終端業(yè)績倍增培訓課程-閱讀頁
2025-03-19 14:02本頁面
【正文】 套衣服輪著換， 讓衣服也休息休息，這樣產品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領帶一個道理 ， 為什么男人要有好幾條領帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫 ， 一 方面就 是 要讓領帶休息一下，恢復一下， 領帶的壽命才會長！ ” “ 不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！ ” “ 同樣的衣服或是同樣的風格穿 久了也會膩的，多兩套替換一 下， 經常換換心情 ！” 連帶銷售話術 — 說服點 節(jié)省時間和精力 “ 現(xiàn)在的人時間和精力都有限，大多數 人 把大部分精力都放在工作上， 等忙的時候還要為了買衣服 /鞋 /包 這種生活瑣事煩惱，多傷 腦筋 呀！ ” “ 現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時間一次把產品買到位了！ ” 連帶銷售話術 — 說服點 積分或者會員 vip資格 “ 我建議您兩套一起買，一方面是有個替換 （或搭配） ， 另一方面剛好就可 以幫您申請一張 VIP貴賓卡，以后不管在哪個店鋪都專享 xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！ ” “ 您這次的消費差不多已經可以成為我們的 VIP了 ,就差一點點 ，要 不您看一下還有什么產品適合您 ,這次成為會員以后您不管什 過來都可以有 xx折的優(yōu)惠 ， 更劃算了 ！ 您是要看個 ....還是 ? ？ ” “ 您看您就差幾十塊就可以辦 VIP貴賓卡了。 2)多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。 4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。 ? 情景二： 女顧客，時尚潮人， 25歲，在服裝區(qū)閑逛。 ? 情景四 ： 女顧客， 48歲，在店鋪沒目的觀察貨品 。（目標可視情況逐漸提高至理想狀態(tài)） ? 貨品知識定目標 例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記 5款商品的 fabe介紹，并在特定時間進行抽查。 ? 例會搭配不能少 在例會過程中，當員工介紹主推款或任一產品時，要求員工找出 2個及以上的搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:3720:57Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:3720:57:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:3720:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:3720:57:37March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3720:57Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 57分 37秒 20:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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