【正文】 資進入 （ International Direct Investment） ：合資企業(yè)、全資子公司（ FDI） 出口 （ Exporting） 主動的 ? 獲利 ? 獨特的產(chǎn)品 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ? 獨享的信息 ? 經(jīng)營驅(qū)動 —— 擴張欲望 ? 稅收利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟 被動的 ? 競爭壓力 ? 生產(chǎn)過剩 ? 國內(nèi)銷售的減少 (時差 ) ? 設(shè)備過剩 ? 飽和的國內(nèi)市場 ? 接近客戶和港口 企業(yè)界最成功的出口都是由企業(yè)主動的動機(企業(yè)的內(nèi)在因素 )驅(qū)動 表：中小企業(yè)出口的主要動機 ? 間接出口 （ indirect exporting） ：企業(yè)利用中介或中間商提供出口所需的知識和聯(lián)系。由此，公司可能不能按預(yù)期的速度發(fā)展。新規(guī)則還宣布了只有投資額超過 100萬美元的企業(yè)才可建立直銷代理。巴爾舍夫斯基。 ? 政府還對安利所采用的激勵性的會議和其他類似對高層銷售人員進行獎勵以及招聘新人的做法十分反感。 1997年，其銷售額達到 ，比上年增長 80%。 ? 從一開始，安利就決定要成為首批進入的傳銷商之一，以在中國樹立強有力的形象。中國擁有 12億人口，從而構(gòu)成一個潛在的巨大消費者市場。 ? 這些配送商被要求進行挨家挨戶的銷售，并鼓勵他們銷售給朋友、親戚和熟人。 （ 3）一旦進入市場的規(guī)則發(fā)生變化，先入者將陷入劣勢。 基本進入決策 ?進入哪個市場？ ?什么時候進入？ ?以什么樣的規(guī)模進入？ 進入哪個市場？ ?吸引力：經(jīng)濟、政治、法律因素 ?長期經(jīng)濟利潤：市場規(guī)模、該市場的消費者的現(xiàn)有財富、消費者的可能未來財富等 ?用吸引力和長期利潤潛力兩個指標(biāo)為各個國家評級。 2023年 9月 ,該公司決定接受美國銀行提出的競購請求，以避免面臨破產(chǎn)的命運。 ? 一位發(fā)言人表示，在８家日本零售分支機構(gòu)中，美林仍然雇用了 500名員工。但這筆財富中的大多數(shù)還深藏在利息幾乎為零的銀行帳戶中。 ? １月份，美林宣布退出日本零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而該公司大張旗鼓地進軍日本這個世界最大的證券市場之一則是在４年前，至今，沒有一家外國公司能依靠自身的力量打入這一市場。 ? 盡管這次的公司瘦身代價昂貴，但是公司的所有資產(chǎn)盡在公司的掌管之下，繼續(xù)吸引著新的客戶。 ? 1998年 2月，美林在日本銷售它的首批共同基金，到 4月份它的資產(chǎn)額快速上升到 10億美元。突然之間，山一的全國性的辦公網(wǎng)絡(luò)和 7000名雇員唾手可得。最高管理層推斷最大限度地參與到日本市場中去，建立公司作為首家為個人提供投資產(chǎn)品和理財建議的供應(yīng)者的品牌對它們極其重要。1997年中，美林開始考慮重新進入日本私人客戶市場。正是這種態(tài)度促成了日本在 1997年毫不遲疑地同意了一項由世界貿(mào)易組織倡導(dǎo)的放松全球金融服務(wù)的協(xié)議。例如，對外匯控制的放松意味著到 1998年，日本公民可以購買外國股票、債券和共同基金。 1993年，美林承認(rèn)失敗，關(guān)閉了它在神戶和京都的六個零售分部，從而撤出了日本的私人客戶市場。當(dāng)時，它是進入日本私人客戶投資市場的首家外國企業(yè)。然后，在1998年，美林購買了加拿大最后的一家主要的獨立證券經(jīng)營商米德蘭 然而，直到最近，美林在國際上的業(yè)務(wù)仍僅限于投資銀行方面，相反，它的私人客戶業(yè)務(wù)，即為個人提供融資、理財建議，以及證券經(jīng)紀(jì)人服務(wù)歷來集中在美國。 ? 