【正文】 片市場： 試想，未來 5年內(nèi)， 2億 “中產(chǎn)階層”消費(fèi)的榜樣作用將帶動多大的市場空間。 誰會過上中產(chǎn)生活？ 瞄準(zhǔn)一片市場： 市場有多大？ 就目前而言，國內(nèi)中產(chǎn)階層還沒有完全形成一個實(shí)力群體。 一個專業(yè)的部門采用一種合理的模式 憑借豐富的品牌資源 一個沿襲聯(lián)邦一貫精神核心的關(guān)于聯(lián)邦家私的市場戰(zhàn)略思考應(yīng)運(yùn)而生 以優(yōu)質(zhì)強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)為支撐 在國內(nèi)要過上“中產(chǎn)階層”的生活， 需要家庭中夫妻雙方月收入 初級進(jìn)入中產(chǎn)者家庭：達(dá) 10000元 中等的中產(chǎn)者家庭：達(dá) 20230元， 高級的中產(chǎn)者家庭：達(dá) 40000元左右。 對所有終端逐步實(shí)現(xiàn)“硬件建設(shè)精心化”、“軟件建設(shè)深入化”。 隨著聯(lián)邦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涉及多元化進(jìn)程的加快，品牌結(jié)構(gòu)梳理還未及時(shí)跟上，品牌個性化印象應(yīng)該在日漸繁雜的市場環(huán)境中變得更加清晰。 這一部門的組建將對集團(tuán)參與日趨慘烈的市場競爭提供有力的保障。 在發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)遍及國外 80余個國家和地區(qū)、 300多個城市 企業(yè)實(shí)力不斷壯大： 建設(shè)中的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，將會聯(lián)邦的研發(fā)和生產(chǎn)能力提到一個前所未有的高度。關(guān)鍵是如何完成品牌提升，使之成為更大的市場拉動力。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不衰。 終端在市場資源配置中的核心地位 關(guān)于終端和店長 二、終端在營銷活動中的意義 終端在市場資源配置中的核心地位 行銷推廣 銷售部門 產(chǎn)品開發(fā) 營銷策略 推廣方案 消費(fèi)者 通過廣告運(yùn)動對消費(fèi)市場形成 拉力 通過對銷售政策的執(zhí)行促使商家形成 推力 企業(yè) 終端 三、終端對于品牌、產(chǎn)品推廣意義 終端在市場資源配置中的核心地位 終端的靈魂 —— 店長 一、店長是營銷戰(zhàn)略終端策略最終執(zhí)行的指揮者 . 二、店長是品牌、產(chǎn)品推廣終端手段最終表達(dá)的調(diào)控者 . 一個企業(yè)、一個品牌的好壞 . 要看營銷 . 營銷的好壞 . 要看銷售 . 銷售的好壞 . 要看終端 . 終端的好壞 . 要看店長 . 小結(jié) 有關(guān)品牌的獨(dú)特看法 ? 品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無形總稱。 品牌常識 弄請什么是品牌，了解品牌管理的一般常識。 能夠滿足 高科技的大型開發(fā)生產(chǎn)基地 國際化眼光 多元化選擇 我們的強(qiáng)大開發(fā)和生產(chǎn)能力，就能將這一即將到來的消費(fèi)趨向挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成巨大的商機(jī)。 強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 市場占位先行 營銷策略跟進(jìn) 終端銷售制勝 獲得主動 把握機(jī)會 贏得市場 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，就會有相對把握擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。 總之，該部門力求將一切可利用市場資源轉(zhuǎn)換成為可見的市場拉動力。 一旦梳理清楚，聯(lián)邦品牌在集團(tuán)各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售促進(jìn)作用，通過推廣得以全面提升，聯(lián)邦的品牌資源優(yōu)勢將在銷售終端做出出色的表現(xiàn)。提高單店銷售量。 誰在過中產(chǎn)生活？ 來源：《中華工商時(shí)報(bào)》 瞄準(zhǔn)一片市場： 中產(chǎn)階層相對于其他階層來說，收入穩(wěn)定，薪金豐厚，是一個社會的支柱性消費(fèi)群體。但近年來，國內(nèi)中產(chǎn)階層的人口比例在沿海開放城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在迅速增加，特別是 20世紀(jì) 70年代以后出生的接受過良好教育的一代，正在源源不斷地匯入到這個階層中來。 如果等到國內(nèi)“中產(chǎn)階層”完全形成一個實(shí)力群體的時(shí)候，“中產(chǎn)”概念對市場推廣將會失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說是迫在眉睫！ 瞄準(zhǔn)一片市場： 占位一份先機(jī)： 從 05年開始我們將全面系統(tǒng)的在全國推廣“聯(lián)邦中產(chǎn)家居生活”概念。一但名稱表達(dá)不完整或有歧義，還有可能阻截大量潛在顧客，把大量有需求的顧客在門外。是理念 MI的思想體系的具體貫徹。 以客戶為中心的服務(wù)流程的統(tǒng)一 克服“自我”中心主義，通過 BI規(guī)整，以換位思考的方式，從顧客的需求出發(fā)，規(guī)范整個服務(wù)流程。 靜態(tài)行為識別 以增強(qiáng)服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)行行為控制。 注意 ? 它已經(jīng)失去了品牌標(biāo)識應(yīng)用規(guī)范統(tǒng)一的最基本要求。誰該用這個標(biāo)識？誰不該用這個標(biāo)識？