業(yè)績(jī)倍增的魔法訓(xùn)練課程-閱讀頁
2025-02-25 12:02本頁面
【正文】 方法 :z開放式探問2023/1/21 29探問時(shí)機(jī) :z將談話引入特定話題z收集特定的信息z鼓勵(lì)不健談客戶z引導(dǎo)過分健談客戶回到主題z確認(rèn)理解和溝通方法 :z封閉式探問2023/1/21 30練習(xí) 5 ：1. 羅列 10個(gè)開放式問題2. 羅列 10個(gè)封閉性問題3. 2023/1/21 31練習(xí) 6(X).1.過去您有過什么問題 ?3.您和承運(yùn)商打過交道嗎 ?練習(xí) 7：請(qǐng)說明如下問題是開放式還是封閉式的問題 。就是說您想改進(jìn)對(duì)您倫敦辦公室的服務(wù) ,C和我談?wù)勀囊蟀?.O請(qǐng)您談?wù)勀谋：踩缘闹匾?.O您是否關(guān)心您的客戶是如何看待您在市場(chǎng)中的地位呢 ?C如果您降低了運(yùn)輸費(fèi)用 ,O如果您轉(zhuǎn)運(yùn)的零件遲到或丟失 ,7.8.整體結(jié)果會(huì)如何呢 ?O9. 在您的整體客戶服務(wù)中 ,詳讀下面的銷售情況 .1.一位運(yùn)輸經(jīng)理正在提出他的要求 .“轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間不是問題 .您有沒有可能再便宜些 .”客戶群數(shù)量 理想的客戶群數(shù)量 大客戶經(jīng)理 當(dāng)?shù)刈远?當(dāng)?shù)刈远ù罂蛻翡N售代表 40120 個(gè)客戶 80個(gè)客戶 路區(qū)銷售代表 80140個(gè)客戶 120個(gè)客戶電話銷售代表 400600個(gè)客戶 500個(gè)客戶912023/1/21 54商業(yè)標(biāo)準(zhǔn) – 銷售目標(biāo)* 80% 客戶的拜訪 (下一週 )須 在星期五 (上一週 )之前約好 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2106:02:1806:02Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2106:02:1806:02:18January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 。 2023/1/21 6:02:1806:02:1821 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2106:02:1806:02Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2106:02:1806:02:18January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/21 6:02:1806:02:1821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2106:02:1806:02Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 一月 20236:02:18 上午 06:02:18一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 6:02:1806:02:1821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1