【正文】 片市場(chǎng)： 試想，未來(lái) 5年內(nèi)， 2億 “中產(chǎn)階層”消費(fèi)的榜樣作用將帶動(dòng)多大的市場(chǎng)空間。 誰(shuí)會(huì)過(guò)上中產(chǎn)生活？ 瞄準(zhǔn)一片市場(chǎng)： 市場(chǎng)有多大？ 就目前而言，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層還沒(méi)有完全形成一個(gè)實(shí)力群體。 一個(gè)專業(yè)的部門(mén)采用一種合理的模式 憑借豐富的品牌資源 一個(gè)沿襲聯(lián)邦一貫精神核心的關(guān)于聯(lián)邦家私的市場(chǎng)戰(zhàn)略思考應(yīng)運(yùn)而生 以優(yōu)質(zhì)強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)為支撐 在國(guó)內(nèi)要過(guò)上“中產(chǎn)階層”的生活， 需要家庭中夫妻雙方月收入 初級(jí)進(jìn)入中產(chǎn)者家庭：達(dá) 10000元 中等的中產(chǎn)者家庭：達(dá) 20230元， 高級(jí)的中產(chǎn)者家庭：達(dá) 40000元左右。 對(duì)所有終端逐步實(shí)現(xiàn)“硬件建設(shè)精心化”、“軟件建設(shè)深入化”。 隨著聯(lián)邦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涉及多元化進(jìn)程的加快，品牌結(jié)構(gòu)梳理還未及時(shí)跟上，品牌個(gè)性化印象應(yīng)該在日漸繁雜的市場(chǎng)環(huán)境中變得更加清晰。 這一部門(mén)的組建將對(duì)集團(tuán)參與日趨慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有力的保障。 在發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)外 80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)、 300多個(gè)城市 企業(yè)實(shí)力不斷壯大： 建設(shè)中的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，將會(huì)聯(lián)邦的研發(fā)和生產(chǎn)能力提到一個(gè)前所未有的高度。關(guān)鍵是如何完成品牌提升，使之成為更大的市場(chǎng)拉動(dòng)力。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不衰。 終端在市場(chǎng)資源配置中的核心地位 關(guān)于終端和店長(zhǎng) 二、終端在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的意義 終端在市場(chǎng)資源配置中的核心地位 行銷(xiāo)推廣 銷(xiāo)售部門(mén) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣方案 消費(fèi)者 通過(guò)廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)形成 拉力 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售政策的執(zhí)行促使商家形成 推力 企業(yè) 終端 三、終端對(duì)于品牌、產(chǎn)品推廣意義 終端在市場(chǎng)資源配置中的核心地位 終端的靈魂 —— 店長(zhǎng) 一、店長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略終端策略最終執(zhí)行的指揮者 . 二、店長(zhǎng)是品牌、產(chǎn)品推廣終端手段最終表達(dá)的調(diào)控者 . 一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的好壞 . 要看營(yíng)銷(xiāo) . 營(yíng)銷(xiāo)的好壞 . 要看銷(xiāo)售 . 銷(xiāo)售的好壞 . 要看終端 . 終端的好壞 . 要看店長(zhǎng) . 小結(jié) 有關(guān)品牌的獨(dú)特看法 ? 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總稱。 品牌常識(shí) 弄請(qǐng)什么是品牌，了解品牌管理的一般常識(shí)。 能夠滿足 高科技的大型開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地 國(guó)際化眼光 多元化選擇 我們的強(qiáng)大開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，就能將這一即將到來(lái)的消費(fèi)趨向挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成巨大的商機(jī)。 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占位先行 營(yíng)銷(xiāo)策略跟進(jìn) 終端銷(xiāo)售制勝 獲得主動(dòng) 把握機(jī)會(huì) 贏得市場(chǎng) 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有相對(duì)把握擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總之，該部門(mén)力求將一切可利用市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)換成為可見(jiàn)的市場(chǎng)拉動(dòng)力。 一旦梳理清楚，聯(lián)邦品牌在集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷(xiāo)售促進(jìn)作用，通過(guò)推廣得以全面提升，聯(lián)邦的品牌資源優(yōu)勢(shì)將在銷(xiāo)售終端做出出色的表現(xiàn)。提高單店銷(xiāo)售量。 誰(shuí)在過(guò)中產(chǎn)生活？ 來(lái)源：《中華工商時(shí)報(bào)》 瞄準(zhǔn)一片市場(chǎng)： 中產(chǎn)階層相對(duì)于其他階層來(lái)說(shuō)，收入穩(wěn)定，薪金豐厚，是一個(gè)社會(huì)的支柱性消費(fèi)群體。但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的人口比例在沿海開(kāi)放城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在迅速增加，特別是 20世紀(jì) 70年代以后出生的接受過(guò)良好教育的一代，正在源源不斷地匯入到這個(gè)階層中來(lái)。 如果等到國(guó)內(nèi)“中產(chǎn)階層”完全形成一個(gè)實(shí)力群體的時(shí)候，“中產(chǎn)”概念對(duì)市場(chǎng)推廣將會(huì)失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說(shuō)是迫在眉睫！ 瞄準(zhǔn)一片市場(chǎng)： 占位一份先機(jī)： 從 05年開(kāi)始我們將全面系統(tǒng)的在全國(guó)推廣“聯(lián)邦中產(chǎn)家居生活”概念。一但名稱表達(dá)不完整或有歧義，還有可能阻截大量潛在顧客，把大量有需求的顧客在門(mén)外。是理念 MI的思想體系的具體貫徹。 以客戶為中心的服務(wù)流程的統(tǒng)一 克服“自我”中心主義，通過(guò) BI規(guī)整，以換位思考的方式，從顧客的需求出發(fā)，規(guī)范整個(gè)服務(wù)流程。 靜態(tài)行為識(shí)別 以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)行行為控制。 注意 ? 它已經(jīng)失去了品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)用規(guī)范統(tǒng)一的最基本要求。誰(shuí)該用這個(gè)標(biāo)識(shí)？