值，從而也使公司的 先入者優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。最普遍的中介是出口管理公司 (Export Management Company， EMC)或出口貿(mào)易公司 (Export Trade Company， ETC)。 ? 直接出口 (direct exporting)：直接出口商承擔(dān)了中介公司的工作。長(zhǎng)虹出口業(yè)績(jī)飆升， APEX則成功地打入了美國(guó)的主流銷(xiāo)售渠道，成為一個(gè)知名度很高的品牌：盡管是因?yàn)榈蛢r(jià)而聞名 —— 《財(cái)經(jīng)》記者在沃爾瑪看到，同樣型號(hào)和功能的 DVD，APEX賣(mài)五十幾美元，而飛利浦賣(mài)六十多美元 —— APEX公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、美籍華人季龍粉被譽(yù)為“在美國(guó)打敗 SONY的英雄”，被時(shí)代周刊評(píng)為下一代富影響力的 15位商人之一 ? 外界對(duì)雙方合作模式屢遭質(zhì)疑，在 2023年就有人預(yù)言該商業(yè)組合不得善終， 2023年爆出“長(zhǎng)虹遭詐騙”風(fēng)波，當(dāng)時(shí)雖為長(zhǎng)虹和APEX雙方同聲否認(rèn)，但危機(jī)終于掩無(wú)可掩，在 2023年末爆發(fā)?！? 一位接近季龍粉的香港投資界人士如此說(shuō)。 ? 據(jù)記者了解，長(zhǎng)虹產(chǎn)品在美國(guó)的退貨率一度高達(dá)兩位數(shù)。長(zhǎng)虹最終能挽回多少損失，不僅取決于在美國(guó)這場(chǎng)民事訴訟的成敗，也取決于雙方在法庭外的商業(yè)談判和較量。無(wú)形資產(chǎn)包括專(zhuān)利、發(fā)明、配方、程序、設(shè)計(jì)、版權(quán)和商標(biāo)等。于是可口可樂(lè)很快制定了一項(xiàng)許可證計(jì)劃，一開(kāi)始這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)包括 240個(gè)以上被授權(quán)使用可口可樂(lè)公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及 10000種 產(chǎn)品 (如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂(lè)罐外形包裝的魚(yú)餌、 拳擊短褲等 )。 Chaifa公司按銷(xiāo)售額付給花花公子品牌擁有者 —— 美國(guó)花花公子使用費(fèi)。” Chaifa公司把銷(xiāo)售額的 3%4%用于廣告和通過(guò)全中國(guó)的媒體、時(shí)裝展示及貿(mào)易洽談會(huì)等形式促銷(xiāo)。 “當(dāng)然，版權(quán)費(fèi)用是一個(gè)挺不錯(cuò)的數(shù)字，但這個(gè)我們不方便公開(kāi)?！币晃浑娮釉~典廠(chǎng)商告訴記者。賽諾市場(chǎng)研究公司的調(diào)查研究也支持了這一觀點(diǎn)，權(quán)威辭典成為“最有殺傷力的武器”?！迸＝虺霭嫔鐏喬珔^(qū)經(jīng)理劉勇強(qiáng)說(shuō)。當(dāng)然，是否尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是我們非常看重的。雖然電子詞典行業(yè)從不張揚(yáng)，其實(shí)卻連年發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。” 當(dāng)然，好易通、快譯通及名人之間也很難打價(jià)格戰(zhàn)。 …… 特許經(jīng)營(yíng) （ Franchising） ? 特許經(jīng)營(yíng)是技術(shù)許可的一種特殊形式。 ? 技術(shù)許可主要用于制造企業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)卻主要被服務(wù)企業(yè)采用。排名靠前的行業(yè)主要是：快餐、零售、汽車(chē)出租、飯店、汽車(chē)維修、建筑裝修等。 ? 與許可證貿(mào)易相似 ， 一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后 ， 管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象 ， 特別是在發(fā)展中國(guó)家 ， 由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)困難 。 ? (二 )我們希望您是真正渴求發(fā)展的有實(shí)力的投資者和經(jīng)營(yíng)者 我們尋找的加盟商： 認(rèn)同肯德基文化 具有企業(yè)家的精神 大專(zhuān)以上學(xué)歷 在相關(guān)的行業(yè)中具有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 愿意從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 愿意處理日常經(jīng)營(yíng)事宜即親自管理餐廳 沒(méi)有犯罪及破產(chǎn)的記錄 有為了事業(yè)遷移到其他城市的意愿 與肯德基品牌沒(méi)有利益沖突 足夠的資金 ? （三） 我們?yōu)榧用苏咛峁? 一個(gè)很有價(jià)值的品牌 一家正在營(yíng)業(yè)的餐廳 首期 10年的加盟權(quán) 完備的培訓(xùn)體系 部分餐廳營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì) 完備的餐廳管理系統(tǒng)