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【正文】 日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 59分 20秒 下午 8時 59分 20:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:59:2023:59:2023:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 59分 20秒 20:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 五、導購 ? 重要的不是賣什么，而是怎樣去賣它 ? 銷售不是我們把產品賣給客戶，而是要說服客戶購買我們的產品 ? 講產品特點的是三流銷售人員 ★產品利益 ? 講產品優(yōu)點的是二流銷售人員 ★商家利益 ? 講產品利益點的是一流銷售人員 ★獨特利益 將產品特征轉化為客戶利益 ★ FABE推銷法 ★ F 特征 ★ A 這一特征所產生的優(yōu)點 ★ B 這一優(yōu)點帶給客戶的利益 ★ E 證據(jù) FABE推銷法 F（特征） A（優(yōu)點） B（利益） E（證據(jù)） 質量 性能 原料 外觀 服務 價格 用戶購買過程分析 注 意 興 趣 了 解 欲 望 行 動 滿 足 情 緒 時間 比
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