誰(shuí)不該用這個(gè)標(biāo)識(shí)？這個(gè)標(biāo)識(shí)和其他標(biāo)識(shí)的關(guān)系怎么處理？隨著集團(tuán)事業(yè)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，將為日后的品牌管理造成很大的難度，客觀上會(huì)對(duì)品牌造成應(yīng)用磨損，管理不好就有可能讓龐雜的“分品牌”、“子品牌”和產(chǎn)品包裝名稱以及五花八門(mén)的表現(xiàn)形式?jīng)_淡我們還年輕的“聯(lián)邦”品牌。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去研究生活方式發(fā)展趨勢(shì)。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去銷(xiāo)售商品。 其中，以“品位生活，為您著想”為核心訴求點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)其它三個(gè)賣(mài)點(diǎn)！ 2023年度推廣主題 品位生活，為您著想 ?系列促銷(xiāo)活動(dòng)的主題貫穿； ?系列平面創(chuàng)意的延伸； ?系列影視創(chuàng)意的延伸； ?系列產(chǎn)品的推介包裝； ?系列終端形象的延伸 在年度的系列推廣活動(dòng)和平面表現(xiàn)中，將在五個(gè)方面，以此主題進(jìn)行貫穿延伸： 因此，我們將集中于幾大傳播渠道，進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)宣傳： 著重于提高品牌知名度及美譽(yù)度 ——高端及家居專業(yè)媒體； 著重于提高品牌美譽(yù)度 ——公關(guān)活動(dòng)； 著重于拉動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售 ——促銷(xiāo)活動(dòng)； 著重于渠道商推廣 ——展會(huì)推廣及日常維護(hù)工作； 四個(gè)方面相互配合，共同促進(jìn) 360度整合傳播 電視 戶外 品位生活 為您著想 終端形象提升 POP/DM 促銷(xiāo) 公關(guān) 雜志 /報(bào)紙 畫(huà)冊(cè) 傳播點(diǎn)：以“品位生活，為您著想”為核心的四大利益點(diǎn)訴求！ 三、年度推廣綱要 兩大基礎(chǔ)工作； 全國(guó)三大聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)； 二次預(yù)熱性促銷(xiāo)活動(dòng)； 淡季系列公關(guān)活動(dòng)； 媒介推廣 （詳見(jiàn)媒介策略與安排） 3月 5． 1 8月 10．1 元旦 一季度 二季度 三季度 四季度 針對(duì)不同側(cè)重目的進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃： 重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者：五一、十一、元旦（大規(guī)模 促銷(xiāo) ） 重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售商及旺季預(yù)熱： 3月、 8月（小規(guī)模促銷(xiāo)，大規(guī)模公關(guān)） 重點(diǎn)針對(duì)有消費(fèi)導(dǎo)向作用的群體：淡季定向公關(guān)活動(dòng)。是營(yíng)銷(xiāo)四 P中一個(gè)重要組成部分。 一、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的概念 1定義： 所謂“折價(jià)”，是指廠商通過(guò)降產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。 二、幾種促銷(xiāo)方式的分析 —— “折價(jià)”策略 “折價(jià)”策略 1“折價(jià)”的優(yōu)點(diǎn) ： 價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別是在產(chǎn)品的同質(zhì)化較高、品牌形象相關(guān)無(wú)幾時(shí)，價(jià)格的影響力就顯得更大?！罢蹆r(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、提高市場(chǎng)占有率，但這些只是短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類(lèi)型折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。一個(gè)有名的品牌如果有 30%以上的時(shí)間在打折是很危險(xiǎn)了。“折價(jià)”的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。如果活動(dòng)運(yùn)做正常的話，舉辦“折價(jià)”促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。在運(yùn)用打折手法時(shí)，應(yīng)盡量“師出有名”，如選擇五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等時(shí)機(jī)，且限期促銷(xiāo)，這樣才不至于對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響。 Reward（獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。 2應(yīng)用： 二、幾種促銷(xiāo)方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 ① 贈(zèng)品的包裝 ：精美的贈(zèng)品配以劣質(zhì)的包裝，定會(huì)使贈(zèng)品的效果大打折扣。 二、幾種促銷(xiāo)方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 2贈(zèng)品促銷(xiāo)的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷(xiāo)指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 “聯(lián)合促銷(xiāo)”活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，降低了各自的促銷(xiāo)投資。 ③ 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 “聯(lián)合促銷(xiāo)”的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)，才能用較少的成本取得較大的效果。 與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)合作，不僅會(huì)使活動(dòng)效果下降，甚至?xí)虼诉B累自身原有的市場(chǎng)形象。 ③ 商品廣告上加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注與了解。 ③ 難以事先對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行完善的效益評(píng)估。 ② 關(guān)于俱樂(lè)部的定期免費(fèi)資訊，如果企業(yè)所提供給消費(fèi)者的資訊對(duì)消費(fèi)者的針對(duì)性不強(qiáng)，或者消費(fèi)者對(duì)此資訊的需求迫切程度不強(qiáng)，那么，過(guò)多的資訊對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)利用率不高。 “俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”可以使企業(yè)的單向信息傳遞改為雙向的信息交流，企業(yè)有更多機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的需求變化，及他們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)廣告