近年來，美林完成的中國 融資 項目包括：美林作為 上海石化 上市招股的全球協(xié)調(diào)人及主承銷商，成功完成的首宗在紐約及香港交易所兩地同時上市的招股項目； 1994年美林集團被我國財政部委任為國家信用評級工作的顧問，并獨家主承銷首批中國10億美元全球債券，至今已為財政部發(fā)行了 6筆債券，最近一筆是為財政部發(fā)行的 5億美元的全球債；中國首筆 1億美元強制性可轉(zhuǎn)換債券、深圳高速公路 、吉林化工 2億美元首次公開招股、江西銅礦 億美元首次公開招股。機構(gòu)客戶部門負(fù)責(zé)美林與機構(gòu)投資人的業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括最大的企業(yè)，養(yǎng)老基金，金融機構(gòu)，政府機關(guān)以及在國際上持有主要投資資產(chǎn)的商人。他們與美林的其他行業(yè)專家密切合作以滿足客戶的需求。 ? 并購（Ｍ A）： 通過并購集團，美林是并購交易中的領(lǐng)導(dǎo)性咨詢公司，是在美國和全球完成并購的西方頂尖級顧問公司之一。 ? 美林持有全球最大的投資管理公司之一貝萊德美林投資管理(BlackRock)近一半的股權(quán)，其管理之資產(chǎn)總值約 1萬億美元。這些服務(wù)包括個人理財計劃，經(jīng)紀(jì)證券買賣，公司顧問，外匯與商品交易，衍生工具與研究。幾個月后，美瑞爾的朋友，林區(qū)(Edmund C. Lynch)加入公司，于是在 1915年公司正式更名為美林。第八章 國際企業(yè)的進入戰(zhàn)略 ? 開篇案例：美林的日本進入戰(zhàn)略 ? 基本進入決策 ? 國際企業(yè)的進入模式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 開篇案例：美林的日本進入戰(zhàn)略 美林公司簡介 ? 美林證券是世界領(lǐng)先的財務(wù)管理和顧問公司之一，總部位于美國紐約。 1920年代，美林公司紐約辦公室坐落于百老匯 120號，并且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉磯和都伯林都有辦公室。作為投資銀行，美林也是全球頂尖、跨多種資產(chǎn)類別之股票與衍生性產(chǎn)品之交易商與承銷商，同時也擔(dān)任全球企業(yè)、政府、機構(gòu)和個人的戰(zhàn)略顧問。 美林主要業(yè)務(wù) ? 投資銀行： 美林是為企業(yè)，機關(guān)，政府提供全球咨詢與金融服務(wù)的市場主導(dǎo)者。自 1995年以來，美林已為 1100樁交易提供咨詢服務(wù)，交易值超過 。 ? 金融期貨與選擇權(quán)： 美林金融期貨與選擇權(quán)部通過運用利率，股票和金融衍生品幫助機關(guān)客戶進行風(fēng)險管理與投資決策。 美林公司發(fā)展歷程 ? 1885年 公司前身成立 ? 1914年 公司更名為 Merrill, Lynch Co ? 1930年 公司將業(yè)務(wù)集中在投資銀行領(lǐng)域 ? 1941年 成為華爾街上第一家發(fā)行企業(yè)年報的公司 ? 1946年 公司建立資金管理學(xué)校，就是現(xiàn)在的金融咨詢公司 ? 1955年 公司年簽約額突破 10億美元 ? 1960年 在倫敦開設(shè)辦事處 ? 1961年 在東京開設(shè)代表處 ? 1973年 公司成為了證券投資公司 ? 1976年 資產(chǎn)管理部成立 ? 1982年 在香港建立了地區(qū)總部 ? 1985年 作為第一家外國證券公司進入日本證券市場 ? 1993年 成為第一家在中國開設(shè)辦事處的美國證券公司 ? 1997年 收購澳大利亞的 McIntosh Securities Limited ? 1999年 進入數(shù)字時代，在網(wǎng)上開始業(yè)務(wù)經(jīng)營 ? 2023年 受次貸危機影響 ,虧損嚴(yán)重 ,被美國銀行收購 . 美林在中國 ? 