沙宣在中國的整合營銷案例分享-展示頁
2025-03-15 22:08本頁面
【正文】 18 14 * 指零售渠道 6 上市背景 營養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國際 /專業(yè) 60%市場份額 7 上市背景 *寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場的 60%市場份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢集中在一般零售通路，對于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營 *中國市場由于美容美發(fā)院洗發(fā)價格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達城市）市場存在巨大潛力 *中高端專業(yè)通路當時威娜（德國）品牌獨大，市場占有率超過50%. 而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當時并并未進入中國專業(yè)市場，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 8 寶潔的戰(zhàn)略考慮 *做為中國高端市場的絕對領(lǐng)導品牌行銷者，專業(yè)渠道的利潤貢獻度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場區(qū)隔中缺席： － 影響寶潔的專業(yè)形象 －必須在專業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽，以免專業(yè)人員對寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費者 寶潔公司決定引進旗下專業(yè) 品牌沙宣進軍高端專業(yè)市場 9 沙宣 的品牌背景 *一個享譽國際的發(fā)型設計大師，維達 沙宣既是潮流革新者、藝術(shù)家、教育家、主持人和慈善家。他充滿創(chuàng)意、獨樹一幟的發(fā)型設計念和力求輕便簡潔的設計，充分體現(xiàn)了造型與實用性的密切關(guān)系，對 20世紀時尚深遠的影響響深遠。 *在英國開設沙宣美發(fā)學院，沙宣沙龍，同時銷售沙宣美發(fā)產(chǎn)品 *1985年，寶潔收購沙宣美發(fā)產(chǎn)品行銷權(quán) 維達 ? 平均 ，因為聽說老用同一個牌子對頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購買洗發(fā)水的單價是 2230元， 60%購買的單價是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會每個月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專業(yè) 沙宣的品牌發(fā)展 13 品牌策略 ? 產(chǎn)品核心價值： 專業(yè) 時尚 美發(fā)的提供者 ? 目標對象：都會花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認同，收入未必高，但是只要認同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時尚的形象 沙宣的品牌發(fā)展 14 品牌策略 ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點：含保水因子 包裝：高級的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 瓶型為求專業(yè)感覺，采用獨特的瘦圓筒型
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