終端業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-28 14:02:43 本頁(yè)面
【正文】 ? 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。 ? 沒(méi)有人規(guī)定顧客買單之后不能夠再買單 。 ? 了解時(shí)尚資訊： 能 給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、搭配建議。 ? 被動(dòng) 靠貨品銷售 不需要太多銷售技巧 在銷售工作中你想過(guò)這些問(wèn)題嗎？ ? 顧客的需要你是否都滿足了呢 ? ? 是否還存在著銷售機(jī)會(huì)呢 ? ? 你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)，那為什么不抓住 連帶銷售 的各種方法，把你的業(yè)績(jī)做得更大一點(diǎn)呢 ? 什么叫連帶銷售？ 如何提高連帶銷售？ 連帶銷售的概念 導(dǎo)購(gòu) 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 2023 10 10 小 E 3000 15 10 ?連帶率 =銷售數(shù)量 /成交單數(shù) ?客單價(jià) =？ ?客單價(jià) =銷售金額 /銷售數(shù)量 導(dǎo)購(gòu) 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 4000 20 10 小 E 5000 25 10 連帶銷售的概念 ? 銷售不在于你服務(wù)了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費(fèi) ? 連帶銷售： 不是完全無(wú)目的地推銷某種商品 深度挖掘顧客的潛在需求 有目的性地推薦適合顧客的商品 提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績(jī) 能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。 連帶銷售的好處 增加： 銷售 贏得： 產(chǎn)品多元化的口碑 更方便： 可短時(shí)間內(nèi)選購(gòu)適合的貨品，省去日后搭配的煩惱。 ? 對(duì)顧客 進(jìn)行 分析 ：對(duì)顧客的消費(fèi)能力做出預(yù)估， 分析出顧客的大多數(shù)需求。 ? 在不成熟的時(shí)機(jī)不要勉強(qiáng)，寧可讓顧客留下一個(gè) 倍受尊重的心理體驗(yàn)，下次還有機(jī)會(huì) ！ ? 切忌強(qiáng)迫推銷顧客沒(méi)有興趣的產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘亲钤愀獾慕Y(jié)尾 。 ? 主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配 提升連帶率的方法 ?方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) ? 利用店鋪的促銷活動(dòng) ? 利用 VIP ? 利用季節(jié)交替 ? 利用節(jié)假日 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件 ? ? 比如上衣是 498元一件，圍巾是 92元一條，共計(jì)500元整。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件 ——你的生意將翻一倍。真正想買時(shí)卻不 一定買的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！ ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使用） ” “ 有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分， 所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 周期原理 “ 人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。 3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件
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