沙宣在中國的整合營銷案例分享-wenkub
2023-03-28 22:08:28 本頁面
【正文】 渠道 ： 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專賣店，發(fā)廊通路 沙宣的品牌發(fā)展 17 營銷目標(biāo) ? 行銷目標(biāo)： ? 上市 6個月內(nèi)在上海搶占高價位市場 7%的份額 ? 上市 1年內(nèi)在 10大城市搶占高價位市場 10%的份額 沙宣的品牌發(fā)展 18 品牌策略 ? 廣告 ： 廣告公司接到沙宣命名確認後，進行廣告策略發(fā)展，經(jīng)動腦會議後，提出兩種廣告中心概念： 概念一： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像 名媛淑女般 的 高貴動人 ” 概念二： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像 世界名模般 的 亮麗動人 ” 經(jīng)過廣告概念的消費者測試，概念二以 85%的壓倒性勝出，并且同意： “如果真的有一種洗發(fā)水能夠給我沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像世界名模般的亮麗動人” ，愿意以比現(xiàn)在高 25%的價錢買它 廣告概念： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級美發(fā)的呵護，讓你就像世界名模般的亮麗動人” 得到確認 沙宣的品牌發(fā)展 19 ? 廣告 表現(xiàn)－ TVC： 沙宣的品牌發(fā)展 20 ? 廣告 表現(xiàn)－ TVC： 沙宣的品牌發(fā)展 21 ? 廣告 表現(xiàn)－ TVC： 沙宣的品牌發(fā)展 22 ? 廣告 表現(xiàn)－ 平面視覺 沙宣的品牌發(fā)展 23 ? 廣告 表現(xiàn)－ 平面視覺 沙宣的品牌發(fā)展 24 ? 廣告 表現(xiàn)－ 平面視覺 沙宣的品牌發(fā)展 25 ? 廣告 表現(xiàn)－ 平面視覺 沙宣的品牌發(fā)展 26 ? 終端陳列 沙宣的品牌發(fā)展 27 ? 品牌建設(shè)大事歷 ? 1997年 9月沙宣品牌在上海舉行中國第一場發(fā)型時尚表演，沙宣洗發(fā)露和潤發(fā)露在華東地區(qū)正式上市。他充滿創(chuàng)意、獨樹一幟的發(fā)型設(shè)計念和力求輕便簡潔的設(shè)計，充分體現(xiàn)了造型與實用性的密切關(guān)系，對 20世紀(jì)時尚深遠的影響響深遠。0 沙宣在中國的整合營銷案例分享 1 上市背景 1997年，寶潔公司進入中國市場的第十個年，旗下共有三個洗發(fā)水品牌行銷中國： 2 上市背景 飄柔 物理利益點： 洗發(fā)潤發(fā)二合一 頭發(fā)柔順 消費者承諾： 漂亮 3 上市背景 海飛絲 物理利益點： 去頭屑 消費者承諾： 自信 4 上市背景 潘婷 物理利益點： 添加營養(yǎng) 消費者承諾：
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