美林是首家獲邀在中國開設(shè)辦事處的美資投資銀行。 美林的日本進入戰(zhàn)略 ? 美林證券是投資銀行界的巨人。這種情況在 20世紀(jì) 90年代中期開始得到了改善。沃爾文公司 (Midland Walwyn)。公司發(fā)現(xiàn)要從歷來壟斷日本市場的日本四大證券經(jīng)紀(jì)商（大和、野村、日興、山一）那兒搶奪稱職的雇員和客戶異常的困難。 ? 然而，在以后的幾年中，事情有了極大的變化。同時，日本四大證券經(jīng)紀(jì)商繼續(xù)面對由于 1991年整個國家的證券市場崩潰所導(dǎo)致的嚴(yán)重的財務(wù)問題。與其他措施相比，世貿(mào)組織的這項協(xié)議使外國企業(yè)更容易向日本投資者銷售它們的金融服務(wù)產(chǎn)品。 ? 公司最初考慮與三和銀行 合資 以便通過三和的 400家零售分部向日本消費者出售美林的共同基金產(chǎn)品。這可使美林在其他外國機構(gòu)進入市場前，同時在面對日本自己的證券經(jīng)紀(jì)商重新崛起前，樹立起自己的重要地位。 ? 1997年 12月末，美林宣布它將雇傭 2023名山一的職工并購下 50多家山一的分部。到 2023年中期，美林宣布它在日本轄內(nèi)有 129億美元的資產(chǎn)。到2023年中，據(jù)報告美林已在日本取得了盈利。自從 1998年打開日本市場大門以來，美林每年都虧損數(shù)億美元，而今年的虧損超過了前幾年 —— 227億日元（合 美元），這些支出用于解雇 1200名員工和在日本全國關(guān)閉20家分支機構(gòu)。 ? 美林受到了日本儲蓄規(guī)模和范圍的吸引，希望通過勸誘該國老年人口將儲蓄轉(zhuǎn)向投資，從而獲利。美林的日本投資銀行業(yè)務(wù)包括并購安排以及公司股票、債券的銷售，該業(yè)務(wù)規(guī)模較大，有 1300雇員。 ? 2023年 9月 15日，美林公司與美國銀行舉行聯(lián)合新聞發(fā)布會，美國銀行宣布以每股約29美元、合計約 500億美元的價格收購美國第三大投資銀行美林公司。 什么時候進入？ ? 先入者優(yōu)勢 ： （ 1）通過建立一個強大的品牌形象搶先阻止競爭對手和贏得需求的能力； （ 2）擴大銷售量，并在經(jīng)驗曲線上領(lǐng)先于競爭對手，建立成本優(yōu)勢； （ 3）創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，把消費者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上。 案例：安利的中國之路 ? 安利是美國的一家傳銷公司，通過一種基層營銷手段，專事銷售各種各樣的家用器具和個人用產(chǎn)品。 1997年，公司通過這種手段獲得了 70億美元的銷售額，是美國境外銷售額的一半多。而中國缺乏發(fā)達的零售配送系統(tǒng)似乎也正合把重點放在直銷上的安利公司的本意。因此，它選擇了 大規(guī)模 進入的方式，迅速超過了雅芳和玫琳凱而成為中國最大的傳銷商。 ? 然而，始料不及的是， 1998年 4月 22日中國政府頒布了 傳銷禁止令 。中國官方媒體把這種人們聚集在一起唱歌并高喊公司口號的做法稱作“迷信活動”。在強大的壓力下，中國政府同意部分修改禁止令。 ? 安利在新規(guī)則宣布的第二天又重新開始了它在中國的業(yè)務(wù)。在中國經(jīng)營實踐的關(guān)鍵因素 —— 規(guī)則 的始料未及的改變大大降低了公司在中國的投資價值，從而也使公司的 先入者優(yōu)勢喪失殆盡。最普遍的中介是出口管理公司 (Export Management Company， EMC)或出口貿(mào)易公司 (Export Trade Company， ETC)。 ? 直接出口 (direct exporting)：直接出口商承擔(dān)了中介公司的工作。長虹出口業(yè)績飆升， APEX則成功地打入了美國的主流銷售渠道，成為一個知名度很高的品牌：盡管是因為低價而聞名 —— 《財經(jīng)》記者在沃爾瑪看到，同樣型號和功能的 DVD，APEX賣五十幾美元，而飛利浦賣六十多美元 —— APEX公司創(chuàng)始人、董事長、美籍華人季龍粉被譽為“在美國打敗 SONY的英雄”，被時代周刊評為下一代富影響力的 15位商人之一 ? 