終端賣場(chǎng)發(fā)展之路-wenkub
2023-03-28 14:03:14 本頁面
【正文】 解 欲 望 行 動(dòng) 滿 足 情 緒 時(shí)間 比 較 注意：如何讓用戶注意到你的公司、產(chǎn)品 興趣：第一印象的重要性 深入了解：資歷證明專業(yè) 專業(yè)引導(dǎo) ： 裝金陶機(jī)的三輪 最好的三輪序列 6S管理 檢驗(yàn)工序 裝配工藝 噴漆工藝 焊接工藝 介紹產(chǎn)品注意要點(diǎn)： 講故事 （用戶身邊的人或事） 引用例證 用數(shù)字說話 富蘭克林法（對(duì)比） 數(shù)字 — 每年賣出多少臺(tái)，新村子多少臺(tái) ★ 試騎 ★ 演示 力之星的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 比較項(xiàng)目 普通發(fā)動(dòng)機(jī) 金陶發(fā)動(dòng)機(jī) 比較結(jié)果 保養(yǎng)次數(shù) 1000公里換油 3次 1000公里換油 2次 省 25元 使用成本 每百公里省油 ，一年 10000公里省 30升 省 180元錢 配件費(fèi)用 保修期過后換環(huán)、活塞、缸桶 30000公里不大修 省 200元錢 金陶機(jī)與普通機(jī)使用費(fèi)用對(duì)比 產(chǎn)生購買的欲望 比較買力之星三輪與其他三輪的區(qū)別 購買 通過服務(wù)讓其認(rèn)識(shí)到買的價(jià)值，介紹給他人買，占小便宜 七、如何宣傳 ★ 1 宣傳費(fèi)用的確定投入 ★ 2 確定潛在消費(fèi)群體對(duì)象 ★ 3 區(qū)分優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與劣勢(shì)市場(chǎng) 五、銷售利潤(rùn) ★ 為何賺錢 ★ 如何控制利潤(rùn)
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