這個標(biāo)識和其他標(biāo)識的關(guān)系怎么處理？隨著集團(tuán)事業(yè)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，將為日后的品牌管理造成很大的難度，客觀上會對品牌造成應(yīng)用磨損，管理不好就有可能讓龐雜的“分品牌”、“子品牌”和產(chǎn)品包裝名稱以及五花八門的表現(xiàn)形式?jīng)_淡我們還年輕的“聯(lián)邦”品牌。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去研究生活方式發(fā)展趨勢。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去銷售商品。 其中，以“品位生活，為您著想”為核心訴求點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)其它三個賣點(diǎn)！ 2023年度推廣主題 品位生活，為您著想 ?系列促銷活動的主題貫穿； ?系列平面創(chuàng)意的延伸； ?系列影視創(chuàng)意的延伸； ?系列產(chǎn)品的推介包裝； ?系列終端形象的延伸 在年度的系列推廣活動和平面表現(xiàn)中，將在五個方面，以此主題進(jìn)行貫穿延伸： 因此，我們將集中于幾大傳播渠道，進(jìn)行有針對性的重點(diǎn)宣傳： 著重于提高品牌知名度及美譽(yù)度 ——高端及家居專業(yè)媒體； 著重于提高品牌美譽(yù)度 ——公關(guān)活動； 著重于拉動現(xiàn)實(shí)銷售 ——促銷活動； 著重于渠道商推廣 ——展會推廣及日常維護(hù)工作； 四個方面相互配合，共同促進(jìn) 360度整合傳播 電視 戶外 品位生活 為您著想 終端形象提升 POP/DM 促銷 公關(guān) 雜志 /報(bào)紙 畫冊 傳播點(diǎn)：以“品位生活，為您著想”為核心的四大利益點(diǎn)訴求！ 三、年度推廣綱要 兩大基礎(chǔ)工作； 全國三大聯(lián)動促銷活動； 二次預(yù)熱性促銷活動； 淡季系列公關(guān)活動； 媒介推廣 （詳見媒介策略與安排） 3月 5． 1 8月 10．1 元旦 一季度 二季度 三季度 四季度 針對不同側(cè)重目的進(jìn)行活動規(guī)劃： 重點(diǎn)針對消費(fèi)者：五一、十一、元旦（大規(guī)模 促銷 ） 重點(diǎn)針對銷售商及旺季預(yù)熱： 3月、 8月（小規(guī)模促銷，大規(guī)模公關(guān)） 重點(diǎn)針對有消費(fèi)導(dǎo)向作用的群體：淡季定向公關(guān)活動。是營銷四 P中一個重要組成部分。 一、現(xiàn)場促銷的概念 1定義： 所謂“折價(jià)”，是指廠商通過降產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行促銷。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 “折價(jià)”策略 1“折價(jià)”的優(yōu)點(diǎn) ： 價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別是在產(chǎn)品的同質(zhì)化較高、品牌形象相關(guān)無幾時(shí)，價(jià)格的影響力就顯得更大?！罢蹆r(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量、提高市場占有率，但這些只是短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類型折價(jià)次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。一個有名的品牌如果有 30%以上的時(shí)間在打折是很危險(xiǎn)了?！罢蹆r(jià)”的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。如果活動運(yùn)做正常的話，舉辦“折價(jià)”促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進(jìn)行，增長幅度會逐漸下降。在運(yùn)用打折手法時(shí)，應(yīng)盡量“師出有名”，如選擇五一節(jié)、國慶節(jié)、元旦等時(shí)機(jī)，且限期促銷，這樣才不至于對品牌形象造成負(fù)面影響。 Reward（獲益感）：贈品須有價(jià)值感，令人想獲得。 2應(yīng)用： 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈品” 策略 ① 贈品的包裝 ：精美的贈品配以劣質(zhì)的包裝，定會使贈品的效果大打折扣。 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈品” 策略 2贈品促銷的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力。 “聯(lián)合促銷”活動中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，降低了各自的促銷投資。 ③ 增加對消費(fèi)者的吸引力。 “聯(lián)合促銷”的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場，才能用較少的成本取得較大的效果。 與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作，不僅會使活動效果下降，甚至?xí)虼诉B累自身原有的市場形象。 ③ 商品廣告上加上令人心動的“抽獎活動”，會提升消費(fèi)者對商品的關(guān)注與了解。 ③ 難以事先對活動效果進(jìn)行完善的效益評估。 ② 關(guān)于俱樂部的定期免費(fèi)資訊，如果企業(yè)所提供給消費(fèi)者的資訊對消費(fèi)者的針對性不強(qiáng)，或者消費(fèi)者對此資訊的需求迫切程度不強(qiáng)，那么，過多的資訊對消費(fèi)者來說利用率不高。 “俱樂部營銷”可以使企業(yè)的單向信息傳遞改為雙向的信息交流，企業(yè)有更多機(jī)會了解消費(fèi)者的需求變化，及他們對產(chǎn)品、對廣告