外界對雙方合作模式屢遭質(zhì)疑，在 2023年就有人預(yù)言該商業(yè)組合不得善終， 2023年爆出“長虹遭詐騙”風(fēng)波，當(dāng)時雖為長虹和APEX雙方同聲否認(rèn)，但危機終于掩無可掩，在 2023年末爆發(fā)?！? 一位接近季龍粉的香港投資界人士如此說。 ? 據(jù)記者了解，長虹產(chǎn)品在美國的退貨率一度高達兩位數(shù)。長虹最終能挽回多少損失，不僅取決于在美國這場民事訴訟的成敗，也取決于雙方在法庭外的商業(yè)談判和較量。無形資產(chǎn)包括專利、發(fā)明、配方、程序、設(shè)計、版權(quán)和商標(biāo)等。于是可口可樂很快制定了一項許可證計劃，一開始這項計劃推進得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項計劃已經(jīng)包括 240個以上被授權(quán)使用可口可樂公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及 10000種 產(chǎn)品 (如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂罐外形包裝的魚餌、 拳擊短褲等 )。 Chaifa公司按銷售額付給花花公子品牌擁有者 —— 美國花花公子使用費?！? Chaifa公司把銷售額的 3%4%用于廣告和通過全中國的媒體、時裝展示及貿(mào)易洽談會等形式促銷。 “當(dāng)然，版權(quán)費用是一個挺不錯的數(shù)字，但這個我們不方便公開。”一位電子詞典廠商告訴記者。賽諾市場研究公司的調(diào)查研究也支持了這一觀點，權(quán)威辭典成為“最有殺傷力的武器”?！迸＝虺霭嫔鐏喬珔^(qū)經(jīng)理劉勇強說。當(dāng)然，是否尊重知識產(chǎn)權(quán)也是我們非?？粗氐?。雖然電子詞典行業(yè)從不張揚，其實卻連年發(fā)生價格戰(zhàn)?！? 當(dāng)然，好易通、快譯通及名人之間也很難打價格戰(zhàn)。 …… 特許經(jīng)營 （ Franchising） ? 特許經(jīng)營是技術(shù)許可的一種特殊形式。 ? 技術(shù)許可主要用于制造企業(yè)，而特許經(jīng)營卻主要被服務(wù)企業(yè)采用。排名靠前的行業(yè)主要是：快餐、零售、汽車出租、飯店、汽車維修、建筑裝修等。 ? 與許可證貿(mào)易相似 ， 一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后 ， 管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象 ， 特別是在發(fā)展中國家 ， 由于政府干預(yù)經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營活動帶來困難 。 ? (二 )我們希望您是真正渴求發(fā)展的有實力的投資者和經(jīng)營者 我們尋找的加盟商： 認(rèn)同肯德基文化 具有企業(yè)家的精神 大專以上學(xué)歷 在相關(guān)的行業(yè)中具有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗 愿意從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營管理 愿意處理日常經(jīng)營事宜即親自管理餐廳 沒有犯罪及破產(chǎn)的記錄 有為了事業(yè)遷移到其他城市的意愿 與肯德基品牌沒有利益沖突 足夠的資金 ? （三） 我們?yōu)榧用苏咛峁? 一個很有價值的品牌 一家正在營業(yè)的餐廳 首期 10年的加盟權(quán) 完備的培訓(xùn)體系 部分餐廳營運團隊 完備的餐廳管理系統(tǒng)